La force de persuasion, c'est cette énergie qui se niche en chacun d'entre nous et que les meilleurs commerciaux sont capables de déployer de manière extraordinaire pour faire passer leurs idées, transmettre leurs points de vue, communiquer leur vision ou encore infléchir les décisions de ceux qui les entourent.
persuasion
1. Action de persuader : Essayer la persuasion plutôt que la force. 2. Fait d'être persuadé : Sa persuasion était totale.
Les leaders, les proches, les professionnels utilisent leur pouvoir de persuasion pour nous convaincre de penser, de faire ou de ressentir quelque chose. Nous connaissons ou rencontrons également des personnes capables de faire faire à n'importe qui et presque immédiatement ce qu'ils veulent.
La force de persuasion fait appel à diverses compétences interpersonnelles pour amener les autres à travailler collectivement à la réalisation de vos objectifs. La première d'entre elles est la confiance : en soi et en sa capacité à atteindre son objectif.
Ne pas douter de soi
Rien de pire que d'essayer de convaincre votre auditoire que votre idée vaut le coup d'être déployée sans être persuadé vous-même de votre valeur et de vos compétences. Alors avant toute chose pour être convaincant et faire adhérer votre public à votre discours prenez confiance en vous.
Il y a trois registres de la persuasion définis par Aristote et toujours fondamentaux : l'Ethos, le Pathos et le Logos. Ethos (crédibilité que l'orateur inspire à l'auditoire) : Il s'agit ici des moyens de persuasion résultant de la personnalité de l'orateur. On a tendance à croire les gens que l'on respecte.
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
persuasive. Eloquent. Caractérise une personne qui possède un pouvoir de persuasion.
C'est le processus par lequel une personne tente de convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose. La persuasion s'appuie sur une stratégie d'argumentation propre à faire adhérer à ses idées celui auquel elle s'adresse. Elle fait souvent appel aux sentiments ("prendre par les sentiments").
On s'adressera davantage à la raison de la personne qu'à ses sentiments pour la convaincre. On persuade donc par la peur, les supplications, les menaces ou l'appel aux sentiments; on convainc par des arguments solides, rationnels, facilement compréhensibles par la majorité.
Fait d'être persuadé. Synonyme : certitude, conviction, croyance, foi.
Persuasion est le seul roman de Jane Austen qui a été écrit pendant la période même qu'il décrit, puisque, commencé en 1815 (le 8 août précisément, le jour où la population britannique dans son ensemble apprend le départ définitif de Napoléon pour l'exil à Sainte-Hélène) pour se terminer le 6 août 1816, alors que l' ...
En quoi au juste consiste cet art de convaincre ? Il s'agit bien sûr d'échanger des arguments pour influencer les opinions. La parole est donc bien au centre de l'activité.
Maintenir une conversation. Respecter le tour de parole. Réparer les bris de communication. Utiliser des formes de politesse et de salutation.
Convaincre fait appel à des arguments et sollicite la raison, tandis que persuader fait appel aux sentiments et sollicite l'émotion. Convaincre s'adresse à l'intelligence et permet de faire reconnaître le caractère véridique d'une idée ou d'un point de vue.
Contraire : arrêter, dissuader, empêcher, interdire.
Qui fait preuve de pudeur : Des regards pudiques. 2. Qui exprime les choses avec discrétion : Une remarque pudique sur ses difficultés financières.
L'argumentation persuasive, en bref
Utiliser les idées et les mots justes, réfuter avec à-propos, prendre confiance en soi pour être compris de tous, susciter l'intérêt et obtenir l'adhésion de ses interlocuteurs…
Convaincre passe par 4 étapes, où les arguments ne seront avancés qu'en dernier. Pour construire un discours convainquant , il faut en passer par 4 étapes : Accrocher, introduire, imager et argumenter.
Quelqu'un d'éloquent saura captiver son auditoire tant par le fond que par la forme. Ce n'est pas pour rien que l'adjectif est utilisé, par extension, au sens de « probant, convaincant » (ex. : un témoignage éloquent).
− [En parlant d'une personne] Qui emporte l'adhésion, qui a le talent, la manière de persuader. Synon. convaincant, éloquent. Orateur persuasif; se montrer persuasif.
Définition de incrédule
➙ agnostique, sceptique. nom Les incrédules. Qui se laisse difficilement persuader, convaincre.