Rabais, remise, ristourne : quels sont les 3 types de réduction commerciale ?
Que sont les 3R ? En comptabilité on parle souvent des 3R ou RRR pour désigner les réductions commerciales appliquées suite à un achat. Il s'agit du rabais, de la remise et de la ristourne.
Lorsqu'un produit est vendu au prix normal de 250 € et que le vendeur applique une remise de 8%.
Conclusion : une remise commerciale, également appelée rabais, remise ou ristourne, est comptabilisée directement en moins du compte de charges ou de produits si elle figure sur la facture d'origine. Dans le cas contraire, elle doit être comptabilisée dans un compte spécial (le compte 609 ou le compte 709).
Pour calculer une facture avec remise, commencez par déterminer le total HT des produits ou services. Appliquez ensuite la remise (en pourcentage ou en montant fixe) sur ce total HT. Calculez la TVA sur le montant HT après remise. Enfin, additionnez ce montant et la TVA pour obtenir le total TTC à payer.
Elle se justifie, en général par un volume d'achat, réalisé sur une période déterminée. La ristourne, octroyée sous la forme d'un pourcentage de remise ou d'un avoir est souvent définie par un barème : volume d'achat / laps de temps.
Par exemple, si un détaillant achète des produits dont le prix catalogue est de 1 000 $ et bénéficie d'une remise commerciale de 15 %, cela signifie qu'il reçoit une remise de 150 $ . Le calcul est le suivant : 1 000 $ × 15 % = 150 $. Le prix net est donc de 850 $, selon la formule : 1 000 $ - 150 $ = 850 $.
Les remises commerciales sont généralement calculées sur le prix catalogue. Les ventes sont enregistrées sur la base du prix net. Prix net = Prix catalogue – Remise commerciale . Par conséquent, les remises commerciales ne sont pas comptabilisées.
La remise doit être appliquée avant le calcul de la TVA, ce qui réduit le montant de la TVA due. Cela signifie que le montant de la TVA reflète le prix après remise, garantissant ainsi que vous ne payez pas de TVA sur le montant de la remise.
Un sous-compte du compte 606 « Achats non stockés de matériels et fournitures » peut être utilisé. Dans la pratique, sont utilisés : le compte 6063 « fournitures d'entretien et de petit équipement », ou le compte 6068 « Autres matières et fournitures ».
L’escompte commercial accordé ne constitue ni un actif, ni un passif, ni un revenu, ni une charge ; il s’agit d’une réduction du prix de vente et il n’est pas enregistré séparément dans les livres comptables.
La remise ainsi accordée doit apparaître clairement sur la proposition commerciale ou le devis. ☝️ Bon à savoir : pour que le geste commercial produise un réel effet de satisfaction chez le client, il est préférable de le proposer de vous-même au lieu d'attendre que le client demande un geste commercial.
Quels sont les pièges à éviter dans la négociation ?
Les réductions commerciales sont des leviers puissants pour stimuler les ventes, écouler des stocks ou fidéliser les clients. Utilisées à bon escient, elles peuvent améliorer la visibilité sur le chiffre d'affaires, lisser les flux de trésorerie, et parfois débloquer des cycles de vente lents.
Une remise commerciale est une réduction appliquée individuellement à chaque article ou service facturé . Elle influe directement sur le prix de chaque produit et est calculée à partir d'un pourcentage saisi. Ce montant sera déduit du montant brut auquel les taxes ou retenues à la source pourront s'appliquer ultérieurement.
Les différentes réductions appliquées à un client
La TVA applicable à une vente dépend des modalités d'octroi de la remise. Si une remise inconditionnelle (comme une remise commerciale) est accordée, la TVA est calculée sur le prix de vente total après remise . Il en va de même pour les remises pour paiement anticipé, même si le client ne paie pas dans les délais.
Le compte 709, intitulé "Rabais, remises et ristournes accordés par l'entreprise", joue un rôle crucial dans la comptabilité des opérations commerciales, reflétant les réductions de prix accordées par une entreprise à ses clients.
Par exemple, avec un taux de remise de 10 % : Prix de vente normal × (1 - 10 / 100) = Prix de vente remisé. Cette méthode est souvent privilégiée pour sa simplicité et son application directe. Elle permet une plus grande flexibilité dans vos offres commerciales.
Une remise commerciale est une réduction variable appliquée au prix de gros . Les fabricants et les grossistes publient généralement un tarif unique plutôt que de négocier les prix avec chaque client. Proposer une remise commerciale spécifique permet de moduler le prix de vente pour ce client en particulier.
Le principal inconvénient des remises commerciales réside dans leur impact sur votre résultat net, dû aux pertes de revenus . Il est essentiel de mettre en balance le coût de ces remises et l'amélioration de la trésorerie attendue.
Montant de la remise commerciale = 80 000 ₹ × 20 % = 16 000 ₹ . Ventes nettes = 80 000 ₹ - 16 000 ₹ = 64 000 ₹.
Une entreprise peut proposer trois types de réductions commerciales bien distinctes sur le plan comptable :
Pour calculer une remise commerciale, il faut connaître le prix catalogue initial du produit et le pourcentage de remise. La remise se calcule ensuite en multipliant le prix catalogue par le pourcentage de remise (exprimé en décimal) .
En général, une remise commerciale typique se situe entre 20 % et 50 % . Son montant exact dépend de plusieurs facteurs, notamment : le type de produit et son cycle de vie, ainsi que le volume d’achat.