Pour attirer les acheteurs, rien de mieux qu'un stand bien agencé, où les affaires sont bien exposées par catégories. Vous pouvez également à surélever certains articles pour les mettre en valeur.
DVD, CD, vinyles, consoles de jeux, jeux-vidéos. Récent ou rétro, ce type d'affaires fera le bonheur de nos visiteurs qui souhaitent compléter leurs collections ou découvrir des nouveautés.
En général, pour réserver un emplacement, il faut contacter par e-mail ou téléphone l'organisateur pour qu'il vous fasse parvenir un formulaire d'inscription. Dans certain cas, il est nécessaire de se déplacer à la mairie, à l'Office de Tourisme ou au siège de l'association organisatrice pour s'inscrire.
Antiquaires et brocanteurs
Comment ça se passe? Vous présentez vos objets au professionnel, dans sa boutique ou chez vous. Il fait son choix, propose un prix. N'hésitez pas à demander plusieurs avis.
Placez les vêtements (adultes, enfants ou bébés) que vous souhaitez vendre sur un portant, à côté de votre table. Pour que l'acheteur puisse avoir une vue rapide des tenues que vous proposez, évitez de les plier et de les empiler.
Comment afficher les prix
De simples pancartes et des affichettes suffisent. Il faut cependant veiller à ce que ces prix soient visibles de loin, au moins 3 mètres, pour qu'ils attirent les acheteurs. Pensez à inscrire un prix supérieur d'un ou deux euros du prix minimum auquel vous comptez vendre le produit.
La négociation est un art et se fait au long d'une discussion, donc soyez audacieux. Affichez d'emblée une exigence élevée, qui n'est pas le prix que vous visez réellement. Ainsi, si une veste est vendue à 30 euros et que vous voulez l'obtenir à 20 euros, proposez 15 euros voire en-dessous.
Les sites de revente en ligne
Pour des pièces vintages ou des objets de la vie courante, vous rendre sur les sites de revente peut s'avérer utile. Il vous suffit de réaliser une étude de marché sur des sites comme Ebay, Leboncoin, Amazon, pour évaluer la fourchette de prix de votre objet.
Il existe un modèle obligatoire . Le registre comprend les informations suivantes : Nom, prénoms, fonction et domicile de chaque personne qui vend des objets mobiliers d'occasion et la nature, le numéro et la date de délivrance de leur pièce d'identité avec l'indication de l'autorité qui l'a établie.
Les particuliers n'ont le droit de participer aux brocantes et vides-greniers que deux fois maximum, par an. L'inscription sur un registre spécial tenu par les organisateurs de la manifestation permet de vérifier que cette condition est remplie.
Pour réussir votre brocante quand il pleut, il faut également savoir se munir des bons accessoires. Prévoyez l'équipement qui vous permettra d'exposer correctement vos produits. Les parasols et les bâches transparentes vous permettront de les exposer tout en les protégeant de la pluie.
Une déclaration obligatoire
Selon le Code du commerce, organiser un vide-grenier chez soi est donc tout à fait possible, mais surtout, il s'agit d'un commerce d'objets d'occasion légal dans la mesure où il est limité à deux fois par an.
A la base le mot « brocante » été plutôt utilisé pour les ventes au déballage avec des exposants professionnels et l'expression « vide-greniers » (nom invariable) pour les ventes au déballage avec des exposants particuliers.
Réfléchissez bien à l'heure. Pour vous rendre en brocante et trouvez des merveilles, il est préférable d'y aller le matin. Mais attention, vous risquez d'avoir des difficultés pour marchander. Le soir, les stands risquent d'être vides, mais lorsque les brocanteurs remballent, les prix sont imbattables !
Le secteur de l'ameublement est suivi de celui des voitures (47%), des vêtements (44%), des livres (42%) et des jeux et jouets (40%). Une appétence pour l'occasion qui n'est pas prête de décliner : 69% des Français qui se sont déjà procurés un produit de seconde main souhaitent réitérer l'expérience.
Particuliers, professionnels, collectivités, associations : chacun peut organiser à son échelle ce type de manifestation.
Comptez 50 centimes à 1 euro pour un livre, voire jusqu'à 2 euros pour un livre d'art grand format. Vous pouvez les proposer à 3 euros pour cinq livres. Pour les DVD, visez 5 euros.
Comment choisir le « prix » juste et rentable
Il faut que vous sachiez combien il est prêt à payer pour ce que vous lui proposez. Par le biais d'un questionnaire, par exemple, vous pouvez trouver le « prix psychologique » de votre cible, c'est-à-dire la tranche de prix acceptable par le plus grand nombre de clients.
Commencez 25 % à 30 % sous l'offre de départ. En règle générale, vous prenez le montant de la première offre, enlevez un quart et commencez le marchandage à partir de là. Enlevez la moitié et vous risquez d'offusquer le vendeur. Enlevez seulement 10 % et vous aurez moins de chances de conclure une bonne affaire.