Si le salarié a atteint tous les objectifs dans la période impartie, il lui sera versé une somme égale à deux mois de salaire. Si au contraire, seule la moitié des objectifs fixés a été réalisée, seuls les 50% de la prime lui seront versés, soit un mois de salaire.
Le salaire variable, appelé également de performance, est composé de primes. La prime, d'une importance variable selon la fonction occupée par le salarié, vise à rémunérer des performances atteintes et peut être individuelle ou collective.
Si le chiffre d'affaire est supérieur à 100 000, la prime est de 10%, entre 50 000 et 100 000 elle est de 5%, entre 5000 et 50 000, elle est de 0% et dans le cas restant, inférieur à 5000, elle est de 0% aussi.
Par exemple, pour le chiffre d'affaires de 4800 Euros, la prime accordée est de 96 Euros, soit 2% du montant. Pour le chiffre d'affaires de 8900 Euros, la prime calculée s'évalue à 712 euros, soit un peu moins de 10%. Nous en concluons que le taux de 8% lui a bien été appliqué.
Une prime d'objectif (ou de résultat), individuelle ou collective, est un supplément de salaire versé en contrepartie de la réalisation d'objectifs professionnels, par un salarié ou une équipe. Cet avantage est utilisé pour motiver et fidéliser les salariés.
Exemple : une convention collective peut prévoir que les ouvriers travaillant en 2/8 perçoivent une prime d'équipe, dont elle détermine le montant ou les modalités de calcul. La prime d'équipe peut être octroyée selon diverses modalités. Exemple : la prime peut être d'1 € par heure de travail posté.
Montant de la prime annuelle
Par exemple, la convention collective 2216 sur la prime annuelle prévoit le versement d'un montant égal à 100 % du salaire mensuel de base du mois de novembre. De plus, elle précise que l'arrêt de travail en cas d'accident de travail et la prime annuelle ne sont pas incompatibles.
En 2021, un commercial (tous métiers de la vente confondus) gagne en moyenne 51 000 euros bruts par an, dont 13 000 euros de primes variables. Pas étonnant que la question de la rémunération variable soit essentielle pour vos commerciaux, mais aussi pour votre stratégie commerciale.
Une grande disparité de salaires
Cette dispersion illustre la diversité de la population des cadres. 52 % des cadres bénéficient d'une part variable « à court terme » : 43 % sont ainsi concernés par une prime sur objectif, 9 % par une commission sur le CA de l'entreprise et 10 % par d'autres éléments variables.
Les primes et gratifications ne constituent pas un élément du salaire si elles ne sont pas obligatoires. C'est le cas, par exemple, d'une prime de résultats, d'un bonus variable décidé par l'employeur ou de la prime exceptionnelle de pouvoir d'achat.
Les avantages qui peuvent se négocier
La date d'embauche. Les vacances et les congés payés. La flexibilité de l'horaire. Le télétravail.
En France, l'ajustement annuel du salaire minimum est lié à l'évolution de l'IPC, et à l'augmentation du pouvoir d'achat du salaire horaire de base des travailleurs (cols bleus). L'ajustement, qui intervient chaque année au mois de janvier, intègre la variation de l'IPC sur 12 mois (de novembre t-2 à novembre t-1).
La rémunération : un levier managérial
Selon l'appréhension subjective de chacun de vos collaborateurs, la grille salariale de votre entreprise peut être perçue comme : avantageuse et juste au regard des missions allouées. ou au contraire sous-évaluée par rapport au travail demandé
les modalités de fixation de la prime sur objectifs : unilatéralement par l'employeur ou d'un commun accord avec le salarié ; le type d'objectifs à atteindre ; la période durant laquelle les objectifs devront être atteints ; les modalités de révision des objectifs et du mode de calcul de la prime.
Le principal intérêt de ce système de rémunération variable par rapport à la commission est que la prime sur objectif repose sur l'attribution d'une prime cible à l'atteinte de l'objectif et d'une prime maximum, qui est un montant plafonné, à objectifs dépassés (ces objectifs sont fixés en début de période de ...
Selon l'étude « Les salaires des commerciaux en 2020 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d'un commercial français serait de 52k€ dont 38k€ de fixe et 14k€ de variable, le package serait de 38k€ dont 28k€ de fixe et 10k€ de variable pour un commercial débutant et de 66k€ répartis entre 50k€ ...
Les primes les plus courantes sont la prime d'ancienneté, la prime de treizième mois, la prime pour l'emploi ou encore les primes liées aux conditions de travail, telles les primes d'astreinte, d'intéressement, d'apprentissage, d'insalubrité, de froid, d'habillement, de chaussures.
Primes liées aux performances du salarié (primes directes) ou de l'entreprise (primes indirectes) : Prime de bilan.
Cela signifie que les primes sont non imposables à l'impôt sur le revenu. De ce fait, le montant de la prime ne sera pas à ajouter sur la ligne des traitements et salaires dans la déclaration de revenus en 2020 ou 2021 selon sa date du versement.
La prime de rendement appelée aussi prime de productivité est une somme versée aux salariés en contrepartie du travail réalisé et des résultats obtenus. Il s'agit d'un élément variable de paie qui doit être anticipé par le gestionnaire de paie.
Salaire : entre 30 000 € et 33 0000€ brut/annuel (tout compris) selon expérience.
Ainsi, dans le cadre de l'organisation du temps de travail en 2x7, pour un temps de présence hebdomadaire moyen de 35,5 heures (35 heures et 30 minutes), soit un temps de travail effectif de 33 heures, la rémunération totale, Salaire de Base plus prime d'ancienneté, sera calculée sur une base de 36,5 heures (36 heures ...
Définition de la prime exceptionnelle
Par principe, la prime exceptionnelle n'engage pas un employeur. Elle a pour objectif d'être versée par l'employeur afin de permettre à celui-ci de mieux rémunérer le salarié sans s'engager sur une augmentation de salaire définitive. Son principal avantage est donc sa flexibilité.