Le principe de calcul consiste à : Quantifier les ventes moyennes par produit entre deux réassorts. Considérer que ces ventes moyennes doivent être présentes en rayon. Calculer les facings résultants en s'appuyant sur la capacité rayon par facing de chaque produit.
On calcule le rapport frontal en appliquant la formule R_{f} = \dfrac{h}{H}.
Le facing, c'est-à-dire le nombre de produits faisant directement face au consommateur sur un ou plusieurs niveaux d'un linéaire au sein d'un point de vente, est un élément à ne pas négliger par les commerciaux lorsqu'ils effectuent un contrôle et/ou une visite en boutique.
Facing par présentation horizontale : Optimiser un espace restreint. Ici les produits identiques ou ceux d'une même marque sont positionnés horizontalement le long d'une étagère quel que soit leur niveau. Il s'agit de favoriser les références rapportant le plus de marge à l'établissement.
La capacité de stockage d'un linéaire ou d'une TG se calcule avec la formule ci –dessous : (Nombre de produits en frontale) x (nombre de produits en profondeur) x (nombre de produits en hauteur).
Pour commencer, le mètre linéaire est simplement, comme son nom l'indique, une longueur mesurée en mètres. L'abréviation du terme mètre linéaire est ml. Cette unité de mesure est souvent utilisée pour les revêtements de sol en rouleau comme le PVC ou la moquette.
Un rayon de 20 mètres de longueur sur 3 niveaux de présentation des produits correspond par exemple à 120 mètres de linéaire développé sans compter les têtes de gondoles. (20X3X2 cotés du rayon). Le linéaire développé est obtenu en multipliant le linéaire au sol par le nombre de niveaux.
Un facing bien réalisé et sans trou favorise l'image et permet au consommateur de mieux appréhender visuellement l'offre. Certains présentoirs comportent des systèmes d'autofacing. Sur un sujet proche, voir également contrôle ou relevé de facing.
L'opération de facing est réalisée quotidiennement par l'employé de libre-service : elle consiste à prendre les produits du fond du rayon pour les ramener sur le devant de l'étagère, en complétant le nombre de produits si besoin. Cette action favorise la bonne image du point de vente.
La tête de gondole, un outil PLV pour booster ses ventes en magasin. Par définition, la tête de gondole est un outil de communication et de merchandising, le plus souvent en carton, qui permet de valoriser un produit en rayon. Elles sont le plus souvent placées en bout de rayonnage pour une visibilité accrue.
L'employé de libre service ou de rayon réalise la mise en rayon (installation, balisage, étiquetage...) de produits alimentaires (frais et hors frais) ou non alimentaires sur une surface de vente selon la réglementation du commerce, les objectifs commerciaux de l'entreprise et les règles d'hygiène et de sécurité.
La mise en rayon désigne l'activité qui consiste à approvisionner le rayon tôt le matin avant l'ouverture du magasin. La mise en rayon est un travail quotidien, physique et répétitif qui nécessite de nombreux aller-retours entre le rayon et les réserves.
La capacité rayon pour un facing, c'est-à-dire la quantité en stock linéaire pour un facing. Cette information est obtenue par simple observation, ou en divisant la profondeur du support (tablette, broche, etc.) par la profondeur du produit.
La frontale, ou plus rarement frontal, est un terme de merchandising désignant le nombre de produits faisant directement face au consommateur sur un ou plusieurs niveaux d'un linéaire dans un point de vente. Ainsi, si 40 produits sont initialement implantés en rayon sur 5 rangées, la frontale est de 5 produits.
Terme anglo-saxon utilisé en merchandising pour décrire l'action de reconstitution de facings homogènes sur les étagères des linéaires d'un point de vente en libre-service.
En marketing, le linéaire correspond à la longueur du rayon attribué à un produit ou à un ensemble de produits proposés en libre service. C'est la grande distribution qui a inventé ce concept.
Un plan de merchandising sert à organiser l'espace de vente en amont, prévoir quels produits seront présentés, à quel endroit, à quel moment. Et surtout, il permet de définir la stratégie marketing à adopter pour répondre efficacement à la demande.
Le balisage magasin consiste à organiser un parcours fluide du client dans les rayons. Cette approche marketing s'appuie sur différents supports afin d'informer les acheteurs, tout en valorisant les produits et les promotions pour favoriser les ventes.
Le réassort est un terme commercial qui désigne l'action de réapprovisionner un rayon ou un stock de produits. Il s'agit d'un raccourci utilisé pour parler du réassortiment. Son objectif est donc de reconstituer un assortiment présentable pour le public ou un stock suffisant de produits.
Voici le calcul de l'IS :
au titre de l'IS au taux réduit : 38 120 € * 15 % = 5 718 € ; au titre de l'IS au taux normal : (270 000-38 120) * 28 % = 64 926,40 € ; soit un total de 70 644,40 € d'impôt sur les sociétés à payer, et un bénéfice net après impôts de 270 000 - 70 644,40 = 199 355,60 €.
Dans le domaine du merchandising, l'indice d'achat d'un rayon mesure la part des clients entrant dans un magasin qui achète un produit au sein de ce rayon. La notion d'indice d'achat peut être également appliquée à un département ou une famille de produits.
LE NOMBRE MOYEN D'UNITÉS DE PRODUITS ACHETÉES PAR ACHETEUR
Le nombre moyen d'unités de produits achetés par acheteur (Um/A), pour une période donnée [1], se calcule en additionnant le nombre total d'unités (U) de produits achetés par les acheteurs divisé par le nombre d'acheteurs (A).