Prix de vente ramené à l'unité monétaire inférieure ou supérieure. Un bien dont le prix serait de 9,85 euros ou encore 10,10 euros pourrait ainsi voir son prix ramené à 10 euros.
L'objectif du prix rond, c'est de reconstruire la confiance dans les prix qui est largement perdue, fragilisée parce que le prix est devenu tellement embrouillé, difficile à lire, à cause de toutes les promos, à cause des changements de prix permanents, à cause des ,99 centimes généralisés, que les clients ont l' ...
Les origines de cette pratique
Cette terminaison peut aussi bien s'affiner en « 99 » (9,99 €), en « 90 » (9,90 €) ou encore en « 95 » (9,95 €). Cette pratique trouve ses origines dans la méfiance des commerçants envers leurs vendeurs. En effet, avec un tel prix, les clients avaient beaucoup de mal à faire l'appoint.
Un prix en « 9 » apparaîtra plus facilement juste. « Ce n'est pas bradé, mais c'est quand même une bonne affaire », se dit l'acheteur. Le vendeur semble en effet lui proposer un prix plancher, celui au-dessous duquel il ne peut plus descendre sans réaliser une perte.
Principe n°1 :
Notre sens de lecture est de gauche à droite. Ce qui signifie que lorsque l'on découvre, par exemple, le prix 9,99, la première chose que l'on aperçoit est le 9, et non le 10. Le prix du produit nous paraît donc être une bonne affaire car le chiffre situé avant la virgule compte !
La marque est un élément clé du capital immatériel de l'entreprise, en ce qu'elle crée de la valeur auprès des consommateurs actuels et futurs (fidélité, choix, supériorité), des investisseurs (force concurrentielle, valeur financière, flux financiers) et des salariés (attirance, fidélisation, motivation).
Le prix psychologique est également appelé prix d'acceptabilité. Il est purement théorique et permet - avec d'autres données - de déterminer le prix qu'une majorité de consommateurs juge acceptable et juste pour le service ou le produit proposé.
Souvent, les prix se terminant par un '7´ fonctionne mieux (comme 97). Car aux États-Unis et dans la plupart des pays européens de l'Ouest, le chiffre 7 est symbole de chance. Des études ont constaté que si l'on demande à un groupe de personnes de dire un chiffre entre 1 à 10, la plupart disent le chiffre '7'.
La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux questions aux sondés : - au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ? - au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher ?
La stratégie premium. La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
(Comptabilité) Signifie que le revendeur vend au prix auquel il a lui-même acheté ou produit la marchandise.
Présenter une offre sous forme de pack peut aider à mieux faire comprendre l''intérêt de son produit, dans le cas d''offres plus difficiles à percevoir. Les assurances ou les banques présentent ainsi plusieurs produits en un, parfois regroupés dans une convention, afin de sensibiliser le consommateur à leur gamme.
Dans notre inconscient, un prix élevé signifie que le produit ou le service est de meilleure qualité. Toute l'industrie du luxe repose sur ce fait. De manière générale, ce qui est moins cher est considéré comme moins bien. Un prix faible est associé à du basique, à une qualité médiocre.
Une histoire de limites
En effet, dans l'esprit du consommateur, un prix trop bas induirait automatiquement un doute sur la qualité du produit concerné et le décrédibiliserait sur le marché et ce, au profit de la concurrence.
Le prix psychologique est le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un produit ou un service. Pour l'entreprise c'est le prix idéal pour maximiser le nombre de ventes. Il est donc important de déterminer le prix psychologique si l'on veut pénétrer un marché rapidement.
L'écrémage ou politique d'écrémage est une stratégie qui consiste à pratiquer un prix élevé au-dessus de la concurrence afin d'arriver à toucher un segment de clientèle bien précis à fort pouvoir d'achat.
Un prix d'appel est un prix artificiellement bas qui ne permet généralement pas de réaliser des bénéfices sur la vente du produit considéré (produit d'appel) mais qui sert à générer du trafic en points de vente.
Le prix de marché est le prix des biens et services déterminés par l'offre et la demande dans les régimes d'économie de marché. La formation de ces prix de marché est l'un des domaines d'étude de la microéconomie. Qui influence sur la valeur de (prix de marché)?
Beaucoup d'achats : les habits et la mode en général sont les produits les plus vendus car les gens n'ont plus peur de les acheter sur Internet. Il y a d'autres secteurs où les acheteurs sont plus récalcitrants, mais pas celui-ci.
Il y a un nouveau groupe d'acheteurs de luxe : la Génération Z et les Millennials. Ils ont acheté plus d'articles de luxe que leurs aînés au cours des 12 derniers mois (63% pour la Génération Z ; 63% pour les Millennials ; 45% pour la Génération X ; 25% pour les Baby-Boomers).
Ainsi, les prix de luxe sont élevés et concernent des produits considérés comme étant haut de gamme. Ils symbolisent les goûts personnels des clients et affichent leur position sociale. Ce type de stratégie de prix ne pourra s'appliquer qu'à certains articles de votre catalogue.
C'est un nombre inférieur à 1 et supérieur à 0,9, car la moyenne de deux nombres se situe toujours entre les deux nombres considérés. L'écriture décimale de m commence donc par 0,9. Cette moyenne m est aussi supérieure à 0,99 et inférieure à 1 ; c'est donc un nombre dont l'écriture décimale commence par 0,99.