20% des Français ont entre 18 et 35 ans. Pourtant, les moins de 35 ans ne représentent que 13% des acheteurs de nouvelles automobiles dans le pays, dont 8% pour les 26 à 35 ans. La majeure partie des ventes accomplies auprès des plus jeunes ne sont pas issues d'une marque française.
L'acheteur américain est plus âgé en moyenne que l'acheteur européen, et les 55-64 ans sont le groupe d'âge le plus enclin à acheter une voiture neuve, tandis que l'intérêt des jeunes pour la conduite s'érode. À l'opposé, les acheteurs des pays émergents (Turquie, Chine, Afrique du Sud) sont plus jeunes.
« Il s'agit de personnes qui ont pour habitude de trouver des bonnes affaires, notamment des occasions très récentes. Or ce marché est confronté à une pénurie de matériels depuis plusieurs mois », souligne Marie-Laure Nivot, responsable « intelligence marchés » chez AAA Data.
L'Union Européenne considère comme neuf tout véhicule de moins de 6 mois et moins de 6000 km.
Mars et septembre sont les mois les plus propices à la vente de voitures neuves. Les concessionnaires ont donc davantage de voitures d'occasion en stock, ce qui vous place en position de force pour une négociation.
Les chiffres des ventes de voitures d'occasion du premier semestre 2020 en France confirment généralement ce classement, avec l'omniprésence des constructeurs automobiles français, et un trio de tête constitué de la Volkswagen Golf, de la Citroën C3 et de la Renault Clio, laquelle occupe la première place.
En passant par un mandataire. Que ce soit pour du neuf ou de l'occasion, en France ou à l'étranger, beaucoup de Français préfèrent acheter un véhicule avec un courtier. Ils bénéficient de cette façon de remises intéressantes allant jusqu'à 30 % des prix.
Toyota reste le premier constructeur mondial en termes de ventes de véhicules. Les plus grands constructeurs automobiles mondiaux en 2021 ont été révélés par la dernière étude du cabinet d'analyses EY & Associés.
Les acheteurs
Ce sont les personnes / entreprises qui font l'achat. Ils ne sont pas nécessairement les consommateurs. Ex : les parents achètent les jouets à leurs enfants. Les enfants sont les utilisateurs du produit et les parents en sont les acheteurs.
L'acheteur n'est pas dupe : pour le séduire, vous devez être sincère dans votre démarche et publier du contenu, comme celui-ci, qui cherche véritablement à résoudre une problématique de l'acheteur sans positionner derrière directement votre offre !
C'est sans conteste la Peugeot 108 (prix d'accès à 12 500 euros) qui est la voiture haute pour personne âgée la plus appréciée du marché. Le véhicule de la marque au lion se veut particulièrement sécurisé, car équipé d'une caméra de recul, d'un limiteur de vitesse, mais aussi d'un système d'aide au démarrage en pente.
Pour les véhicules essence, le seuil est de 120 000 km. Il atteint 150 000 km pour les véhicules diesel. Le kilométrage optimal pour bien revendre une voiture est de 60 000 km à 70 000 km, à condition de rouler environ 14 000 km par an (comme la plupart des automobilistes français).
Mais non, la première de cette liste n'est autre que l'Audi R8. La sportive allemande truste le premier rang du classement 2021 avec 22 530 000 recherches sur Google, rien que ça. Juste derrière se trouve le Urus de Lamborghini avec un total de 20 060 000 recherches, pas mal non plus.
Trois options pour connaître le montant du prix coûtant
Selon CarCostCanada et Unhaggle, vous pouvez négocier un prix de 3 à 7 % au-dessus du prix coûtant. Par exemple, si votre concessionnaire a payé l'auto 32 000 $ au constructeur, vous devriez pouvoir obtenir un prix d'achat situé entre 32 960 $ et 34 240 $.
Les marges
1 395 €, soit un montant relativement stable depuis janvier 2021 (entre 1 380 € et 1 400 €) et supérieur à ceux observés ces dernières années. La marge moyenne grimpe à 1 777 € pour les ventes réalisées auprès des particuliers et se situe à 352 € pour les transactions aux professionnels.
Quelle marge de négociation pour une voiture d'occasion ? La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule.