Location du stand X 3 = prix total de la participation au salon. Pour obtenir une bonne estimation du coût total de votre participation au salon, utilisez le calcul approximatif suivant : Prenez le coût de la location de l'espace du stand et multipliez-le par 3.
Comment calculer votre coût moyen d'exposition
25% des coûts: location de votre stand portable; 40% des coûts: la fabrication de votre stand; 15% des coûts: le personnel d'exposition et leurs dépenses; 20% des coûts: la promotion/marketing de votre marque.
Pour calculer la profitabilité des ventes sur un salon professionnel, il faudra soustraire le coût de participation au salon au montant total des ventes. Ex : 15 000 euros de ventes – 12 000 euros de dépenses = 3 000 euros de bénéfice.
Quel est le bon taux de marge ? Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
Pour notre exemple, nous allons prendre un coiffeur payé au SMIC, soit 1480 euros brut (sur une base de 35 heures). À ce montant qui doit être versé au coiffeur, il faut ajouter les cotisations sociales payées par l'entreprise. Les charges patronales après abattement (Réduction Fillon) s'élèvent à 13 %, soit +192 €.
Pour un espace d'une trentaine de mètres-carrés, les exposants dépenseraient en moyenne 6000€. Votre espace acheté, reste à le remplir avec un stand, et de l'équipement mobilier et audiovisuel… Comptez entre 500 et 1800€ pour un stand pliable d'entrée de gamme, mais jusqu'à 15 000€ pour un stand modulable de 18m2.
Identifier de nouveaux prospects , fidéliser ses clients, rencontrer de nouveaux partenaires, sentir les tendances du marché, les opportunités à saisir ou encore se tenir au fait des dernières innovations... Voilà autant d'opportunités qu'offre la participation à un salon professionnel !
Le bilan d'un salon professionnel pour un exposant consiste essentiellement à compter le nombre de prospects avec lesquels il a discuté. Ce sont de futurs clients en puissance. Ensuite, le succès d'un événement se mesure en nombre de contrats signés.
LA DETERMINATION DES COUTS : LES CALCULS
Coût de revient = coût d'achat + coût de production + coût de distribution. Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat + charges d'approvisionnement. Coût de production = coût des matières première + charges liées à la production.
Pour mesurer la superficie d'une pièce rectangle ou carrée en m² (mètres carrés), il suffit de mesurer la largeur et la longueur en mètre de votre pièce, et de les multiplier. Pour une pièce carrée, la largeur et la longueur sont bien sûr identiques : on multiplie donc la longueur d'un côté par elle-même.
30 % répartis de manière uniforme, 30 % répartis au prorata du temps de présence et 40 % répartis proportionnellement aux salaires. Hormis si on applique le critère d'une répartition uniforme, cette répartition doit se faire en application d'une proportionnalité rigoureuse.
Calcul de la participation : la formule dérogatoire
la moitié du bénéfice net comptable, le bénéfice net comptable moins 5% des capitaux propres, le bénéfice net fiscal moins 5% des capitaux propres, la moitié du bénéfice net fiscal.
la moitié du bénéfice net comptable ; le bénéfice net comptable diminué de 5 % des capitaux propres ; le bénéfice net fiscal diminué de 5 % des capitaux propres ; la moitié du bénéfice net fiscal.
Le budget :
Très honnêtement, un salon coûte souvent (très) cher. Ce coût peut vite devenir un frein pour les plus petites entreprises, qui ne trouvent pas leur place face à des géants avec des budgets colossaux.
Engagez-vous à aller aborder, être proactif, et aller à la rencontre des clients. Aller à la rencontre des clients, ce n'est pas forcément y aller physiquement. Ne serait-ce que du regard, et par la communication non verbale, par la posture, vous pouvez capter les clients dans le passage, et les engager.
Pour pouvoir construire ce budget, il faut rassembler un certain nombre d'informations : Estimer le chiffre d'affaires de l'entreprise ; Estimer les charges de l'entreprise (impôts, taxes, salaires, investissements…) ; Calculer les dépenses prévisionnelles (besoins matériels et humains).
S'agissant du salon de séjour, une surface de 20 m² peut suffire, mais 25 à 40 m² est certainement l'idéal. Il convient effectivement de noter qu'à partir de 40 m², les propriétaires peuvent installer un grand salon avec un coin télé ou un coin repas voire d'y intégrer la cuisine.
Pour un stand sur mesure, il peut revenir entre 300 à 1000 euros le m² Le stand modulaire selon que sa taille soit comprise entre 9 m² ou plus, peut coûter entre 1000 et 30 000 euros. Pour ce qui est des stands pliables, parapluies ou pack : les prix varient entre 500 et 17 000 euros, voire au-delà.
En règle générale, la marge nette d'un salon de coiffure est comprise entre 25 % et 30 % du chiffre d'affaires total. À titre d'exemple, on considère qu'un salon de coiffure génère un chiffre d'affaires de 80 000 euros et bénéficie d'un taux de marge nette de 27 %.
Dans le secteur de la coiffure, il est également d'usage d'exprimer le prix de vente en pourcentage du chiffre d'affaires annuel. D'une manière générale, la valeur du fonds de commerce d'un salon peut être estimée entre 50 et 120 %du chiffres d'affaires TTC pondéré sur les trois dernières années.