La méthode dite « Larcher » énonce que les différentes charges locatives représentent en moyenne 25 % du loyer annuel. Il vous suffit donc de prendre en compte 75 % du loyer annuel au lieu de 100 % pour calculer la rentabilité nette. Il s'agit d'une méthode de calcul pratique, mais qui reste bien sûr approximative.
On la calcule en multipliant par 100 le montant du loyer annuel et en divisant ce total par le prix d'achat du bien. La rentabilité nette inclut dans ce calcul tous les frais liés à l'acquisition du bien (frais d'agence, de notaire, crédit souscrit, travaux).
Le calcul d'un prix au mètre carré consiste à diviser le tarif de vente du bien immobilier par sa surface habitable. Le résultat obtenu est un indicateur important, et peut être comparé utilement aux autres biens en vente dans le quartier.
Les points clés à retenir. Pour fixer un prix au plus juste et vendre le plus rapidement possible, il faut absolument prendre en compte, d'une part, l'offre et la demande sur le marché immobilier et d'autre part, les caractéristiques propres à votre bien (superficie, état, localisation...).
Comment est calculée la valeur vénale ? La valeur vénale d'un bien immobilier n'a pas de méthode de calcul spécifique. Toutefois, elle doit prendre en compte certains facteurs, comme la surface, l'emplacement géographique, l'état du bien, les charges de copropriété et les conditions du marché immobilier.
Le prix d'un immeuble de rapport dépend principalement de deux critères limitants que sont le prix au m² et le rendement net de charges. Déterminez donc en premier lieu une fourchette de prix au m² et le rendement moyen de la ville pour constituer une base de travail.
Le prix de vente unitaire = prix d'achat HT x (1 + taux de marge brute) x TVA. Exemple : une entreprise souhaite appliquer un taux de marge brute de 20 % sur un produit acheté 10 €. Le prix de vente unitaire sera égal à : (10 € x [1 + 0,2]) x 1,2 = 14,4 €.
Voici le détail du calcul pour un article acheté 15€ HT. Prix achat HT (15€) x 3.0 = Prix vente TTC de 45€ soit un prix de vente HT de 37.50€ (TVA à 20%). La marge commerciale est alors de 22.50€ HT (37.50-15) et le taux de marque est ainsi de 50% soit 22.50€/37.50€ (marge commerciale / PV HT).
Calcul du coefficient multiplicateur
Il s'agit du rapport entre le prix de vente TTC et le coût d'achat HT. La formule de calcul est la suivante : prix de vente TTC / coût d'achat HT.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
La formule de calcul du taux de marge nette est la suivante : Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d'achat HT.
Vous devez toujours informer les consommateurs du prix fixé avant la conclusion de la vente, sans qu'ils soient obligés de le demander. De même, si des frais supplémentaires s'appliquent (frais de dossier, frais de livraison, frais de transport, etc.), le consommateur doit aussi en être informé avant la vente.
Exemple : « L'offre que je vous propose est extrêmement intéressante et arrive à expiration dans seulement 3 jours. » Si le commercial réussit à instiller de la rareté à sa proposition de valeur, il peut même amener le client à faire une proposition supérieure s'il souhaite vraiment acquérir le produit.
Les objectifs financiers
Le prix fixé conditionne les revenus de l'entreprise et sa pérennité. L'entreprise aurait tendance à fixer un prix fort pour avoir un profit élevé. Or un prix élevé ne garantit pas toujours une bonne rentabilité : cela dépend de la marge unitaire et du volume des ventes.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Calculer la marge : « 40% de marge »
Un taux de marge de 40% se calcule comme suit : (votre prix de vente – votre prix d'achat)/(votre prix d'achat)x100.
D'après l'article R123-178 du Code du Commerce, la valeur vénale d'un local commercial, doit être le prix à acquitter, dans les conditions normales du marché. Si les locaux sont occupés, ils seront donc plus chers. La valeur des murs correspond généralement à 10 fois le loyer annuel net hors taxes.
Définition du seuil de rentabilité
Il s'agit donc du niveau d'activité qui permet, grâce à la marge réalisée (différence entre le niveau des ventes et les charges variables découlant implicitement du chiffre d'affaires) d'avoir les moyens de payer toutes les autres charges de l'exercice, c'est-à-dire les charges fixes.