Pour le déterminer, rien de plus simple, il s'agit d'additionner tous les coûts associés aux achats (ex : le prix des matières premières pour la fabrication, les coûts liés à la livraison, les consommables associés, les taxes, etc.), à la production (ex : coûts horaires des machines, de la main d'œuvre, etc.)
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
La stratégie d'alignement consiste à fixer un prix similaire à la concurrence. La stratégie de pénétration, quant à elle, consiste à se lancer sur le marché avec un prix inférieur à la concurrence. Enfin, la stratégie d'écrémage, dont nous parlons ici, consiste à appliquer un prix supérieur aux concurrents.
La tarification des produits est le processus qui consiste à fixer un prix de vente pour un produit ou un service en tenant compte de tous les coûts associés à sa production et à sa vente, ainsi que de ce que les clients sont prêts à payer .
Formule pour fixer le prix d'un produit
À titre indicatif, vous pouvez utiliser cette formule pour établir le prix de vente de votre produit ou service : Prix de vente = Coûts directs + Coûts indirects + Marge bénéficiaire .
Les cinq stratégies les plus courantes de fixation du prix
Divisez le coût total par le nombre d'unités achetées pour obtenir le prix de revient. Utilisez la formule du prix de vente pour calculer le prix final : PV = CP + Marge bénéficiaire . La marge sera ensuite ajoutée au coût de revient afin de déterminer le prix approprié.
Quelle est la formule de calcul du prix d'achat ? Prix d'Achat = Prix de Revient – Frais.
Une fois que vous êtes prêt à calculer un prix, prenez votre coût unitaire et divisez-le par 1 moins votre marge bénéficiaire souhaitée, exprimée sous forme décimale . Par exemple, si votre marge bénéficiaire souhaitée est de 20 %, vous diviserez votre coût unitaire par 0,8 (car 1 - 0,2 = 0,8).
On peut utiliser différentes techniques pour justifier un prix :
Les stratégies premium, de pénétration, d'économie et d'écrémage sont les piliers de la stratégie de prix. Les stratégies de prix présentées ci-dessous sont des appoints de ces 4 principales manière d'établir le prix de vente d'une offre.
À proprement parler, la valeur perçue par le client fixe le prix plafond, c'est-à-dire le prix maximum pouvant être facturé pour le produit, car il est évident qu'un prix supérieur à ce que le client est prêt à payer serait intenable.
Prenons un exemple. Si vous souhaitez appliquer une marge de 60 % sur le coût de revient de 100 €, vous calculerez le prix de vente comme ceci : Prix de vente HT = Coût de revient x (1 + marge) = 100 € x (1 + 0,60) = 160 €. Pour dégager une marge de 60 %, vous devez vendre votre produit à 160 euros.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que son coût de revient est de 70 euros, la marge brute est de 30 euros (100 – 70). La marge en pourcentage est donc de (30/70)*100 = 42.86%.
La détermination des coûts nécessite la réalisation de calculs préalables : Calcul du coût de revient = coût d'achat + coût de production + coût de distribution. Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat + charges d'approvisionnement.
La méthode pour calculer son prix de vente
Frais d'achat : Les frais d'achat correspondent aux frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison, …) Le coût d'achat : Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat.
Prix de vente = prix de revient + marge bénéficiaire
Le prix de revient est le prix payé par un détaillant pour le produit, tandis que la marge bénéficiaire est un pourcentage de ce prix de revient.
Comment fixer ses prix de vente selon certains critères ?
Il existe de nombreuses méthodes de calcul de coût. Parmi les plus connues on peut citer : les coûts partiels, le coût complet, le coût ABC (Activity Based Costing), le TDABC (Time Driven ABC), les UVA, ou encore l'imputation rationnelle des charges.
Le coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat
Il est toujours indiqué en HT (hors taxe). Frais d'achat = frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison…)
Voici la formule pour calculer le coût d'achat : Coût d'achat des marchandises vendues = Montant des achats de marchandises + Variation de stock. La variation de stock s'obtient en soustrayant le stock final au stock initial.
Pour l'obtenir il faut ajouter les charges directes et les charges indirectes du produit en question puis diviser celles-ci par les quantités produites. Ainsi, la formule utilisée est la suivante : Calcul du coût de revient = somme des charges directes et indirectes / quantités produites.
Pour déterminer le prix de vente : Prix de vente HT = Coût d'achat HT x (1 + Taux de marge). Exemple de calcul : une entreprise souhaite réaliser un taux de marge commerciale de 20% sur un produit qu'elle achète à 100 euros. Le prix de vente hors taxes du produit devra être de 120 euros HT.
Vous pouvez calculer le prix de vente en utilisant cette formule : SP = (100 + Profit%) / 100 × Prix de revient .
2] = b2 θ(T) + Var(T). Cette décomposition permet de se ramener à une discussion sur la variance pour les estimateurs sans biais de θ.