C'est le processus par lequel une personne tente de convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose. La persuasion s'appuie sur une stratégie d'argumentation propre à faire adhérer à ses idées celui auquel elle s'adresse. Elle fait souvent appel aux sentiments ("prendre par les sentiments").
persuasion
1. Action de persuader : Essayer la persuasion plutôt que la force. 2. Fait d'être persuadé : Sa persuasion était totale.
Le pouvoir de persuasion, s'il est correctement utilisé, permettra à vos argumentations d'être comprises. Cela permettra aussi qu'elles soient partagées avec votre public. Que vous soyez dirigeant d'un grand groupe, étudiant, salarié ou à la recherche d'un emploi, le pouvoir de persuasion est indispensable.
La force de persuasion fait appel à diverses compétences interpersonnelles pour amener les autres à travailler collectivement à la réalisation de vos objectifs. La première d'entre elles est la confiance : en soi et en sa capacité à atteindre son objectif.
Maintenir une conversation. Respecter le tour de parole. Réparer les bris de communication. Utiliser des formes de politesse et de salutation.
On s'adressera davantage à la raison de la personne qu'à ses sentiments pour la convaincre. On persuade donc par la peur, les supplications, les menaces ou l'appel aux sentiments; on convainc par des arguments solides, rationnels, facilement compréhensibles par la majorité.
Les types d'arguments. Un argument est une preuve avancée par l'auteur pour montrer la validité de sa thèse. Les plus courants sont l'argument logique, l'argument d'expérience, l'argument de valeur, l'argument d'autorité et l'argument ad hominem.
C'est le processus par lequel une personne tente de convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose. La persuasion s'appuie sur une stratégie d'argumentation propre à faire adhérer à ses idées celui auquel elle s'adresse. Elle fait souvent appel aux sentiments ("prendre par les sentiments").
Persuasion est le seul roman de Jane Austen qui a été écrit pendant la période même qu'il décrit, puisque, commencé en 1815 (le 8 août précisément, le jour où la population britannique dans son ensemble apprend le départ définitif de Napoléon pour l'exil à Sainte-Hélène) pour se terminer le 6 août 1816, alors que l' ...
amener, décider, déterminer, entraîner, exhorter, inciter, incliner, mettre dans la tête, monter la tête, pousser, presser, provoquer. – Familier : monter le bourrichon.
Selon Adam (1992), le schéma argumentatif intègre des macro-propositions constituant une thèse première et ses arguments ainsi qu'une chaîne d'arguments contradictoires et une conclusion ou nouvelle thèse.
Pour être irréfutable, un bon argument sera fondé sur des faits indiscutables, des cas concrets, des expériences précises, des données chiffrées. Et surtout, tel un lapin, il ne sortira pas du chapeau. Pas de tour de prestidigitation, rien que du rationnel conduisant votre interlocuteur à la conclusion souhaitée !
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
Convaincre fait appel à des arguments et sollicite la raison, tandis que persuader fait appel aux sentiments et sollicite l'émotion. Convaincre s'adresse à l'intelligence et permet de faire reconnaître le caractère véridique d'une idée ou d'un point de vue.
Quelqu'un d'éloquent saura captiver son auditoire tant par le fond que par la forme. Ce n'est pas pour rien que l'adjectif est utilisé, par extension, au sens de « probant, convaincant » (ex. : un témoignage éloquent).
Proximité, clarté et pédagogie : les trois piliers d'une communication réussie.
En communication, il s'agit d'une méthode en 7 points pour communiquer de manière claire et efficace. Les 7 C sont : cible, coordonné, créatif, cohérent, concret, concis et correction.
Les écrits professionnels : la méthode des 7C - Soyez correct, clair, concis, courtois, convivial, convaincant, compétent.
A
Pour bâtir une argumentation efficace, je dois savoir exprimer trois éléments : La thèse : C'est l'idée que je veux défendre, la réponse à la question posée. Exemple : La liberté d'expression est un droit fondamental. Les arguments : Ce sont les raisons qui viennent soutenir la thèse, les preuves que j'avance.
La thèse adverse (antithèse ) : Si elle est explicite, il faut l'identifier (la repérer / la relever / la restituer) et puis la reformuler. Si elle est implicite, il faut la dégager et puis la formuler. Les connecteurs logiques (mots de liaisons / articulateurs logiques…)
Qui fait preuve de pudeur : Des regards pudiques. 2. Qui exprime les choses avec discrétion : Une remarque pudique sur ses difficultés financières.