En comptabilité on parle souvent des 3R ou RRR pour désigner les réductions commerciales appliquées suite à un achat. Il s'agit du rabais, de la remise et de la ristourne.
Conclusion : une remise commerciale, également appelée rabais, remise ou ristourne, est comptabilisée directement en moins du compte de charges ou de produits si elle figure sur la facture d'origine. Dans le cas contraire, elle doit être comptabilisée dans un compte spécial (le compte 609 ou le compte 709).
La seule différence est que l'on ne tient plus compte du montant brut mais le net commercial. Complétez la facture ainsi que les comptes schématiques chez le client et le fournisseur.
Le rabais est une réduction exceptionnelle sur le prix de vente initial en cas de défaillance d'un service rendu. La remise est une réduction ponctuelle à des fins commerciales. La ristourne est une réduction sur le montant global des ventes réalisées avec un même client pendant une période déterminée.
Réductions commerciales:Remise,rabais,ristourne. Rabais : réduction exceptionnelle accordée pour un défaut de qualité ou de conformité du produit. Remise : réduction habituelle accordée en raison de la fidélité du client, de la quantité achetée, etc.
Escomptes et remises sur achats
On utilise les escomptes pour stimuler les ventes alors qu'on utilise les remises pour inciter les clients à payer plus tôt (cela s'applique uniquement aux achats effectués à crédit).
Rabais : réductions sur les prix de vente accordées aux clients en raison d'un défaut de qualité des produits ou de non-conformité des produits avec la commande. Remises : réductions accordées aux clients qui achètent des grandes quantités.
Une ristourne est une réduction de prix déterminée après facturation en fonction du volume des ventes réalisé avec l'acheteur. En général, la somme lui est remboursée en fin d'année, mais la contrepartie peut également prendre la forme d'un service rendu par le vendeur.
Diminution consentie sur le prix d'une marchandise ou sur le montant d'une facture. Ce qu'on déduit d'une somme à payer.
Le "rabais" est la diminution du prix d'une marchandise que le fournisseur réalise sur le montant de sa facture lorsque, par exemple, la marchandise offerte à la vente se trouve dépréciée ou que, à titre de geste commercial, la quantité achetée ou les conditions du marché justifient une réduction de prix.
L'escompte financier, consiste, pour une banque ou pour un établissement financier à accepter de consentir une avance à un client, dont le montant, sous déduction d'un agio et de commissions, est égal au prix des marchandises représenté par des effets de commerce que ce dernier endosse au profit de la banque.
Net Financier = Net commerciale (HT) – Escompte
La TVA est calculée à partir du Net Financier, c'est-à-dire déduction faite de l'escompte.
Les remises sont accordées ponctuellement et permettent de tenir compte de la profession du client, du montant de la commande. Les ristournes sont un pourcentage de réduction accordé en fonction du chiffre d'affaires annuel. Elles sont généralement constatées après la clôture de l'exercice du fournisseur.
La ristourne correspond à une réduction de prix qui vous est accordée lorsque vous avez réalisé un certain volume d'achat sur une période déterminée. Cette démarche motive l'acheteur à réaliser un certain volume d'achat pour obtenir une baisse du prix, elle prend souvent la forme d'un avoir.
C'est un document à la fois, juridique, commercial, comptable et fiscal, qui prouve un achat ou une vente de services réalisés ou de marchandises.
Pourquoi offrir un rabais ? Il y a plusieurs raisons comme par exemple faire bouger un stock qui stagne, aller chercher de nouveaux clients, faire de la place pour de nouveaux produits saisonniers, se faire connaitre, mousser des ventes lors d'une période qui est moins achalandée etc…
La remise commerciale est une réduction courante faite au client lorsqu'il achète un produit en quantité ou lorsque d'autres critères sont vérifiés. Ce geste commercial est destiné à le fidéliser ou à l'inciter à partager son expérience positive à son entourage.
Comment calculer un escompte de 2% ? Pour calculer l'escompte de 2%, il suffit de multiplier le montant hors taxe de la facture par 2%. Il faut ensuite ajouter la TVA au taux habituel avant de déduire le tout du montant à payer au fournisseur.
L'escompte bancaire, moyen de financement à court terme, donne l'avantage de pouvoir obtenir le paiement immédiat d'un effet de commerce, sans attendre sa date d'échéance. Dans ce cas, l'effet de commerce est cédé à une banque par l'entreprise et en contrepartie, une avance de trésorerie immédiate est accordée.
Si vous accordez un escompte pour règlement comptant, mentionnez sur la facture initiale de vos clients que s'ils paient comptant, seule la TVA sur le prix effectivement payé doit être déduite, pour éviter d'avoir à établir une facture rectificative ou une note d'avoir permettant d'imputer la TVA sur escompte.
Lorsque l'escompte est obtenu au titre d'une acquisition d'immobilisation, il doit venir en diminution du coût d'achat du bien. Il ne figurera donc pas en produit financier. Conclusion : Lorsqu'ils sont accordés, les escomptes de règlement sont comptabilisés au débit du compte 665.
Exemple de calcul du montant d'une réduction
Prenons un exemple simple : si vous achetez un article à 25€ et bénéficiez d'un bon de réduction de 5€, la promotion est de 25%. En effet, 5/25 = 0,25 et 0,25 x 100 = 25%.