Le vendeur doit conclure sa vente dès la première visite du prospect dans son espace de vente, au risque de le voir repasser devant le magasin, avec le sac d'un concurrent sous le bras. Le commercial, à l'inverse du vendeur, réalise lui-même sa prospection, généralement sur le territoire qui lui a été donné.
Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes d'une société, grâce à des méthodes de prospection et au développement de son portefeuille clients.
Les bons vendeurs connaissent leurs résultats et leurs chiffres. Entre un vendeur qui ne se souvient plus de ses chiffres et un autre qui les connait parfaitement, le deuxième est toujours meilleur.
Le vendeur, vendeur spécialisé ou vendeur-conseil, reçoit les clients dans un magasin ou en rayon. Il aide le client à faire son choix en le conseillant sur les produits qui pourraient lui convenir.
Combien gagne un vendeur ? Un vendeur gagne entre 1 333 € bruts et 2 250 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 1 792 € bruts par mois.
Le salaire moyen d'un Vendeur est de 1 650 € net par mois (soit 23 600 € brut par an), 690 € (-29%) de moins que le salaire moyen en France. En début de carrière, la rémunération d'un Vendeur peut partir de 1 100 € net par mois, et en fin de carrière atteindre 3 000 € net par mois.
Il accueille, renseigne, conseille et fidélise la clientèle. Il est amené à recevoir ou émettre des appels de clients ou de prospects afin de contribuer à établir ou entretenir la relation commerciale.
Un bon vendeur, écoute, analyse, conseille et rassure. Il doit savoir aller au-delà d'un simple argumentaire commercial pour installer une relation de confiance avec son client. Un exercice délicat ! Dans les allées d'une boutique, le vendeur est l'élément clé pour transformer un badaud en client.
Les 4 piliers de la stratégie de communication sont : Les objectifs, la cible, le message et les médias.
Il est important de définir des objectifs à la fois sur le long terme, mais également sur le court terme. Par exemple, prévoir d'atteindre 100 clients sur les deux premières semaines au lancement de votre entreprise, mais aussi prévoir un objectif sur plusieurs mois, voire sur l'année.
Qu'est-ce que la stratégie de vente ? Selon définitions-marketing.com, la stratégie de vente ou stratégie commerciale désigne l'ensemble des moyens marketing et commerciaux mis en œuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
Le salaire moyen du commercial débutant est de 38 000€ bruts annuel, dont 10 000€ de variable. Les entreprises n'hésitent plus à embaucher les jeunes diplômés mais peinent pourtant à les attirer et à les fidéliser.
Le salaire médian pour les emplois commercial debutant en France est € 32 000 par an ou € 17.58 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 24 900 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 48 000 par an.
Selon l'étude « Les salaires des commerciaux en 2020 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d'un commercial français serait de 52k€ dont 38k€ de fixe et 14k€ de variable, le package serait de 38k€ dont 28k€ de fixe et 10k€ de variable pour un commercial débutant et de 66k€ répartis entre 50k€ ...
Il est possible de se préparer au métier de commercial(e) dès le Baccalauréat, en suivant au choix : un Bac pro vente (prospection, négociation, suivi de clientèle) un Bac pro commerce, un Bac pro technicien conseil-vente (produits alimentaires; vins et spititueux; produits de jardins; animalerie).
Un bon commercial sait démarcher des clients, prendre contact, argumenter, négocier, établir et signer un contrat de vente, fidéliser une clientèle, a un excellent relationnel et la faculté à gérer plusieurs dossiers en même temps tout en sachant les prioriser.
Le salaire moyen du technico-commercial est de 44 000 euros bruts annuels, dont 12 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 34 000€ et atteint 52 000€ par an en moyenne pour les technico-commerciaux les plus expérimentés.
Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses de ses concurrents ainsi que ses clients (historique de la relation commerciale, besoins, budgets, critères de choix, etc.)
Le salaire typique d'un Conseiller-Vente chez Louis Vuitton est de 1 959 € par mois. Les salaires d'un Conseiller-Vente chez Louis Vuitton peuvent aller de 1 736 € à 3 115 € par mois.
Salaire Caissier
Le salaire d'un caissier ou d'une caissière est souvent équivalant au SMIC en début de carrière. L'employé percevra ainsi un salaire aux alentours de 1 200 euros par mois pour un poste à plein-temps.