Prononcez le mot sans insistance, de manière calme. En réalité, le temps de pause met votre interlocuteur dans une disposition d'esprit a priori positive. Le mot « bien » suggère une réflexion des choses dans un sens positif, conduisant à la construction d'une argumentation.
Car regarder l'autre dans les yeux est une invitation au rapprochement, cela permet d'augmenter la réceptivité de ton interlocuteur et surtout de capter son attention. En gros, c'est une façon de lui dire : « tu m'intéresses, j'ai un message à te transmettre ou une demande à te faire ».
Pour commencer votre argumentation il faut être clair sur vos objectifs : annoncez-les clairement puis argumentez pour les atteindre. Dans la mesure du possible, vos arguments doivent être nourris par des faits précis et indiscutables, afin d'éviter que votre interlocuteur puisse les remettre en cause.
Une argumentation qui ne vise pas seulement à convaincre, mais à persuader fait appel aux sentiments de l'interlocuteur plus qu'à sa raison. L'objectif est d'agir sur sa sensibilité afin qu'il adhère entièrement à la thèse soutenue.
Nous pouvons donc dire que lorsqu'une opinion repose sur des prémisses, elle devient la conclusion d'un argument. « Pierre est un grand joueur d'échec. De plus, c'est un très bon chercheur. Donc Pierre est intelligent” constitue un argument.
Tout d'abord, présentez le sujet et votre position avant de présenter au moins trois preuves. Laissez répondre votre adversaire. Pour terminer, concluez en réfutant ses preuves. Même si vous ne pouvez pas préparer un argumentaire en avance, vous pouvez toujours prendre quelques minutes pour organiser vos points.
Je commence par une courte introduction (contenant un rappel de la situation, un rappel du sujet, la thèse et l'annonce du plan). J'achève par une phrase de conclusion (qui reprend brièvement l'argumentation). À chaque argument doit correspondre un nouveau paragraphe.
La préparation de l'oral repose sur les mêmes principes que pour un écrit : une argumentation doit être structurée avec une introduction et un plan (ou au moins un fil conducteur). Chaque argument doit être affirmé, expliqué, illustré. Un oral est plus efficace si vous vous appuyez sur des notes.
Choisit une option raisonnable sans fournir d'explication. Choisit une option raisonnable et propose une explication simple. Choisit une option raisonnable et explique, dans ses propres mots, pourquoi cette option est la meilleure.
Pour soutenir un point de vue, une opinion, l'énonciateur utilise des arguments. Ce sont des faits ou des idées qui prouvent qu'il a raison. On utilise des des exemples pour rendre plus clair et illustrer un argument.
Se préparer pour le succès. Parlez avec confiance et politesse. Lorsque vous vous rapprochez de quelqu'un avec une proposition ou une question, vous devez vous comporter de manière à partir du bon pied. Vous améliorerez nettement vos chances de faire dire « oui » à quelqu'un si vous peaufinez votre technique d'approche ...
La première attitude à adopter est de garder le silence. Contrairement à une idée préconçue, le pouvoir n'appartient pas à celui qui prend la parole, mais à celui qui parvient le plus longtemps possible à se taire. Pendant que l'autre parle, vous décelez des traits de caractères, une personnalité, etc.
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
Le savoir. Puisque pour convaincre il faut avant tout être convaincu, soyez vous-même la première personne à convaincre, testez sur vous-même vos arguments, soumettez votre sujet à votre propre critique, faites-vous l'avocat du diable. Car pour convaincre, pas de secret, sachez bien ce que vous dites.
Pour dégager les arguments d'un texte argumentatif, il est possible de se poser la question suivante : Pourquoi l'auteur ou l'autrice pense-t-il ou pense-t-elle que… [thèse]? Les énoncés qui constituent une réponse à cette question sont les arguments.
En effet, argumenter, c'est, en premier lieu, rendre vraisemblable pour l'interlocuteur ce qui n'était qu'un possible, qu'une supposition; le locuteur devra donc s'efforcer de donner des raisons, d'étayer ses arguments. L'étayage peut se réaliser en termes de causalité, finalité, recours à l'exemple,…
A mon avis... D'après moi...ou Selon moi... J'ai le sentiment que... J'ai l'impression que...
Pour faire un choix judicieux, c'est à dire un choix approprié par rapport au contexte et par rapport aux objectifs, aidez-vous de l'instrument Triangle Identitaire™.