La prospection foncière est une technique de recherche de terrains constructibles utilisée par les promoteurs dans le cadre du montage d'opérations immobilières. Le marché immobilier est actuellement tendu en matière de disponibilité des terrains constructibles.
Le prospecteur foncier a pour principale mission de chercher, de repérer et d'acquérir de nouveaux terrains à bâtir et des biens immobiliers disponibles pour la location. Au sein d'une agence immobilière, il est responsable de la politique de prospection foncière.
La prospection immobilière, qu'est-ce que c'est ? La prospection immobilière se définit comme l'action de rechercher de nouveaux biens en vente. Elle a pour objectif de permettre à l'agent immobilier de réunir dans un portefeuille unique l'ensemble des biens mis à la vente sur un secteur géographique donné.
Le promoteur immobilier cherchera d'abord à connaître le prix de votre terrain dans son état. Il examinera ensuite le prix du potentiel constructible en utilisant la méthode du compte à rebours. Elle consiste à déterminer le prix de vente final qu'il attribuera à son immeuble ou aux logements qu'il aura construits.
Un promoteur immobilier fiable a une expérience réussie et significative dans le secteur où il évolue. Il doit avoir mené avec succès des projets immobiliers. C'est un gage de sérieux et le signe d'une situation financière stable.
Le futur propriétaire doit donc se renseigner auprès de la mairie de la commune concernée. La nature constructible d'un terrain est déterminée par les autorités locales et fixée dans le Plan Local d'Urbanisme (PLU).
Afin de créer un plan de prospection, il faut tout d'abord définir ses objectifs, puis qualifier les prospects, choisir un ou plusieurs canaux en fonction du budget, poursuivre en développant un script et, enfin, mettre en place un suivi.
Le service de publicité foncière (SPF) est un organisme gouvernemental français qui centralise et publie les informations relatives à la propriété immobilière et aux cadastres. Avant 2012, ce service était appelé "conservation des hypothèques".
La prospection terrain est un moyen de se démarquer de la concurrence : à l'heure du tout digital, peu d'entreprises utilisent encore ce levier marketing pour convaincre de nouveaux clients. Une bonne manière de marquer les esprits grâce à cette technique de moins en moins répandue.
Le salaire d'un prospecteur / téléprospecteur
Selon l'INSEE, le titulaire d'un BTS NRC peut prétendre à un salaire de 1522 à 1568 euros nets par mois, soit environ 23 600 € bruts annuels. Cette rémunération peut évoluer et aller 87 920 € par an ou 45 € par heure (source : Neuvoo).
La mission du prospecteur d'emplois consiste à contacter les entreprises, en général par téléphone, pour analyser leurs besoins en emploi. Il peut sur une partie de son temps assurer une assistance aux consultants C'est aussi à lui de favoriser le contact avec les acteurs du recrutement dans sa zone géographique.
Le salaire de l'expert immobilier
Dans un cabinet ou une agence, l'expert immobilier gagne entre 2 500 et 3 500 € brut par mois. Il perçoit en supplément des commissions sur les ventes immobilières qu'il réalise, et sur certaines estimations dans le cadre juridique.
Une technique de prospection très efficace est de multiplier les points de contact avec le même prospect. Échangez sur Twitter, connectez-vous sur LinkedIn et ayez une franche discussion par téléphone ou par email. Si vous arrivez à être omniprésent pour votre prospect il se sentira plus en confiance.
A partir de ce dernier, il peut créer son plan de tournées commerciales précis et définir des itinéraires de visites sur une carte. Pour info, les 3 formes de tournées enseignées sont la tournée marguerite, la tournée escargot ou en spirale et la tournée zigzag.
La génération de leads (SEO), la technique la plus efficace
Certains diront qu'il n'y a rien de mieux que la prospection sur le terrain pour booster votre chiffre d'affaires. Cette technique a déjà fait ses preuves, mais elle nécessite des moyens financiers et humains considérables.
Les raisons pour que le PLU (plan local d'urbanisme) ou le POS (plan d'occupation des sols) rende le terrain non constructible sont diverses : il peut s'agir d'un problème de sécurité, de salubrité, il peut s'agir également d'un lieu classé zone naturelle, d'une mesure de protection du site, d'un projet d'intérêt ...