Les prix sont librement déterminés par les professionnels. L'information sur le prix d'un produit ou d'un service est donc primordiale pour le consommateur qui doit pouvoir choisir en toute connaissance de cause et sans avoir à le demander. Elle est également obligatoire.
La réglementation française prévoit que les prix sont librement déterminés, notamment par le jeu de la concurrence. Ce principe s'applique à toutes les activités de production, de distribution (biens et produits) et de services, et bénéficie à tous les agents économiques, qu'ils soient privés ou publics.
La DGCCRF est un service du ministère de l'économie.
L'entreprise va déterminer son prix par rapport à ceux des concurrents et au prix moyen du marché : soit fixer un prix supérieur pour mettre en évidence la qualité de son produit, soit fixer un prix inférieur pour gagner en part de marché, soit un prix équivalent pour s'aligner sur la concurrence.
La réglementation en vigueur stipule notamment que : l'information sur les prix est obligatoire, quelles que soient les modalités de vente : en boutique, sur internet, à domicile etc. les prix se doivent d'être indiqués en euros et toutes taxes comprises (TTC), de manière visible et compréhensible.
Les variations de la demande
Si le revenu d'un individu augmente, il pourra acheter davantage de biens et de services : la demande augmente. Un changement dans le prix du bien entraîne une variation de la demande. Si le prix d'un bien augmente, les individus veulent moins l'acheter : la demande baisse.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
2/3 - Comment s'ajustent les prix sur un marché ? Comment se déplace la droite de demande en cas d'augmentation du pouvoir d'achat ? Si le pouvoir d'achat augmente, la consommation augmente ( toutes choses égales par ailleurs) donc la demande augmente et la droite de demande se déplace ainsi vers la droite.
sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.
Presque tous les prix sont librement déterminés par les professionnels. Mais il est obligatoire d'afficher les prix de tous les produits et prestations de services pour que le consommateur fasse jouer la concurrence.
Imposer un prix de revente est interdit.
Toutefois la réglementation permet au commerçant de conseiller le prix de revente ou imposer un prix maximum, à la condition que le revendeur dispose d'une réelle autonomie dans la fixation de son prix.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
C'est la loi de l'offre et de la demande qui s'appliquera. Cette loi stipule que si l'offre est supérieure à la demande les prix vont baisser et inversement. On peut prendre l'exemple du pétrole, l'offre baisse du fait des difficultés à en extraire et la demande augmente fortement donc les prix augmentent.
La politique de prix, également appelée “pricing”, rassemble toutes les décisions qui sont prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise. La politique de prix est l'une des composantes du marketing mix d'un business.
Types de contrôles et objectifs
Un contrôle des prix par les pouvoirs publics et les mesures législatives qui l'accompagnent peuvent s'exercer de diverses manières : Prix maximum (plafond) ou taux maximum d'augmentation annuelle par lesquels les pouvoirs publics cherchent à favoriser les acheteurs.
Néanmoins, la possibilité légale de bloquer les prix existe dans le Code du commerce dans « une situation de crise, des circonstances exceptionnelles, une calamité publique ou une situation manifestement anormale du marché dans un secteur déterminé ».
Un prix plancher est un prix minimal auquel un vendeur ou un acheteur sont soumis. Lorsqu'un tel prix existe pour un bien ou un service donné, le vendeur est tenu de fixer son prix pour ce bien ou ce service au-dessus du prix d'équilibre.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Le prix est déterminé, selon la jurisprudence, lorsque les parties conviennent de manière définitive du prix. Le prix est déterminable lorsqu'elles se mettent d'accord sur un procédé de fixation au moment de la conclusion du contrat.
Le pouvoir de monopole
Une entreprise qui est seule sur un marché peut fixer le prix qu'elle souhaite. Ce prix est supérieur au prix qui serait pratiqué sur un marché concurrentiel. Mais celui-ci ne peut toutefois augmenter sans limite.
Le prix d'équilibre est déterminé au travers d'ajustements successifs prenant place sur le marché. Au cours de ces ajustements successifs, les changements de prix résultent en évolutions des quantités offertes et demandées, jusqu'à l'atteinte du prix d'équilibre.
A l'inverse, quand le prix diminue, la demande augmente. On dit que la demande est une fonction décroissante du prix. Quand le prix d'un produit augmente, généralement l'offre augmente car sa production devient plus rentable ; les offreurs réalisent plus de profits et cela les encourage à produire plus.
La quantité offerte par le marché dépend des mêmes facteurs que ceux déterminant les quantités offertes par les vendeurs individuels : prix du bien, coût des facteurs de production, technologie et anticipations.
Analyser la politique des prix des concurrents peut aider une entreprise à changer son propre système, soit de hausser le prix, le baisser ou de mettre au même prix que son concurrent. Une tactique qui a connu un essor consiste à rembourser le client de la différence du prix entre le concurrent et la firme en question.