Le véritable prix final de cession d'une entreprise est celui auquel se conclut l'achat, c'est-à-dire : le prix que vous êtes prêt à accepter, le prix que le repreneur est capable de financer sans pénaliser la sécurité future de l'entreprise.
Cette méthode consiste à calculer la valeur du patrimoine de l'entreprise : on évalue donc la valeur de ses actifs, on y retranche les dettes et on effectue des retraitements (intégration des plus-values latentes et élimination des éléments sans valeur) pour obtenir l'actif net comptable corrigé.
Le prix de cession interne (PCI) d'un bien ou d'un service est la valeur à laquelle ce bien ou ce service est cédé entre deux entités d'une même entreprise. On dénomme « système de prix de cession interne » l'ensemble des règles de valorisation des échanges adoptées par une firme.
Prix de cession : définition
Il s'agit d'un système de valorisation des transactions internes existant dans les entreprises décentralisées cherchant à déterminer les performances de leurs établissements ou centres de responsabilité au moyen d'un résultat compatible avec leurs objectifs globaux.
Le prix est simplement la contrepartie totale que paie l'acheteur au vendeur. En revanche, le calcul de la valeur est un exercice plus théorique et mathématique.
Le prix de vente est le prix proposé par un vendeur à un acheteur. Lors d'une transaction commerciale le prix de vente est toujours aussi un prix d'achat, chaque concept étant relatif aux acteurs de l'échange.
Le prix de cession interne peut être déterminé par rapport au coût ou au prix du marché. Quelle que soit la méthode d'évaluation utilisée, le résultat global de l'entité reste identique. Le prix retenu n'influence que les résultats partiels des centres.
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
PCI = Prix du marché + /- X
On peut aussi le fixer en fonction de la capacité, de la motivation, c'est à dire en fonction d'outils de motivation en relation avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. En absence du prix de marché, le PCI peut être fixé en fonction des coûts.
Compte de résultat différentiel : le guide. Le compte de résultat différentiel est un état financier qui met en évidence les charges que supporte l'entreprise. Il permet d'évaluer la santé financière de l'entreprise, de calculer la marge sur coût variable et son seuil de rentabilité.
si vous vendez un produit à 150 € alors que vous l'avez payé 100 € votre taux de marque sera de ((150-100)/150)X100 = 33%. Ce qui signifie que sur ce produit à 150 €, 33% du prix (ici 50 €) sert à payer votre entreprise (votre marque).
Concrètement, pour déterminer un prix de vente, il suffit de multiplier le coefficient multiplicateur (très souvent un pourcentage) par la moyenne de vos trois derniers chiffres d'affaires.
Le coefficient multiplicateur permet d'étudier l'évolution de la valeur d'une variable entre deux dates. Ainsi, il est obtenu en divisant la valeur d'arrivée par la valeur de départ. S'il est supérieur à 1, le coefficient multiplicateur traduit une augmentation.
Il permet de bien comprendre que vous pouvez agir aussi bien au niveau de la valeur de votre offre (services, bénéfices...) qu'à celui de la communication de cette valeur (il s'agit de la valeur perçue) et du prix de vente.
La marge commerciale correspond à la différence entre le montant (hors taxe) des ventes de marchandises et le coût d'achat (hors taxes) des marchandises vendues. Elle ne doit pas être confondue avec la notion de profit, car elle couvre aussi les charges de l'entreprise.
Dans le monde du commerce, on distingue les concepts de bénéfice brut et de bénéfice net, qui se calculent ainsi : bénéfice brut = prix de vente du produit/service - coût de revient. bénéfice net = bénéfice brut - (charges + amortissement de l'actif + provisions)
Dans le monde de l'entreprise, le point mort indique le moment où une affaire devient rentable en couvrant ses charges. Le point mort se calcule à partir du seuil de rentabilité, il s'agit du seuil d'activité minimum que doit atteindre l'entreprise pour commencer à gagner de l'argent.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Pour résumer, le contrôle de gestion est un outil de pilotage, de management et de communication au service de la prise de décision. Son objectif : améliorer et optimiser au maximum l'efficacité de l'entreprise.
Un centre d'analyse est une division de l'unité comptable dans laquelle sont groupés, préalablement à leur imputation aux coûts des produits, les éléments des charges indirectes. Ces centres sont scindés en sections, ils peuvent être principaux ou auxiliaires.
En bref. La direction de centre de profit consiste à gérer une unité de son entreprise (en anglais, business unit) sous l'autorité de la direction générale. Un centre de profit est une unité indépendante générant son propre chiffre d'affaires : il peut s'agir d'une filiale ou d'une succursale par exemple.