Interrogée par: Margaux Verdier | Dernière mise à
jour: 6. Oktober 2022 Notation: 4.6 sur 5
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La stratégie commerciale de votre entreprise désigne un ensemble d'actions à mener pour assurer sa croissance. Lorsque vous aurez déterminé cette stratégie, il vous faudra la rédiger pour clarifier et synthétiser vos idées, et être ainsi en mesure de la présenter.
La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients… et donc de booster les ventes. Elle impacte le marketing-mix, c'est-à-dire le prix, la communication, la distribution, le produit, la relation-client.
La stratégie commerciale correspond aux moyens mis en œuvre pour atteindre vos objectifs commerciaux. Son objectif est de conquérir de nouveaux clients et de réaliser du chiffre d'affaires. Il s'agit d'une problématique particulièrement importante dans le cadre d'une création d'entreprise.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Quelle est la différence entre la stratégie marketing et la stratégie commerciale ?
Le marketing stratégique implique un ensemble d'activités intégrées qui s'alignent sur votre stratégie commerciale. N'oubliez pas qu'un plan marketing soutient votre plan d'affaires. Vous avez donc d'abord besoin d'un plan d'affaires clair - même si un bon plan marketing peut aider à confirmer votre plan d'affaires.
L'objectif de la démarche commerciale est de trouver des clients et d'entretenir des relations avec eux. D'un côté, la principale raison pour qu'un client quitte son fournisseur est, en effet, le manque de contact. De l'autre, l'étape de prospection n'est pas toujours évidente.
Selon définitions-marketing.com, la stratégie de vente ou stratégie commerciale désigne l'ensemble des moyens marketing et commerciaux mis en œuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
la politique de produit (product), la politique de prix (price), la politique de distribution (place) et enfin. la politique de communication (promotion).
On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l'écrémage, la pénétration, l'alignement.
Quelle est la meilleure stratégie marketing pour attirer les clients ? La meilleure stratégie pour attirer les clients aujourd'hui est l'Inbound Marketing (Marketing Entrant) en opposition à l'Outbound Marketing (Marketing Sortant).
Le Timide. Le timide est un faux «Good One». Pendant la vente, il acquiescera, sera à l'écoute, ne vous embêtera pas trop avec des questions et dira qu'il est satisfait. Cependant, son avis pourrait être tout autre.
La stratégie produit consiste à optimiser son portefeuille produit pour maximiser et pérenniser les ventes en fonction des objectifs marketing retenus. À noter que la stratégie produit est élaborée à partir de la segmentation .
Quelle est la meilleure stratégie de distribution ?
La stratégie de distribution sélective
Cette stratégie permet de : Donner la possibilité de coordonner les actions de marketing entre les différents points de vente ; Concentrer ses efforts sur moins d'enseignes ; Réaliser des économies (les coûts sont moindres par rapport à la distribution intensive).