La commission de l'apporteur d'affaires peut être fixe ou au pourcentage. Les deux se font, même si la deuxième option est la plus courante. Généralement, le pourcentage est de 10 à 15 % du chiffre d'affaires hors taxe généré par la première transaction.
En général, la rémunération d'un apporteur d'affaires est une commission ou bien un pourcentage sur le chiffre d'affaires qu'il apporte à votre entreprise. Ainsi, il convient de déterminer le montant de la commission ou son pourcentage sur le contrat que vous allez signer avec l'apporteur d'affaires.
Montant sur lequel est calculé la commission
Par exemple: Le client a commandé pour 500€ TTC. Nous allons appliquer notre commission de 25% TTC sur ces 500€, donc nous facturons 125€ TTC (500 x 25%) de commission. Vous recevrez donc une facture à régler de prestation de services d'un montant de 104,17€ HT (125€ TTC).
Le pourcentage de la commission perçue par l'agent commercial est librement négocié par les parties, sans aucune contrainte légale. Ce taux de commission sur les affaires conclues peut être établie à 0,01 %, tout comme 30 %. Les deux parties négocient ensemble ce taux pour les affaires conclues futures.
Le taux de commission peut être de 5 % du chiffre d'affaires des ventes de tous les biens vendus. L'entreprise peut avoir différents taux de commissions pour différents types de produits. Par exemple, le taux peut être de 6 % sur un produit difficile à écouler et seulement 4 % sur un produit facile à vendre.
Un apporteur d'affaires est une personne qui met en relation des personnes souhaitant réaliser entre elles, des opérations commerciales. On parle également d'entremetteurs.
Le contrat d'apporteur d'affaires est le contrat par lequel un professionnel, appelé l'apporteur d'affaires, démarche une clientèle pour le compte d'une entreprise contre rémunération (une commission calculée le plus souvent sur le chiffre d'affaires).
Le bon de commission est utilisé si l'ordre d'achat est transmis par un intermédiaire tel qu'un commissionnaire. En plus des renseignements qui figures sur le bon de commande le bon de commission contient une contremarque permettant au commissionnaire d'identifier l'acheteur.
Un particulier ne peut pas percevoir de rémunération quelconque sans avoir été immatriculé. Si tout travail mérite salaire, les organismes sociaux appliquent le principe selon lequel toute rémunération mérite cotisation. Donc, aucune commission ne peut être versée à un particulier.
L'apporteur d'affaires est une personne qui met en relation un prospect (client) avec un vendeur ou une entreprise (bénéficiaire), en contrepartie d'une commission ou rétribution forfaitaire définie préalablement. Il n'existe aucun lien de subordination entre l'apporteur d'affaires et le client bénéficiaire.
Comment calculer le montant d'une commission ? La simplicité s'impose pour le calcul du montant des commissions. La solution la plus simple consiste à reverser un % établi du CA généré au commercial. Ce % de varie pas, il s'agit ici d'une commission à taux fixe.
L'apporteur d'affaires n'a pas de responsabilités liées aux exigences du KYC, de la Lutte contre le blanchiment et de la MIF (il ne fournit pas de conseil en investissement).
Le contrat de commission et ses clauses
Un contrat de commission doit comporter certaines clauses afin de définir au mieux son rôle : objet du contrat : il doit décrire la nature de l'opération ; durée du contrat : le contrat peut être conclu pour une durée déterminée ou indéterminée.
Pour devenir apporteur d'affaires, aucun diplôme ou titre n'est obligatoire. Néanmoins, une formation professionnelle en vente et négociation commerciale est requise. Ceci afin d'assurer la pérennité de son activité. Aussi, le sens relationnel, la patience et la diplomatie sont des atouts incontournables.
Le rôle d'un apporteur d'affaires est de démarcher de potentiels clients pour le compte d'une entreprise. Il va ensuite mettre ces clients en relation avec l'entreprise afin qu'ils développent des relations commerciales. Autrement dit, il joue un rôle d'intermédiaire entre les clients et l'entreprise.
Imaginons qu'un commercial soit rémunéré de la manière suivante : Commission de 3 % sur les produits classiques et 5 % pour un nouveau produit pendant 6 mois. Ces taux de commission sont majorés de 2 points s'il s'agit d'un nouveau client. Sa rémunération est donc de 888+500+280+196 soit 1864 euros.
Quel taux de commission pour un agent commercial ? Avant l'apparition des réseaux, le taux de commission généralement accordé aux agents commerciaux “en agence” était généralement de 40 % : 20 % pour l'entrée du mandat et 20 % pour la vente, en cas d'intervention de deux agents commerciaux sur la même affaire.
1- Le plus souvent, l'Agent Commercial est rémunéré à la commission. 2- Le taux de commission est défini d'un commun accord entre le Mandant et l'Agent lors de la rédaction du contrat (et ne peut être revu de manière unilatérale).
Pour cette catégorie, le taux de TVA à appliquer sur les commissions est dorénavant le taux de droit commun soit 20%, leur opération d'entremise étant regardée comme une prestation de service. Les agents commerciaux au sens usuel du terme se classent dans cette catégorie.
Un plan de commissions ou « rémunération sur commissions » est un système de rémunération qui consiste à payer un collaborateur (de la force commerciale principalement) en fonction des gains dont il fait bénéficier l'entreprise directement. En d'autres termes, plus le commercial vend, plus il perçoit des commissions.