Chaque jour, nos comportements sont influencés par les normes sociales qui nous entourent. En agissant selon les normes sociales, l'individu agit en conformité avec les comportements les plus consensuels et ainsi reçoit de l'approbation de son groupe.
En d'autres termes, les normes sociales guident et régulent les comportements des individus en les renseignant sur ce qu'il faut (prescription) ou ne faut pas (proscription) faire dans une situation donnée. Elles réduisent ainsi la confusion et l'incertitude et rendent les comportements d'autrui prédictibles.
L'influence sociale ou la pression sociale est l'influence exercée par un individu, ou par un groupe sur chacun de ses membres, dont le résultat est d'imposer des normes dominantes en matière d'attitude et de comportement. Émile Durkheim fut le premier sociologue à souligner la « force » du social sur l'individu.
On distingue plusieurs types d'influences sociales, dites typologies d'influence, telles que le conformisme, l'innovation et la soumission à l'autorité. Il existe également d'autres phénomènes qui peuvent s'expliquer en termes d'influence sociale comme la résistance qui s'oppose aux phénomènes précédents.
La socialisation désigne le processus par lequel les individus acquièrent ces normes et valeurs et qui permet de déterminer les rôles et statuts de chacun. La socialisation est un processus dynamique et interactif, fruit des instances de socialisation comme la famille, l'école, et le travail.
QUE SONT LES NORMES SOCIALES ? Les normes sociales sont des « règles » non écrites régissant le comportement partagé par les membres d'un groupe ou d'une société donnée, des règles informelles, souvent implicites, que la plupart des gens acceptent et respectent.
A quoi servent les normes? Les normes assurent la cohérence des caractéristiques essentielles des produits et services, notamment la qualité, l'écologie, la sécurité, l'économie, la fiabilité, la compatibilité, l'interopérabilité, l'efficacité et la rentabilité.
Les normes sociales définissent ce qui est socialement acceptable de faire et d'être en distinguant les comportements et les attitudes, qui sont conformes aux attentes, des comportements et attitudes qui sont jugés déviants. Elles traduisent les valeurs et les idéaux dominants d'une société ou d'un groupe.
Le milieu social d'origine influence les normes et les valeurs transmises. L'habitus (ensemble de dispositions durables acquises pendant l'enfance) varie grandement en fonction des catégories sociales étudiées. Cet écart de socialisation provoque là encore une forte reproduction des inégalités sociales.
La fonction de la socialisation est double. Elle permet d'une part au groupe ou à la société de maintenir une cohésion suffisante et d'autre part elle favorise l'adaptation sociale des individus en leur donnant les moyens de se comporter de façon conforme aux attentes du groupe.
La socialisation est le processus par lequel les individus apprennent à vivre en société et s'y intégrer. Cela se fait par l'apprentissage des normes et des valeurs en vigueur dans une société donnée.
Le comportement de l'individu est ainsi influencé par sa personnalité, ses émotions et la perception de son environnement (1), mais il est aussi déterminé par une prédisposition à agir: l'attitude (2).
En psychologie, l'influence consiste à œuvrer dans l'objectif de faire adopter un point de vue à une autre personne. L'influence opère une inflexion : celui qui aurait pensé ou agi autrement s'il n'était pas influencé se dirige dans le sens que souhaite l'influent de façon apparemment spontanée.
Action, généralement continue, qu'exerce quelque chose sur quelque chose ou sur quelqu'un : L'influence du climat sur la végétation. L'influence de la télévision sur les jeunes. 2. Ascendant de quelqu'un sur quelqu'un d'autre : Il a beaucoup changé sous l'influence de son ami.
Les facteurs d'influence ne sont pas nécessairement négatifs ou positifs intrinsèquement : ils doivent être considérés au regard de chaque habitat / espèce / fonctionnalité afin de voir dans quel sens ils l'influencent le cas échéant (une pression potentielle identifiée n'exerce pas obligatoirement d'influence).
La socialisation transmet la culture du groupe, aboutit à un conformisme de ses membres et à la reproduction sociale, l'individu n'ayant que peu de moyens d'agir sur sa socialisation (théorie du déterminisme social). Ainsi se construit la personnalité sociale de l'individu liée au groupe de socialisation.
Les facteurs qui influencent le comportement d'achat
Le contenu de cette boîte dépend de son mode de vie, de ses habitudes de consommation, de ses valeurs personnelles, de ses relations, de sa fidélité à la marque, de sa personnalité ou encore de ses caractéristiques sociodémographiques.
Les normes sont des règles qui régissent l'action des individus à l 'intérieur des sociétés. Elles existent d'une part sous la forme de règles explicites, qui s'imposent officiellement aux individus et peuvent être de nature juridique ou règlementaire.
La notion d'influence sociale est une forme d'influence relative au respect des normes d'un groupe – en d'autres termes, lorsque nous nous retrouvons au milieu d'un groupe qui partage une norme, nous aurions tendance à nous y conformer (en tout cas en apparence, et même si les membres du groupe ne cherchent pas à nous ...
Une minorité active peut exercer une influence sur une majorité. Pour cela, elle doit affirmer clairement ses positions, afin d'être visible par les autres membres du groupe. Ses propositions doivent être cohérentes. La conviction et l'assurance doivent s'exprimer tant au niveau verbal que non verbal (le comportement).
Les trois modes de socialisation : injonction, imitation et interaction. Une socialisation genrée.
Après la famille et l'école, la socialisation peut avoir comme cadre le service militaire, le travail, etc. Il y a bien une socialisation « primaire » et une socialisation « secondaire ». En effet, les immigrés ont déjà été socialisés dans leurs pays d'origine et on doit parler de re-socialisation à leur endroit.
Le respect de la norme sociale contribue à la cohésion sociale. Son non-respect fait de l'individu un "anormal", le place "à la marge" du groupe et peut être sanctionné : prison, amende, sanction administrative, licenciement, etc., pour les normes sociales formelles, sanctions morales, brimades, exclusion, etc.