On appelle « franchiseur », l'entreprise qui a développé, sur un ou plusieurs points de vente pilotes, une marque et un savoir-faire. Afin de poursuivre son développement, celle-ci loue cette marque et ce savoir-faire à des entrepreneurs indépendants pour qu'ils ouvrent de nouveaux points de vente.
Le franchisé est un entrepreneur indépendant sélectionné par le franchiseur. Il a le droit d'exploiter le concept du franchiseur et d'ouvrir un ou plusieurs établissements au nom de l'enseigne qui appartient au franchiseur. Le franchisé profite de l'expérience et du savoir-faire du franchiseur.
Le rôle du franchiseur est de mettre à la disposition du franchisé leson savoir-faire transmissible et dupliquable qui lui a permis de réussir dans le secteur d'activité concerné, pour un développement plus rapide de son réseau.
La franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre entreprise, le franchisé, le droit de commercialiser des types de produits et/ou services, en échange d'une compensation financière directe ou indirecte. Les conditions de cet accord sont enregistrées dans le contrat de franchise.
Un entrepreneur indépendant souhaitant devenir franchisé doit avoir des compétences en management, gestion, droit, prise de décision, en relationnel et surtout des compétences commerciales (le fameux sens des affaires) ; qualités souvent demandées par les franchiseurs.
La 16ème enquête annuelle de la franchise a été réalisée du 17 septembre au 12 décembre 2019 par Kantar pour la Banque Populaire et la Fédération française de la franchise. L'enquête a révélé qu'un franchisé perçoit un salaire individuel net moyen de 38 805 euros (+ 10 % en un an).
Synonyme : droiture, franc-parler, hardiesse, liberté, loyauté, netteté, rondeur, sincérité, spontanéité, vérité. – Littéraire : véracité.
Qualité de quelqu'un, des propos de quelqu'un, qui ne dissimule pas sa pensée, qui parle ouvertement : Répondre avec franchise.
La franchise se définit comme un accord passé entre deux entités, d'une part se trouve l'entreprise mère (le franchiseur) et d'autre part se trouvent une ou plusieurs autres entreprises (les franchisés). Ce contrat autorise les franchisés à exploiter la marque détenue par le franchiseur.
La franchise permet de gagner rapidement en notoriété et en fidélisation : La mise en commun des redevances de communication permet à un réseau de franchise de pouvoir mener des opérations de communication et de fidélisation à grande échelle. L'enseigne gagne ainsi en notoriété.
Les risques de la franchise pour le franchiseur sont multiples : mauvaise image de marque due à de mauvais recrutements, concurrence frontale avec un nouvel entrant, mauvaise gestion et mauvaise stratégie de développement, etc.
L'inconvénient le plus souvent cité pour un franchisé est qu'il doit payer des redevances au franchiseur : Redevances initiales pour entrer dans le réseau et redevances permanentes tout au long de la durée du contrat de franchise.
Réseau de franchise : un réseau de franchise est composé de tous les magasins utilisant une même marque. Par exemple, tous les points de restauration rapide “McDonald's” font partie d'un même réseau de franchise, celui de la marque “McDonald's”.
Qui parle sans détour ni dissimulation, qui ne cache pas sa pensée : Soyez franc, ne me cachez rien.
franque ou franche. Pur, naturel. Exemple : Couleur franche.
Le magasin franchisé est un magasin qui vend les produits d'une marque spécifique. Pour qu'un magasin soit franchisé, il doit faire partie d'un réseau de franchise, c'est-à-dire de l'ensemble des magasins utilisant une même marque.
Le franchisé se paye sur son bénéfice, après avoir acquitté ses diverses charges. Pour rentrer dans ses frais, il n'est pas rare que le franchisé ne se verse pas de salaire lors de sa première année d'exercice. Ensuite, la réussite de son projet est essentielle pour générer un revenu.
Le franchisé rétribuera le franchiseur par :- un droit d'entrée : montant forfaitaire acquitté par le franchisé à la signature du contrat, - des redevances directes ou royalties : calculées sur une base forfaitaire ou sur la base d'un pourcentage sur le CA HT mensuel, - des redevances indirectes ou de publicité ...
Selon le magazine « Toute la franchise » qui répertorie les franchises et leurs critères d'entrée pour les franchisés, le réseau McDonald's impose : un apport personnel égal à 190.000 euros. un investissement global de 750.000 euros, hors pas de porte (installation du restaurant) un droit d'entrée de 45.000 euros.
Démarches administratives pour devenir franchisé
Vous devrez signer un contrat de franchise avec le franchiseur afin de détailler les clauses spécifiques à la franchise. Faites très attention : devenir peut parfois devenir du salariat déguisé selon le contrat que vous signez !