La commission de l'apporteur d'affaires peut être fixe ou au pourcentage. Les deux se font, même si la deuxième option est la plus courante. Généralement, le pourcentage est de 10 à 15 % du chiffre d'affaires hors taxe généré par la première transaction.
En général, la rémunération d'un apporteur d'affaires est une commission ou bien un pourcentage sur le chiffre d'affaires qu'il apporte à votre entreprise. Ainsi, il convient de déterminer le montant de la commission ou son pourcentage sur le contrat que vous allez signer avec l'apporteur d'affaires.
Un particulier ne peut pas percevoir de rémunération quelconque sans avoir été immatriculé. Si tout travail mérite salaire, les organismes sociaux appliquent le principe selon lequel toute rémunération mérite cotisation. Donc, aucune commission ne peut être versée à un particulier.
Le pourcentage de la commission perçue par l'agent commercial est librement négocié par les parties, sans aucune contrainte légale. Ce taux de commission sur les affaires conclues peut être établie à 0,01 %, tout comme 30 %. Les deux parties négocient ensemble ce taux pour les affaires conclues futures.
Le montant de la rémunération
Aujourd'hui, une agence perçoit en moyenne 5% à 6% de frais par transaction. La commission de l'apporteur d'affaires qui n'a pas de carte immobilière et qui agit comme agent commercial est comprise entre 5% et 15% de ce montant.
La fonction d'apporteur d'affaires
Comme son nom l'indique, l'apporteur d'affaires immobilier a pour mission principale d'agir en tant que commercial et un apport d'affaires pour le compte de son client. L'activité d'apport a pour rôle de mettre en relation un prospect avec un vendeur ou une agence immobilière.
Le taux de commission peut être de 5 % du chiffre d'affaires des ventes de tous les biens vendus. L'entreprise peut avoir différents taux de commissions pour différents types de produits. Par exemple, le taux peut être de 6 % sur un produit difficile à écouler et seulement 4 % sur un produit facile à vendre.
Exemple: Le client a commandé pour 500€ TTC de produits. Il se trouve que ce montant est divisé en 454,55€ HT et 45,45€ de TVA sur la base d'une TVA à 10%. Nous facturons aujourd'hui 25% TTC sur la base du montant TTC de la commande, cela revient à 25% x 500€ = 125€ TTC.
Un apporteur d'affaires est une personne qui met en relation des personnes souhaitant réaliser entre elles, des opérations commerciales. On parle également d'entremetteurs.
Les apporteurs d'affaires sont pour la plupart rattachés au code NAF 4619B Autres intermédiaires du commerce en produits divers.
Ces commissions sont le plus souvent débitées lorsqu'une opération débitrice place votre compte courant en situation d'anomalie, soit parce que le découvert dépasse le montant prévu et autorisé, soit parce que votre compte est à découvert depuis trop longtemps.
L'apporteur d'affaires est un intermédiaire qui en exécution d'une entente avec un commerçant, un industriel ou un groupe, prospecte un marché pour leur amener une nouvelle clientelle ou de nouveaux fournisseurs.
Imaginons qu'un commercial soit rémunéré de la manière suivante : Commission de 3 % sur les produits classiques et 5 % pour un nouveau produit pendant 6 mois. Ces taux de commission sont majorés de 2 points s'il s'agit d'un nouveau client. Sa rémunération est donc de 888+500+280+196 soit 1864 euros.
1- Le plus souvent, l'Agent Commercial est rémunéré à la commission. 2- Le taux de commission est défini d'un commun accord entre le Mandant et l'Agent lors de la rédaction du contrat (et ne peut être revu de manière unilatérale).
Un bien est vendu à 5000€ TTC (c'est-à-dire avec la TVA) avec un taux de commission de 10%. On suppose que la TVA applicable est de 20%. Pour calculer le coût de la commission, il faut faire 5000 € TTC × 10 % = 500 € TTC. Les frais de commission sont donc égaux à 500 € TTC.
Selon le type de rémunération : salaire fixe et/ou variable (vendeur, VRP exclusif), ou commissions sur vente (VRP multicarte, agent commercial) Selon le support technique : feuille de paye (vendeur, VRP), ou facture (agent commercial)
Pour cette catégorie, le taux de TVA à appliquer sur les commissions est dorénavant le taux de droit commun soit 20%, leur opération d'entremise étant regardée comme une prestation de service. Les agents commerciaux au sens usuel du terme se classent dans cette catégorie.
Un plan de commissions ou « rémunération sur commissions » est un système de rémunération qui consiste à payer un collaborateur (de la force commerciale principalement) en fonction des gains dont il fait bénéficier l'entreprise directement. En d'autres termes, plus le commercial vend, plus il perçoit des commissions.
L'apporteur d'affaires n'a pas de responsabilités liées aux exigences du KYC, de la Lutte contre le blanchiment et de la MIF (il ne fournit pas de conseil en investissement).
Le Mandataire Immobilier Indépendant est rémunéré en fonction des ventes qu'il effectue. Il touche un pourcentage sur les honoraires d'agence qui lui sont reversés par le réseau immoblier pour lequel il travaille. Chez SAFTI, le Mandataire Immobilier Indépendant perçoit de 70 à 99% des honoraires d'agence.
Appelée aussi Carte T, cette carte est nécessaire pour l'exercice de transaction immobilière sur des immeubles et fonds de commerce à titre professionnel. Cette carte est délivrée par la Chambre de Commerce et de l'Industrie de votre secteur.
On peut exercer ce métier avec un diplôme de commercial à Bac +2. Il est néanmoins préférable d'être titulaire d'un BTS professions immobilières. Ce diplôme peut éventuellement être passé en alternance. Idéal pour mettre en pratique les cours théoriques, cette formation permet de trouver plus facilement du travail.