Le taux d'évasion commercial représente le nombre de personne résidant dans votre zone de chalandise, mais qui effectuent leurs achats en dehors de cette zone, près de leur lieu de travail par exemple.
La notion d'évasion commerciale existe par rapport à un mode d'appréhension spatial des territoires, ces derniers étant découpés en zones de résidence (communes ou ensemble de communes) ; l'évasion commerciale représente alors la part des achats réalisés en dehors de ce territoire de résidence.
Pour calculer le taux d'emprise, vous allez déterminer combien chaque ménage de votre clientèle potentielle dépense dans les commerces locaux en fonction de leur potentiel de consommation. Par exemple, un ménage a un potentiel de consommation de 20 000 euros par an.
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice.
Le chiffre d'affaires correspond à la somme des prix de vente des marchandises, des produits fabriqués ou des services rendus qui sont facturés par une entreprise à un client. Si, une fois déduites les charges, le résultat est positif, on parle de bénéfice. Dans le cas contraire, de perte.
Le taux d'attrition est l'indicateur qui vous permet de calculer la perte de clients, d'utilisateurs ou d'abonnés que subit votre entreprise sur une période donnée. Le taux d'attrition est très utilisé dans la Banque et l'Assurance, qui sont des secteurs qui historiquement possédaient un taux d'attrition très bas.
Le taux d'emprise commerciale désigne généralement la part des dépenses commercialisables d'une zone de chalandise captée par un commerce, une forme de distribution ou un secteur d'activité.
C'est un marché théorique incluant l'ensemble des consommateurs et utilisateurs qui pourraient être intéressés par un nouveau produit. Il est déterminé au terme d'une étude de marché qui permet d'établir d'une part les clients cibles et leur intérêt pour le produit, d'autre part sa pertinence et la taille du marché.
L'idée est de comprendre combien de ventes vous pouvez réaliser sur base de vos ressources (temps, ressources humaines, argent…). Si vous avez estimé que chaque client vous rapporterait 250 euros annuellement, votre estimation de revenus est de 150.000 euros (600 * 250 €).
L'attractivité commerciale est la capacité d'une entreprise à attirer les consommateurs qui sont présents dans sa zone de chalandise. L'objectif est d'inciter les clients à accéder au point de vente de l'entreprise, en attisant leur curiosité envers un produit ou une marque.
L'IDC: Indice de Disparité de Consommation. Cet indice permet de connaître réellement le montant des dépenses commercialisables de ta zone de chalandise. En effet, selon les régions, on dépense plus ou moins que la moyenne nationale. Cet IDC est souvent assez difficile à trouver sur le net.
Les indices de richesses vives (IRV)
Cet indice est calculé par l'institut PROSCOP pour les communes à partir de 3000 habitants et les cantons. Par définition la moyenne pour la France est 1. Un indice inférieur à 1 signifie une richesse vive inférieure à la moyenne nationale.
Isométrique : elle se base sur la distance « directe » entre deux points, à vol d'oiseau (La boutique et un autre endroit). Isochrone : celle-ci se base sur le temps nécessaire pour se rendre jusqu'au point de vente (exemple : 10 minutes en voiture).
La surface d'emprise au sol est une aire exprimée en m2, tout comme les autres surfaces d'une maison. Le calcul est simple : vous multipliez la largeur par la longueur de vos constructions, puis vous les additionnez ensemble pour connaître la surface d'emprise au sol totale.
Le calcul du taux d'attrition est simple : il suffit de diviser le nombre de clients perdus par le nombre total de clients au début de la période donnée, puis de multiplier le résultat par 100.
Le taux de churn mensuel global de l'industrie est de 6,73 %. Les entreprises B2C ont un taux de churn plus élevé que les entreprises B2B : 6,22 % pour les entreprises B2B et 8,11 % pour les entreprises B2C. Le benchmark du churn volontaire est de 4,8 % et le churn involontaire de 1,73 %.
? La définition du taux d'attrition
Le taux d'attrition (ou churn rate en anglais), est un indicateur permettant de mesurer le volume de clients perdus sur une période donnée. Toute entreprise met en place une stratégie marketing visant à acquérir de nouveaux prospects et à les transformer en clients.
Il désigne la part de la marge commerciale dans le prix d'achat du produit. Le taux de marge exprimant la rentabilité commerciale, il est très révélateur de votre pouvoir de négociation sur vos fournisseurs. Plus ce pouvoir est conséquent, plus vous avez des chances d'obtenir un faible prix d'achat.
Le bénéfice d'une entreprise, aussi appelé profit, est un résultat net positif. Il est calculé sur un exercice comptable de 12 mois, du 1er janvier au 31 décembre de chaque année. Il résulte de la différence entre les produits et les charges. On distingue bénéfice brut et bénéfice net.
1. Tout avantage produit par quelque chose (état ou action) : Perdre le bénéfice de son intervention. 2. Profit réalisé dans une opération financière, commerciale, dans une activité à but lucratif.
Dans le monde de l'entreprise, le point mort indique le moment où une affaire devient rentable en couvrant ses charges. Le point mort se calcule à partir du seuil de rentabilité, il s'agit du seuil d'activité minimum que doit atteindre l'entreprise pour commencer à gagner de l'argent.
Autrement dit, si les revenus versés à l'entreprise sont supérieurs ou égaux aux charges de l'entreprise, alors on peut dire que l'entreprise est rentable. A l'inverse, l'entreprise n'est pas rentable lorsque ses revenus sont plus faibles que toutes les charges qui ont été engagées pour les engendrer.