La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux questions aux sondés : - au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ? - au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher ?
Le calcul du prix psychologique
Il existe une méthode simple pour déterminer le prix psychologique d'un produit ou d'un service. Comme précisé plus haut, cela consiste tout simplement à interroger un panel de clients cible, et à leur poser la question “Combien payeriez-vous pour ce produit / service ?”.
La première correspond au nombre de personnes ayant indiqué ce prix. Vous devez calculer ce que cela représente en pourcentage du nombre de répondants. Pour exemple, pour le prix de 55 euros, il y a 270 répondants. Cela donne donc : (270/1000) x 100 = 27 %.
Détermination du prix d'acceptabilité
La plupart des clients positionnent leur prix d'achat à l'intérieur d'une certaine fourchette dite «zone d'acceptabilité», soit un intervalle compris entre : Le prix minimum, prix en dessous duquel le client pense que le produit ne peut pas être de bonne qualité.
Afin de calculer ce prix plancher, vous devez prendre en compte les coûts fixes et les coûts variables afin de calculer un coût total unitaire : Prenons un exemple rapide : Vous produisez 200 unités ou vendez 200 prestations par an. Vos coûts fixes s'élèvent à 15000 euros.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
Le prix psychologique est le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un produit ou un service. Pour l'entreprise c'est le prix idéal pour maximiser le nombre de ventes. Il est donc important de déterminer le prix psychologique si l'on veut pénétrer un marché rapidement.
Les limites du prix psychologique
Le prix psychologique a une durée de vie limitée dans le temps : il est amené à évoluer en fonction des innovations du marché, des tendances et autres effets de mode. Dans ce sens, il ne s'agit pas d'une politique tarifaire pérenne.
Le coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat
Prix d'achat = prix auquel vous achetez le produit au fournisseur. Il est toujours indiqué en HT (hors taxe). Frais d'achat = frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison…)
En résume, le psychologue est tenu de rédiger un compte-rendu de son bilan psychologique. Le compte rendu doit être clair, précis, rigoureux, complet, qu'il réponde à toutes les questions et qu'il doit être rédigé dans un langage intelligible avec des mots pouvant être compris par tous.
Pour un artiste débutant ou inconnu, le prix se base selon le format de la toile. Si l'on prend pour référence les formats standards français (a voir ici), il faut compter plus ou moins 20€ par point (ou numéro). Par exemple pour un format 12P (61x50cm), le calcul à faire est 12 x 20€ = 240€.
Un test de personnalité en lien avec l'anxiété, dépression, vécu post-traumatique, etc... pourra être réalisé gratuitement ou presque dans un CMP / CMPP, hôpital, une consultation publique. Les tests de sélection, orientation, sont le plus souvent réalisés par des Cabinets à titre payant.
Le prix psychologique est aussi souvent désigné par le terme « prix d'acceptabilité ». Il s'agit d'un prix de référence sur lequel on se base pour déterminer la somme que les consommateurs sont raisonnablement prêts à investir pour un produit ou service donné.
Parallèlement, d'après les études réalisées, lorsqu'un prix finit en ",99€", on a l'impression que le vendeur fait le maximum pour proposer un produit au prix le plus bas et on a donc la sensation de faire, là aussi, une bonne affaire !
Prix fixé immédiatement au-dessous d'une unité monétaire pour créer un effet psychologique favorable chez le consommateur (par exemple : 1,99 euros au lieu de 2 euros).
Faire passer, analyser et interpréter le bilan psychométrique est uniquement réservé aux psychologues et neuropsychologues. Ni les psychiatres ni les thérapeutes ne sont habilités à proposer ses tests à leurs patients.
Seuls les psychologues sont en effet habilités à faire passer des tests. Deux raisons à ça : Les psychologues sont formés à ne pas réduire un individu à ses résultats ni à ses performances instantanées. Des entretiens préliminaires sont nécessaires pour évaluer la pertinence de la demande de passer un test.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Elle analyse le substrat entre le support matériel et le résultat (le langage par exemple). On dit donc que la psychologie étudie le fonctionnement mental humain indépendamment de son substrat et de ses résultats. Trois sortes de suffixes précisent les champs d'étude. La 'nomie' renvoie à la règle et aux normes.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Imposer un prix de revente est interdit.
Toutefois la réglementation permet au commerçant de conseiller le prix de revente ou imposer un prix maximum, à la condition que le revendeur dispose d'une réelle autonomie dans la fixation de son prix.