Le premier avantage de la fidélisation est qu'elle permet d'amortir des coûts d'acquisition client qui peuvent être parfois prohibitifs. Cet avantage indéniable correspond au célèbre adage affirmant que " garder un client revient 5, 10, 15, ... fois moins cher que d'en conquérir un nouveau".
La fidélisation permet en effet d'instaurer une relation de proximité entre vous et vos clients, ce qui accroît leur loyauté envers vos magasins. En plus, plus un client a de l'ancienneté, plus son chiffre d'affaires sera important : une autre bonne raison pour privilégier la rétention à l'acquisition !
Fidéliser votre clientèle est une des clés de la réussite de votre activité. Les clients fidèles vous apportent un chiffre d'affaires régulier et peuvent aussi être ambassadeurs de votre boutique pour faire venir de nouveaux clients. C'est pourquoi proposer un programme et une carte de fidélité est incontournable !
Les limites d'une stratégie de fidélisation sont un risque de saturation du consommateur face aux multiples sollicitations des différentes entreprises, une mesure difficile de l'efficacité d'une stratégie de fidélisation et un vieillissement de la clientèle.
La fidélisation client assure l'augmentation du chiffre d'affaires et la pérennité de la relation client. En 2021, les marques devront reconquérir leurs propres clients, leur donner encore envie de consommer leurs produits et services grâce à la mise en place de nouveaux programmes qui leur seront dédiés.
Pourquoi la fidélisation client est-elle. importante pour votre entreprise ? La fidélisation client est essentielle à la croissance d'une entreprise. Quand on cherche à développer son business, il est facile de se fixer sur l'acquisition de nouveaux clients au point d'oublier la satisfaction des clients actuels.
Client dont les achats sont répétés dans le temps à l'égard d'une marque particulière, d'un produit (ou d'un service) particulier et/ ou qui fréquente le même point de vente avec assiduité.
Un programme de fidélisation est un ensemble de techniques visant à récompenser des clients qui achètent régulièrement chez vous afin de créer un lien durable avec ceux-ci. Souvent, les marques consacrent une majorité de leurs ressources à l'acquisition de nouveaux clients.
Le chiffre d'affaires que les clients fidèles génèrent est moins fluctuant que celui provenant des clients occasionnels. L'attachement à l'entreprise rend en effet les clients fidèles moins sensibles aux sollicitations et offres promotionnelles des concurrents que les clients récents ou occasionnels.
Qualité de quelqu'un qui est fidèle, dévoué, attaché à quelque chose, à quelqu'un : Fidélité à un principe. 2. Qualité de quelqu'un qui est constant dans ses sentiments, ses affections, ses habitudes : Fidélité d'un ami. Fidélité d'une cliente.
La fidélité, une valeur d'action. Or en consommation comme en politique, il n'en est rien. Les consommateurs comme les électeurs sont fidèles à l'idée qu'ils se font de leur avenir tout en conservant une cohérence personnelle. La fidélité est non seulement une vertu relative mais c'est une valeur d'avenir et d'action.
« La fidélisation vise d'abord à conserver et à « verrouiller » ses clients, donc ses parts de marché et par la suite à maintenir et intensifier le niveau de chiffre d'affaires, de marge et de profit, en augmentant la durée de la relation ainsi que l'attachement.»
Les deux concepts de Satisfaction et de Fidélisation sont différents : La satisfaction est le bilan d'une ou de plusieurs expérience d'utilisation d'un produit ou d'un service, La fidélisation est l'attachement à une entreprise sur la durée, après un cumul d'expériences.
Fidéliser votre clientèle permet de conserver les clients acquis, mais paradoxalement, cela facilite aussi l'acquisition de nouveaux clients. En effet, si les clients se détournent de vos produits ou services, ils risquent de noter négativement votre entreprise sur internet.
Pour fidéliser vos clients plus efficacement, vous devez commencer par vous intéresser à leur satisfaction vis-à-vis de votre entreprise, de vos produits et/ou de vos services. En effet, un client insatisfait réitère rarement ses achats au sein d'une entreprise qui l'a déçu.
La relation fournisseur aura un impact certain sur les ressources financières de l'entreprise. Par exemple, un changement de fournisseur engendre des frais assez importants (sourcing, négociations..). Le coût d'achat aura également un impact sur votre prix de vente et sur votre marge.
Les clients sont fidèles parce qu'ils sont satisfaits des produits proposés par la marque et des services délivrés. Ce qui ouvre deux chantiers : L'amélioration de l'offre, des produits. L'amélioration de la qualité de service.
La fidélité d'un client est un attachement, durable, préférentiel ou exclusif, à une entreprise ou à une marque. Elle a trois dimensions : affective (proximité émotionnelle), cognitive (préférence) et conative (comportement d'achat).