PASSER PAR UNE AGENCE. L'alternative à la vente directe est le passage par une agence, ou mandataire de fonds de commerce (c'est comme cela qu'ils s'appellent). A Paris et en région parisienne, il existe trois agences spécialisées -totalement ou en partie- dans la vente des fonds «coiffure».
Savoir si un salon de coiffure est rentable
Pour calculer celui de votre salon de coiffure, il faudra donc additionner toutes les ventes de produits, toutes les coupes réalisées, etc. Le bénéfice, c'est ce qu'il reste à votre entreprise après avoir payé toutes les charges, les impôts, la TVA, etc.
Fixer le tarif d'un service dans votre salon de coiffure
On calcule ainsi : coût du temps de la prestation + marges de 20% = total HT 13,6 + 2,7 = 16,3 € HT. On calcule ensuite le tarif TTC en y ajoutant les 20% de TVA soit : 16,3 + 3,2 = 19,5 € TTC.
En termes de chiffres, qu'est-ce que cela représente ? Le chiffre d'affaire annuel du secteur de la coiffure s'élève à près de 6 milliards d'euros. Rapporté aux 85 700 établissements de coiffure, cela donne un chiffre d'affaires par salon d'environ 70 000 €.
Rentabilité : quel est le chiffre d'affaires moyen d'un salon de coiffure ? Les indépendants génèrent en moyenne un chiffre d'affaires de 80 000€. Les coiffeurs à domicile de leur côté enregistrent en moyenne un volume d'affaires de 30 000€.
*Prix d'appel moyen en salon de coiffure :
Dans le cadre d'une création, voici une astuce très simple pour le calculer : diviser le prix d'appel par 2 et additionnez le résultat au prix d'appel. Il vous donnera approximativement votre fiche moyenne ! Exemple : 33€/2 = 16,5€.
Si vous êtes une femme, il vous en coûtera ainsi 44,2€ de moyenne dans un salon sous enseigne, 42,5€ dans un salon indépendant et 37,6€ pour une coiffure à domicile. Pour un homme, le prix à payer sera de 21,9€ en moyenne dans un salon sous enseigne, 18,5€ dans un salon indépendant et 14,6€ pour une coupe à domicile.
Généralement une prestation capillaire à domicile coûte moins cher qu'en salon. Compter entre 10 et 15€ une coupe et entre 16 et 20€ une couleur. Pour un chignon de mariée les prix varient entre 90 et 120€ (il faut comprendre les essais dedans).
Au 1er janvier 2021, le revenu le plus bas que peut percevoir un coiffeur professionnel a été établi à 1 554,42 euros bruts par mois pour 35h par semaine soit 151.67 heures par mois. Cela revient à un revenu de 10,25 euros brut de l'heure ce qui correspond au SMIC horaire.
En moyenne, il faut compter un investissement de 30 000 euros pour l'ouverture d'un salon de coiffure. Une banque peut demander entre 20 et 30% d'apport, soit entre 6 000 et 9 000€. Néanmoins, ces chiffres ne sont que des moyennes : l'investissement peut être de 10 000 à 150 000 euros en réalité.
Les frais de personnel représentent en moyenne 55% du chiffre d'affaires, c'est l'un des centres de coûts les plus importants. Il ne faut pas les négliger. A titre de comparaison, les achats et autres charges externes s'élèvent elles à 22% et les matières premières à 10% du chiffre d'affaires.
Engagez-vous à aller aborder, être proactif, et aller à la rencontre des clients. Aller à la rencontre des clients, ce n'est pas forcément y aller physiquement. Ne serait-ce que du regard, et par la communication non verbale, par la posture, vous pouvez capter les clients dans le passage, et les engager.
Le calcul basé sur le chiffre d'affaires, qui va reprendre l'Excédent Brut d'Exploitation (EBE) de votre affaire, c'est-à-dire la différence obtenue en prenant votre chiffre d'affaires déduit des charges, des achats et des frais. L'usage veut que l'on multiplie par 3 l'EBE pour obtenir la valeur du fonds de commerce.
Avoir un site e-commerce spécialisé BtoB
Ceci permet d'éviter un alignement des concurrents sur vos prix, mais aussi de pouvoir faire des prix différents en fonction de vos clients. Les commerciaux pourront offrir des remises différentes selon les commandes de ces comptes professionnels.
Carré bob, frange rideau, coupe shag, clavicut, raie au milieu.. s'imposent dans le top 5 des tendances capillaires de l'année 2022 selon l'experte Caroline !
Pour les cheveux longs, il faudra débourser 50 € minimum et jusqu'à plus de 200 € ; Pour les cheveux mi-longs, le tarif oscillera entre 30 € et 90 € ; Pour les cheveux courts, la plupart des professionnels proposeront des prix situés entre 21 € et 80 €.
Le prix d'un balayage varie de 40 € à 130 € en fonction du type de prestation choisi et de la longueur de vos cheveux.
De plus, certaines techniques de coloration demandent un savoir-faire qui a forcément un cout, à savoir : Une coloration ton sur ton : entre 50 € et 100 € ; Un balayage ou ombre hair : entre 100 € et 150 € voire plus si vous souhaitez éclaircir vos cheveux ; Des mèches : entre 50 € et 150 € selon le nombre de mèches.
Le balayage californien est une technique de coloration partielle, qui éclaircit les cheveux mèche par mèche sur plusieurs nuances de blond, de l'encadrement du visage au sommet de la tête. Contrairement au tie and dye, l'effet est fondu, il n'y a aucune démarcation ni racine visible.
Un exemple chiffré Seuil de rentabilité = 50 000 / 0.67 = 74 627 euros. Le chiffre d'affaires minimum que devra réaliser l'entreprise pour être rentable sera de 74 627 euros. C'est à partir de cette donnée que le créateur d'entreprise fixera un objectif de chiffre d'affaires positif.
Une des meilleures façons de booster la clientèle de votre salon de coiffure est également la mise en place de concepts nouveaux et attractifs. Cette stratégie vous permettra non seulement d'attirer de nouveaux clients mais également de les fidéliser, et de faire la différence face à la concurrence.