L'agent commercial négocie et conclut des contrats pour le compte et au nom d'un fournisseur, appelé mandant. Le concessionnaire est un commerçant indépendant qui achète les biens à un fournisseur et les revend pour son compte et à son nom.
Management, Marketing, Vente
Le concessionnaire automobile est responsable de son établissement et vend différents modèles de voitures neuves du constructeur automobile qu'il représente. Il est polyvalent car il dirige une équipe et effectue des opérations commerciales pour développer sa concession.
Le garage agréé (agent) lui est autorisé à agir au nom de la marque à entretenir ou réparer des autos de la marque via un cahier des charges imposé. Le vendeur ou le garagiste multi marques, n'est astreint à aucune règles vis à vis des marques.
Les agents de marque
Comme le concessionnaire, il fait de la vente auto, et de l'entretien. Les agents font partie ce qu'on appelle le réseau secondaire pour une marque. Généralement, les agents sont liés à un concessionnaire, plus rarement au constructeur.
Un concessionnaire gagne entre 1 427 € bruts et 8 939 € bruts par mois en France, soit un salaire moyen de 3 921 € bruts par mois.
Le représentant vendeur de véhicules est un commercial qui intervient dans la vente d'un produit bien particulier : l'automobile. Il prospecte des clients collectifs comme les entreprises.
Concessionaire : carrière / possibilité d'évolution :
Facile d'accès, le métier de concessionnaire ne requiert pas un très haut niveau d'études : une bonne formation commerciale et un véritable intérêt pour le monde de l'automobile suffisent pour y accéder. À moyen terme, le concessionnaire a le choix de sa carrière.
Deux grandes voies se dégagent s'agissant de la formation de ce professionnel de l'automobile. La première passe par un BTS négociation relation client ou technico-commercial après le bac. La seconde est un cursus dans une école de vente créée par les constructeurs ou les grands groupes de distribution.
Pour ce faire, le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), le BTS Technico-Commercial, ou encore le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) sont trois exemples de diplômes qui sauront attirer l'œil des recruteurs.
Un commercial peut être soit une personne salariée rattachée à un service commercial d'une entreprise soit un agent dont la profession est de vendre pour le compte d'un mandant (l'entreprise), l'agent commercial étant un mandataire, non salarié inscrit au greffe du tribunal de commerce.
Lorsqu'un garage dédié à une marque automobile (ou plusieurs) ouvre, le concessionnaire est alors rattaché à la maison mère. Un contrat est alors signé avec la marque qui traite des contreparties mais aussi des droits qui sont attachés à l'exploitation de l'enseigne.
Les charges d'un garage sont un élément sur lequel vous pouvez influer. Elles devraient représenter environ 18% du Chiffre d'affaires (CA) prévisionnel HT. La surface moyenne d'un atelier d'entretien et de réparation automobile est proche de 400 m2 d'après le Conseil national des professions de l'automobile.
Pour devenir marchand automobile, il n'existe pas de formation spécifique après le baccalauréat. Un cursus commercial est généralement requis, à l'image du BTS négociation et digitalisation de la relation client par exemple que vous pouvez préparer en ligne avec l'ESECAD, école à distance du groupe Skill and You.
Le salaire d'un vendeur automobile de luxe
Le solde est constitué par des primes de livraison de véhicules, de financement, de périphériques et d'accessoires. A titre d'illustration, la part fixe du salaire mensuel d'un vendeur de voitures se situe en moyenne à 1 600 euros nets.
Salaire du vendeur automobile
Un vendeur automobile débutant commencera généralement avec un salaire composé d'une part fixe correspondant au SMIC et d'une part variable relative aux produits vendus. Un profil plus expérimenté pourra atteindre 3 000 euros brut mensuel, commissions incluses.
Hors aujourd'hui je travaill du lundi au samedi 8h30-12h 14h-19h (soit 50h par semaine minimum...) et voir plus en fonction de mes rendez vous.
Le statut auto-entrepreneur est de plus en plus prisé par les vendeurs automobiles. Dans le secteur de l'automobile, le statut d'auto-entrepreneur offre un grand nombre de perspectives. Du simple mécanicien de quartier au concessionnaire agréé, les possibilités ne manquent pas dans ce milieu.
Le contrat de concession est une convention conclue entre un pouvoir adjudicateur ou une entité adjudicatrice et un opérateur économique. La notion d'ouvrage désigne «le résultat d'un ensemble de travaux de bâtiment ou de génie civil destiné à remplir par lui-même une fonction économique ou technique».
Un mandataire automobile est un professionnel spécialisé dans l'achat/vente de voitures. Faisant office d'intermédiaire entre le client et le vendeur, il a pour but de trouver votre voiture au meilleur prix.
Le vendeur automobile exerce essentiellement dans des salles d'exposition. Il travaille généralement pour un concessionnaire qui représente un ou plusieurs grands manufacturiers. Ses activités peuvent concerner la vente de voitures ou de motos neuves, de véhicules utilitaires ou de véhicules d'occasion.