L'ILV (information sur le lieu de vente) fait référence à tous les éléments signalétiques que l'on peut trouver sur un point de vente. Ces éléments ont pour but de guider le public jusqu'au rayon ou au produit qu'il cherche.
L'ILV : l'information sur lieu de vente
L'information sur lieu de vente a pour but de : Informer le consommateur. Guider dans le magasin. Faciliter le parcours client.
La PLV a vocation à mettre en avant et promouvoir un produit en magasin. L'ILV a, pour sa part, une vocation d'information visant à renseigner et guider le shopper. Elle ne se rapporte pas toujours à un produit.
La PLV ou Publicité sur le Lieu de Vente est une technique de communication qui fait partie de la stratégie de merchandising d'un produit. Elle concerne tous les supports de publicité installés directement sur le lieu de vente. Le but de la PLV est donc de promouvoir un produit sur son lieu de vente.
Son objectif est d'attirer l'attention sur un produit ou une offre. Puis de favoriser l'achat par un argumentaire ou un discours publicitaire. La PLV permet d'influencer l'acheteur au dernier moment sur le lieu de vente.
Les éléments de PLV en carton sont les plus communément utilisés. Il peut s'agir de présentoir de comptoir, de chevalet, de totem, de silhouette, d'urne de jeux, etc. Il y a également les PLV interactives telles que les écrans digitaux et les bornes tactiles qui se démocratisent.
Le consommateur, lorsqu'il est exposé à des présentoirs visuellement attrayants, accrocheurs ou surprenants, des PLV stratégiquement placées, des promotions alléchantes ou des démonstrations captivantes, est alors enclin à céder à ces achats impulsifs.
Conseils pour réussir votre PLV
Mettez l'accent sur les avantages et les bienfaits de votre produit, ils ne rendront votre produit que plus attirant. Ajoutez de la valeur, comme par exemple un coupon de réduction sur le deuxième produit acheté ou sur un produit complémentaire.
Le mieux c'est de demander directement aux vendeurs dans les magasins, de donner ton nom et ton numéro de téléphone et de leur dire d'écrire derrière le PLV que c'est réservé. La plupart du temps, ils acceptent de te le donner plutôt que de le jeter.
Un stop rayon est un outil d'extravisibilité qui vient se fixer sur les linéaires. La fonction de cette PLV est de capter l'attention de l'acheteur qui parcourt un rayon et de le « stopper ».
La PLV offre de nombreux avantages pour les entreprises qui souhaitent dynamiser leurs ventes sur le lieu de vente : Elle permet d'accroître la notoriété et la visibilité des produits ou services proposés, en attirant l'œil du consommateur grâce à une communication impactante.
En grande distribution et pour certains produits, l'achat d'impulsion peut être facilité par un dispositif de cross-merchandising. Les achats d'impulsion sont également favorisés par la mise en place de PLV et notamment par des formats spécifiques de PLV comme la PLV de comptoir ou la PLV vidéo.
Le niveau des genoux se situe à 1,40 et 0,8 du sol. Les clients y retrouvent les produits standards. Au niveau des pieds, le moins vendeur, se trouvent les premiers prix. Pour optimiser vos ventes, votre PLV rayon doit se situer idéalement au super niveau, comprenant les nouveautés et articles saisonniers.
Des facteurs tels que la motivation à acheter un produit, la perception des autres personnes à l'égard du produit, la connaissance du produit (avantages et inconvénients), les attitudes et les croyances des consommateurs précédents et d'autres personnes ont également un impact sur la décision d'achat.
De nombreux facteurs influencent la décision d'achat – les promotions, l'atmosphère du lieu d'achat, la confiance dans la marque et le lieu et les services proposés.
Généralement, une goutte de lait est tout d'abord déposée sur la peau, puis une goutte à l'intérieur des lèvres et enfin on fait gouter du lait à l'enfant en augmentant les doses très progressivement. S'il y a une réaction à n'importe quelle étape de ce test, la réintroduction doit être reportée de plusieurs mois.
Le lait de vache se retrouve sous différentes formes dans le beurre, le lait et la crème mais également par exemple, dans les biscuits, des plats préparés et dans des sauces. Les protéines de lait de vache se trouvent dans : Le lait frais.
- Manifestations générales : refus du biberon ou du sein, pleurs fréquents, irritabilité tout au long de la journée, troubles du sommeil… Si vous soupçonnez une allergie au lait de vache chez votre bébé, consultez votre pédiatre pour lui demander conseil.
Autre détail pointé du doigt par le média : sans fenêtres, la lumière du soleil ne peut pas entrer dans les supermarchés. Un détail qui permet de protéger les produits d'un phénomène de décoloration.
Mettez en avant les produits les plus chers dans votre rayon. Ils seront idéalement situés à hauteur du regard tandis que les produits les moins chers sont placés en bas du rayon. Si vous avez une marque propre à votre supermarché (marque de distributeur), mettez-la aussi en avant.
Une hausse de la demande, entraine une augmentation des commandes et nous rapproche de cette limite de production. C'est ainsi qu'une entreprise peut être amenée à investir (recrutement, achat de machines) pour augmenter sa production et donc ses ventes.
Apporter de la valeur à son entreprise, c'est donc avant tout une question d'anticipation et d'adaptation. Pour y parvenir, plusieurs outils et méthodes sont à votre disposition. Parmi les plus efficaces, on citera notamment le marketing d'influence, le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux.