Présenter un projet à un financeur, notamment alternatif, nécessite de structurer un dossier crédible et différenciant mais aussi se démarquer en un temps record… à l'écrit comme à l'oral. Nouveaux outils, nouveaux acteurs, nouvelles réglementations… Le financement est un domaine qui évolue.
Réfléchissez préalablement à la contribution qu'il pourrait apporter au projet. Et dès lors qu'il est convaincu, demandez-lui comment il souhaiterait concourir au projet et/ou énoncer clairement ce que vous attendez de lui, sous quelle forme et à quelle échéance.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Avec l'aide de vos proches ou collaborateurs qui joueront le rôle des investisseurs, vous pouvez vous préparer en exposant votre discours et en leur demandant leurs avis et leurs critiques sur votre prestation ainsi que des questions en rapport avec votre projet.
Ce potentiel doit être élevé pour intéresser l'investisseur. Il recherche soit une entreprise à fort potentiel de croissance (capital-risque), soit une entreprise dégageant déjà une rentabilité importante (capital-développement), Le potentiel de cession des titres à terme.
Il est possible de financer votre idée et la lancer en vous adressant aux Business Angels, aux banques, à vos proches, à une agence de notation, à une société de capital-investissement, solliciter un prêt d'honneur ou encore participer à un concours.
La technique dite de « l'exposition inversée » peut s'avérer une stratégie efficace pour attirer l'attention de vos associés. Elle consiste à annoncer dès le début de votre intervention l'objet de votre projet et les bénéfices que votre société et vos associés pourront récolter.
construire l'image du pays [4][4]L'image d'un pays est définie par Martin et Eroglu (1993,… ou de la région afin de rendre le pays attractif auprès des investisseurs ; offrir un ensemble de services aux investisseurs ; cibler des secteurs et des sociétés spécifiques ; coordonner les activités des différents acteurs.
BPIfrance et France invest sont deux interlocuteurs utiles pour trouver des investisseurs. BPIfrance est un organisme public de financement qui propose de nombreuses solutions de financements et d'accompagnement adapté à la phase de vie de votre entreprise.
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
L'accumulation : multiplication de mots voisins. L'anaphore : c'est la répétition d'un mot ou d'un groupe de mots en début de phrase. La gradation : on fait se succéder des termes de plus en plus forts, ou au contraire de plus en plus faibles. L'hyperbole : Elle exagère l'expression d'une idée pour la mettre en relief.