Les recruteurs veulent que les candidats aient une idée de combien ils valent. Pour le savoir, vous pouvez consulter les barèmes des études de rémunération disponibles en ligne, ou « réclamer environ 10 % de plus que votre salaire actuel si vous avez de l'expérience, estime la consultante.
Pour répondre à une question sur le salaire que vous croyez mériter, vous devez d'abord évaluer votre niveau d'éducation, votre expérience et vos compétences. Vous saurez ainsi comment vous valoriser en entretien, une étape essentielle avant d'aborder vos attentes salariales. Soyez conscient de vos points forts.
Je suis certain(e) que vous avez une fourchette salariale pour ce poste . Tenez bon et ne paniquez pas ! 👉 S’ils vous répondent et vous donnent une fourchette, vous pouvez dire : « Cette fourchette me convient » ou « C’est la fourchette que je recherche. » 👉 S’ils refusent de vous donner une fourchette ou de vous indiquer le salaire proposé, vous pouvez dire : « Ce poste m’intéresse beaucoup… »
Ou alors établissez une fourchette avec un montant minimum à ne pas dépasser : « J'aimerais que mon salaire soit compris entre 32 et 34 000 euros brut ». Faites bien attention à donner une fourchette de rémunération basse qui vous conviendrait quand même afin de ne pas être déçu si le recruteur vous la propose.
Choisir le moment idéal pour parler salaire en entretien
Comme le souligne la technique de l'anchoring, avoir une base de référence rend les échanges plus constructifs : « Je comprends que vous proposez entre 45 000 et 50 000 € annuels pour ce poste, avec une part variable de 10 % ? »
Indiquez une fourchette salariale.
Plutôt que de donner un chiffre fixe, proposez une fourchette salariale basée sur vos recherches. Assurez-vous que le bas de cette fourchette corresponde à un salaire que vous seriez prêt(e) à accepter. Cette approche laisse une marge de négociation tout en démontrant votre flexibilité.
En règle générale, nous vous recommandons de commencer par un montant ne dépassant pas 10 à 20 % du salaire initial . Si la rémunération est conforme à la moyenne, mais que vous pensez pouvoir négocier en fonction de vos compétences et de votre expérience, envisagez une fourchette de 5 à 7 % supérieure.
Soyez honnête quant à votre salaire actuel, mais mettez l'accent sur vos compétences, votre expérience et la valeur ajoutée que vous apportez . Appuyez vos propos sur une étude des salaires pratiqués sur le marché pour des postes similaires. Exprimez vos prétentions salariales en vous basant sur cette étude, démontrant ainsi que vous êtes bien informé et confiant quant à votre valeur.
Un salaire de 2500 euros après plusieurs années d'études supérieures n'est pas considéré comme satisfaisant.
Définissez une fourchette brute supérieure de 10 à 15 % au salaire que vous visez. Par exemple, si vous partez sur une estimation de 30 000 euros bruts, proposez une fourchette de 30 000 à 35 000 euros bruts. Dans ce jeu de négociation, la marge de l'employeur dépasse rarement les 10%.
Commencez par une offre plus élevée. Maîtrisez les bases de la négociation. Lorsqu'on vous demande votre salaire souhaité, proposez plutôt une rémunération supérieure pour démontrer votre confiance en votre valeur . L'entreprise vous fera probablement une offre inférieure, mais il est peu probable qu'elle accepte de négocier un salaire plus élevé.
Je suis certain(e) que vous avez une fourchette salariale pour ce poste . Tenez bon et ne paniquez pas ! 👉 S’ils vous répondent et vous donnent une fourchette, vous pouvez dire : « Cette fourchette me convient » ou « C’est la fourchette que je recherche. » 👉 S’ils refusent de vous donner une fourchette ou de vous indiquer le salaire proposé, vous pouvez dire : « Ce poste m’intéresse beaucoup… »
Comment négocier son salaire ?
Pour répondre efficacement à la question d'entretien « Quelles sont vos prétentions salariales ? » , renseignez-vous au préalable sur les fourchettes de salaires et indiquez une fourchette plutôt qu'un chiffre précis . Vous pouvez également tenter d'esquiver la question ou de reporter votre réponse jusqu'à ce que vous en sachiez plus sur le poste.
Pour autant, il est d'usage de donner une fourchette annuelle, généralement comprise entre -10 % et +10 % de la norme salariale ou de l'ancien salaire, et toujours en brut. De nombreux éléments peuvent aussi vous aider à estimer ce futur salaire : - Le salaire spécifié dans l'annonce quand l'information est donnée.
Proposez une fourchette salariale précise.
Restez précis et visez un objectif modeste pour éviter de vous contenter de trop peu : Exemple : « D’après mes recherches et mon expérience, je recherche un poste rémunéré entre 75 000 et 80 000 $ par an. »
En 2025, le salaire moyen en France s'établit à 2735€ nets par mois et 3602€ brut selon les dernières données de l'INSEE. Ces montants varient dans le secteur privé contre 2530 € nets dans le secteur public.
Si vous gagnez 2 500 $ par mois, votre salaire annuel serait de 29 993,60 $ .
Ainsi, un salaire net de 4000 euros correspond approximativement à un salaire brut de 5194,80 euros (4000 / 0,77). Utilisons ce montant comme base pour calculer la retraite de base et la retraite complémentaire.
Vous pouvez également contourner la question en donnant une réponse ouverte telle que « Mes attentes salariales sont conformes à mon expérience et à mes qualifications. » ou encore « Si le poste me convient, je suis sûr que nous pourrons nous mettre d'accord sur la rémunération. »
Faites part de votre enthousiasme pour le poste et de la valeur ajoutée que vous pouvez apporter avant d'aborder la fourchette salariale que vous jugez acceptable . Vous souhaitez que l'employeur vous perçoive comme une personne qui s'intéresse à bien plus qu'à son salaire. Si le responsable du recrutement aborde d'emblée la question du salaire, proposez une fourchette qui laisse place à la négociation.
Il est tout à fait acceptable de dire que vous préférez discuter de vos attentes . Vous pourriez répondre quelque chose comme : « Je préférerais me concentrer sur la fourchette salariale pour ce poste et sur la façon dont mon expérience y correspond. »
Lors de l'embauche, le niveau d'expérience professionnelle est de loin le principal critère de variation du salaire d'un cadre débutant. Jeunes diplômés, voici la fourchette de rémunération à laquelle vous pouvez prétendre pour un premier emploi : 30 000 € à 34 999 €, salaire brut annuel hors primes (29,6 %).
Désormais, lorsque les recruteurs vous interrogent sur vos prétentions salariales, vous pouvez répondre non pas par un chiffre précis, mais par votre fourchette salariale : « Compte tenu de mes compétences et atouts pertinents (énumérez-les ici), et considérant que les avantages sociaux sont raisonnables (si vous pensez qu’ils le sont), je recherche un salaire compris entre X et Y dollars . »
Lorsque l'on vous interroge sur vos prétentions salariales, ne donnez pas un chiffre mais une fourchette (35 à 40 K€, 45 à 50 K€) de manière à laisser la place à la discussion. Toutefois, le recruteur sera tenté de vous offrir le bas de la fourchette, fixez-le en fonction de ce que vous êtes prêt à accepter.