Un pitch est une présentation courte et percutante de votre entreprise, projet ou service. Son objectif est de donner envie à ceux à qui il est présenté, qu'il s'agisse d'un prospect, d'un investisseur ou d'un recruteur de vous faire confiance.
Chaque situation représente un exemple de pitch de présentation personnelle. L'objectif de ce pitch consiste à donner envie à votre interlocuteur de s'intéresser à vous. Moins commercial que son cousin l'elevator pitch, ce discours vise à présenter votre parcours, vos expériences et vos compétences.
Texte court, résumant sommairement un film, ou autre spectacle, et destiné à susciter l'intérêt du public, le pitch n'est rien d'autre qu'une présentation, désormais confiée le plus souvent aux acteurs eux-mêmes au moment de la sortie du film, à des fins de promotion.
Un « teasing » ou phrase d'accroche de façon à éveiller la curiosité de son interlocuteur en début de présentation. Un message clair et concis à passer en racontant une histoire (art du storytelling) ou en mentionnant des chiffres-clés de façon à impacter davantage dans votre discours.
Une accroche percutante
Le début de votre pitch est ce qui va (ou ne va pas) accrocher votre auditoire. L'objectif est de capter l'attention du public dès les premières secondes. Une technique très anglo-saxonne est de commencer un pitch par une note humoristique.
Nous vous proposons une structure de pitch en cinq étapes : l'accroche, elle doit attirer l'attention ; la promesse, elle parle de votre valeur ajoutée, du bénéfice que vous apportez ; le détail de votre offre, elle doit rassurer, vous rendre légitime ; l'engagement, elle donne de la perspective, engage et inspire ...
Le pitch, définition
Le pitch est un terme très utilisé dans les domaines du marketing et de la communication. Il décrit, en effet, une manière forte, concise et claire de décrire rapidement son projet. On utilise le terme de pitch uniquement pour parler d'une présentation orale.
Présentez-vous : votre prénom et votre nom, le nom de votre entreprise. Exposez le problème… en captivant votre auditoire ! N'entrez pas immédiatement dans le vif du sujet; racontez d'abord une anecdote qui vous est arrivée ou abordez un sujet qui concerne tout le monde, et ce, de manière succincte.
En général un pitch percutant dure 1mn30 ou 2mn, pas plus. Pourquoi ? Parce que c'est une accroche qui doit transmettre à son interlocuteur une idée la plus précise possible du projet et aussi de susciter l'envie d'en savoir plus.
L'objectif est simple : montrer à votre interlocuteur que vous avez une idée précise du but à atteindre et surtout de comment l'atteindre.
Pour les start-ups, le « pitch » est un terme anglais se référant à la synthèse dynamique de leur projet entrepreneurial en quelques secondes (« elevator pitch ») ou quelques minutes. C'est aussi une présentation brève et un argumentaire de vente court et efficace.
Soyez clair. Votre discours doit être précis et simple : veillez-y dans les mots que vous choisissez en évitant le jargon ou les termes trop techniques. Basiquement, vous devez être capable de faire votre pitch à quelqu'un qui ne connaîtrait rien de votre métier ou de votre secteur d'activité. Illustrez votre propos.
Structure du pitch
c'est la présentation que vous feriez au début d'un entretien avec une personne que vous avez demandé à rencontrer. Nous vous conseillons un plan du type : Qui je suis : votre nom et âge, votre histoire…
A titre d'exemple : pour une présentation de 5 minutes il ne faut pas plus de 5 diapositives. Retenez que votre présentation doit être lisible, précise, claire, aérée, cohérente, etc. et utilisez différents médias comme la vidéo, le son, la photo, l'infographie, l'animation, etc.
Bonjour [nom du destinataire], Je vous écris pour me présenter et pour vous informer que je suis votre nouveau(elle) [titre professionnel] chez [nom de l'entreprise]. Je suis ravi(e) de me joindre à l'équipe et de travailler avec vous pour répondre à vos besoins.
Il faut parler de soi (état-civil, âge, formation, expérience), de ses qualités (ou de ce qu'on dit de vous), de vos goûts et centres d'intérêt et du pourquoi vous êtes ici en entretien. C'est un bon prétexte pour montrer sa motivation et son intérêt pour le poste et l'entreprise.
Intégrer le nom, le prénom et le poste de chaque collaborateur de manière bien visible dans des inserts de texte, à chaque prise de parole de chacun. Attention notamment aux contrastes, qui peuvent nuire à la lisibilité de vos textes. Ne diffusez pas les questions aux collaborateurs en amont de l'interview.
Racontez une histoire
La qualité de votre narration est la clé de tout pitch réussi. Il est très important d'être capable de séduire votre auditoire dès le début et de lui donner envie d'investir. Il est impératif de structurer votre pitch autour d'une histoire et du chemin parcouru, en jouant sur les sentiments.