L'IDV, pour indice de vente, indique le nombre moyen de produits vendus par ticket de caisse. En d'autres termes, il s'agit de la moyenne d'articles achetés par un client lors d'un passage en magasin.
Un indice de vente est un indicateur commercial très utile dans la gestion d'un commerce. Il indique le nombre moyen d'objets vendus par client. L'indice de vente est donc un outil d'appréciation et d'aide à la prise d'une décision concernant l'activité commerciale.
L'indice de passage client correspond généralement à la part de clients passant dans un rayon. Il est fonction de l'attractivité du rayon, mais également de sa localisation. Indice de passage = Nombre de clients passant dans le rayon / Nombre de clients entrant dans le magasin.
Attirez de nouveaux clients
La raison est simple : plus de clients implique plus de ventes donc un CA plus élevé. Pour les attirer, proposez de nouveaux produits, créez des événements, jouez sur la saisonnalité…
Le tableau de bord est un outil de suivi et de pilotage des performances qui vous permet d'obtenir une vue d'ensemble de l'entreprise.
Pour optimiser le taux de transformation de votre magasin, il faut donner envie d'acheter à chaque visiteur. Vous pouvez mettre en place un programme de fidélité qui propose de gagner des points à chaque achat.
Conclusion. Il existe de nombreux autres indicateurs clés de performance que vous pouvez surveiller et analyser. Les données sur le taux de marge, le taux de support, le classement Google, le taux de rebond, le taux d'abandon des commandes et bien d'autres indicateurs sont très utiles pour atteindre vos objectifs.
Le panier moyen est la somme moyenne que chaque client dépense par transaction sur votre boutique en ligne. Il est essentiel de savoir calculer le panier moyen, car c'est un indicateur clé pour comprendre l'évolution de son chiffre d'affaires.
La formule de calcul du taux de marge nette est la suivante : Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d'achat HT.
Vous pouvez calculer cet indicateur de performance de la manière suivante : votre Revenu par Client est égal à votre Chiffre d'affaires total sur une période divisé par le Nombre de clients au cours de la même période.
La méthode de calcul la plus couramment utilisée dans la fixation des objectifs consiste à appliquer un pourcentage de progression au C.A. de l'année N-1. Ce pourcentage de progression s'applique à chaque jour d'activité.
La forme traditionnellement utilisée est un rapport écrit. En fonction de la finalité de la mesure de l'efficacité, une présentation ou une discussion de groupe peuvent aussi être indiquées. Enfin, les responsables de projet informent des résultats de la mesure de l'efficacité dans le compte rendu à leur organisation.
Pour calculer le nombre de clients nécessaires, il suffit de faire le calcul : Revenu / montant du panier moyen. Imaginons que le panier moyen s'élève à 1 000€. Le nombre de clients nécessaires pour réaliser un chiffre d'affaires de 50 000€, est donc de 50 000/1 000 = 50 clients.
L'indice de vente est égal à la différence des articles vendus et remboursés, divisée par le nombre de transactions. Il est à noter qu'une vente "Remboursée" reste une vente.
Comment calculer son taux de transformation ? C'est relativement simple, il suffit de prendre une période de 1 à 3 mois et de comptabiliser les ventes que vous avez réalisées et de diviser ce chiffre par les visites sur cette période et de multiplier le résultat par 100.
Pour définir de bons KPI, il convient de déterminer les objectifs stratégiques communs de l'entreprise, tout en gardant en ligne de mire les objectifs opérationnels à atteindre. Afin de choisir les mesures pertinentes, un seul mot d'ordre : la cohérence.
Le reporting est présenté par le responsable d'une entreprise ou d'une fonction à des personnes physiques ou morales concernées par les activités et les résultats. La communication de données peut, dans certains cas, être imposée par un groupement d'associés, de clients ou de fournisseurs.
Résumé Un indicateur de performance (ou KPI en anglais, pour key performance indicator) est une mesure quantitative qui vous permet de suivre la progression de votre équipe ou organisation au regard de vos objectifs commerciaux clés.
Pour une entreprise existante, le chiffre d'affaires (CA) est la somme des montants des ventes (biens ou services) réalisées pendant un exercice comptable. Sa formule est simple, il suffit de multiplier la quantité de marchandises ou de services vendus par le prix de vente : CA = prix de vente x quantités vendues.