Les limites du marketing d'influence : faux abonnés et dropshipping. Le marketing d'influence étant devenu de plus en plus lucratif, certains créateurs de contenu peu scrupuleux ont été tentés d'utiliser des moyens détournés (et illégaux) de faire grossir rapidement leur nombre d'abonnés.
Inconvénients du marketing d'influence :
Un contenu erroné avec le mauvais influenceur n'aura aucun effet. Différents KPI doivent être pris en compte lors de la sélection de l'influence. La coopération prend souvent beaucoup de temps et coûte cher.
Vous pouvez avoir un marketing hyper performant. Mais si vos clients n'ont pas suffisamment d'argent pour acheter votre produit, ils n'achèteront pas. C'est aussi une des limites du marketing. Votre marketing ne peut donner de l'argent à vos prospects qui n'en ont pas.
Le marketing d'influence permet aux marques de bénéficier de la popularité d'influenceurs, pour générer de la visibilité et des conversions. Ces “leaders d'opinions” ou “Ambassadeurs” font usage de leur influence en produisant du contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube, etc.).
Le marketing d'influence est une stratégie marketing prenant la forme d'une collaboration entre une marque et un influenceur. La première rétribue le second pour tester son produit ou service, le vanter ou le présenter à ses fans, dans l'espoir d'atteindre un public (vaste et) très impliqué via le bouche à oreille.
Les limites du marketing d'influence : faux abonnés et dropshipping. Le marketing d'influence étant devenu de plus en plus lucratif, certains créateurs de contenu peu scrupuleux ont été tentés d'utiliser des moyens détournés (et illégaux) de faire grossir rapidement leur nombre d'abonnés.
Le concept d'influenceur nous parait récent, apparu avec l'avènement des réseaux sociaux. Pourtant, c'est en 1940 (oui oui !) que Paul Lazarsfeld est le premier à aborder ce concept dans The People's choice.
Les plateformes de marketing d'influence
Parmi les leviers simple d'utilisation qui mettent en relation marques et influenceurs, comme les blogueurs influenceurs ou les instagrameurs notamment, de nombreuses plateformes émergent.
2-3-2 Les limites du marketing relationnel
- Tous les produits ne se prêtent pas à cette forme de communication : il faut que l'achat soit impliquant (avion, voiture) et que le prix unitaire du produit et sa marge permettent d'amortir les coûts de fidélisation.
Le marketing traditionnel (classique) offre des avantages :
Cibler les consommateurs locaux; Utiliser des supports viables et de qualité; Familiariser le public avec une marque ou une offre (le cas des affichages); Atteindre facilement les cibles fidèles à l'ancienne méthode publicitaire.
Les objectifs, en marketing de soi sont de se faire connaître, de promouvoir son image, sa notoriété, afin de s'affirmer tant professionnellement que personnellement.
Vous associez l'image de votre marque à la sienne
Une stratégie de marketing d'influence peut être à double tranchant. Comme vous collez votre marque à un créateur de contenu, les comportements de ce dernier peuvent engendrer des retombées négatives pour vous.
L'impact des influenceurs sur les jeunes vient donc de leur capacité à paraître plus fiables et plus facilement identifiables que les médias dits traditionnels. Leur influence sur les décisions d'achat découle de ce sentiment de proximité, et du fait qu'ils ressemblent tout simplement à leur communauté.
Quelles seront les tendances du marketing d'influence en 2022 ? Selon Meltwater, le marketing d'influence semble être l'un des secteurs à la croissance la plus rapide avec 50% par an. D'ailleurs, 64% des utilisateurs ont effectué un achat via les réseaux sociaux en 2021.
Une stratégie d'influence peut être définie comme étant la planification de données informationnelles, humaines, cognitives et financières dans le but d'orienter l'environnement en fonction de ses intérêts. Une telle stratégie repose plus exactement sur deux leviers clefs : les relations publiques et le lobbying.
Pour une entreprise, le marketing reste un point essentiel puisqu'il permet de convaincre les consommateurs d'opter pour tel ou tel produit/service. Il existe, certes, différentes formes de marketing qui visent à impacter plus ou moins le client dans son acte d'achat.
Lorsqu'il y a une vraie communauté derrière les comptes des influenceurs, il y a une réelle opportunité pour les marques. En effet, le but des influenceurs est de créer une sorte de confiance entre les internautes et lui.
Si le rôle de l'influenceur est d'informer, divertir et inspirer sa communauté, il joue également celui d'intermédiaire entre ses followers et les marques avec lesquelles il collabore. Les créateurs de contenu sont cependant bien plus que des égéries de marque ou des panneaux publicitaires.
L'affiliation avec les partenaires
Les influenceurs ont alors la possibilité de recommander des produits tout en glissant un lien d'affiliation dans la publication. Ensuite, ils gagnent des commissions au fur et à mesure que leurs abonnés achètent ces produits en passant par le lien.
En touchant un grand nombre d'internautes, l'influenceur contribue en effet à la croissance de la marque et à sa notoriété, mais il peut également intervenir en cas de crise où il est primordial de prendre position rapidement. Il a ainsi un rôle de protection de l'image et de la réputation de l'entreprise.
Lorsque les marques utilisent les influenceurs, cela permet donc de cibler précisément des profils et d'orienter le message à faire passer.
En invitant un influenceur à votre événement, vous allez lui permettre de prendre des photos et vidéos qui seront diffusées sur ses différents réseaux sociaux et sur son blog, de vous mentionner lorsqu'il publie une story, ou à utiliser un hashtag dédié.