La stratégie de différenciation comporte deux inconvénients : Les clients doivent percevoir nettement la différence entre l'offre de l'entreprise et l'offre des concurrents.
1.3 Quelles sont les limites de la domination par les coûts ? La stratégie de domination par les coûts conduit parfois à une guerre des prix. Chaque firme fixe ses prix en dessous de ceux des concurrents. Cela peut conduire à une réduction progressive des marges et mettre en péril la rentabilité de l'entreprise.
Afin de garder un avantage sur ses concurrents et acquérir une part de marché solide, même si elle peut être relativement peu importante en termes de pourcentage, la différenciation permet de valoriser le savoir-faire de l'entreprise et de promouvoir son caractère unique.
Complément : Les risques des stratégies de différenciation
Surcoût trop important et diminution de la rentabilité. Imitation par des concurrents à bas coûts et contrefaçons. Banalisation du facteur de différenciation. Concurrence des entreprises adoptant des stratégies de focalisation.
Il existe deux types de différenciation : la différenciation successive et la différenciation simultanée.
La différenciation vous permet d'établir une marque unique et de créer un marché de niche, attirer des gens qui adhère à vos valeurs , votre style et vos produits. Vous serez alors en mesure de vendre vos produits ou services plus chers tout en satisfaisant vos clients.
Porter a défini trois stratégies de domaine, qu'il appelle aussi « stratégies de base » : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation (ou concentration de l'activité).
Une stratégie de différenciation est une stratégie centrée sur le produit et/ ou sa communication. Elle vise, pour une entreprise, à différencier son produit pour s'affranchir des contraintes de la concurrence et de la substitution.
La stratégie de différenciation permet d'éviter une confrontation brutale avec des concurrents indirects. Elle réduit également la pression des fournisseurs et des acheteurs car l'offre de l'entreprise n'est pas banalisée.
Le marketing concentré peut être le point de départ de vos stratégies de marketing ultérieures qui se concentrent sur un public cible plus large. L'inconvénient de cette stratégie est ce qu'elle ne fonctionne qu'avec un petit segment.
Un avantage concurrentiel consiste en tout ce qui confère à une entreprise un avantage sur ses concurrents, l'aidant à attirer plus de clients et à accroître sa part de marché.
Caractéristique d'une stratégie pour laquelle l'entreprise applique une politique marketing adaptée à chaque segment, qu'elle aura préalablement identifié comme étant un ensemble homogène d'individus.
Les éléments de différenciation peuvent porter sur les caractéristiques du produit (aspect extérieur, gamme, certification, etc.), l'entreprise ou encore la technologie. Qu'importe l'élément considéré, l'objectif est de faire en sorte que la spécificité de l'entreprise soit mise en avant.
C'est le chef d'entreprise qui décide de la stratégie et veille à ce qu'elle soit appliquée à tous les échelons hiérarchiques. Il coordonne les actions et les forces de chacun.
Le micro-environnement d'une entreprise fait référence à son environnement direct. Il comprend un certain nombre d'acteurs, parmi lesquels on retrouve notamment les clients, les fournisseurs, les concurrents, les intermédiaires et les autres partenaires. Toutes ces parties prenantes interagissent entre elles.
L'essentiel de la différenciation se prépare en amont : l'organisation spatiale, temporelle, les consignes, les outils, les supports et les traces écrites. Elle nécessite évaluation, analyse et anticipation pour être menée au mieux.
Changement progressif dans l'évolution ou le développement de l'individu, qui conduit à l'existence de différences.
La différenciation pédagogique est une approche pédagogique souple qui permet au personnel enseignant de planifier et d'utiliser diverses approches en les adaptant en fonction du contenu, des processus d'apprentissage, du style d'apprentissage, des méthodes, des stratégies de présentation et des outils d'évaluation.