Selon l'étude « Les salaires des commerciaux en 2020 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d'un commercial français serait de 52k€ dont 38k€ de fixe et 14k€ de variable, le package serait de 38k€ dont 28k€ de fixe et 10k€ de variable pour un commercial débutant et de 66k€ répartis entre 50k€ ...
La rémunération d'un Technico-commercial débutera entre 30 000 et 40 000 euros fixes bruts annuels (soit un salaire mensuel brut compris entre 2 500 et 3 300 euros) avec une part variable allant de 10 à 25%.
La part fixe de la rémunération du commercial est généralement fixée sur le salaire minimum (SMIC) pour favoriser la motivation à la vente. Bien souvent la part du salaire fixe est comprise entre 50 à 75 % de la rémunération totale. Le reste est complété par les commissions, si les objectifs fixés sont atteints.
Quel est le salaire d'un commercial débutant ? Le salaire d'un commercial débutant s'élève en moyenne à 38 000€ bruts par an, avec 10 000€ de variable. En salaire mensuel, on arrive à 3 000€ environ.
Les prestations de l'agent commercial sont des prestations de services relevant du régime des bénéfices non commerciaux (BNC). À ce titre, et pour bénéficier du régime de micro-entrepreneur, votre chiffre d'affaires HT ne doit pas dépasser 77 700 € par an.
Le pourcentage de la commission perçue par l'agent commercial est librement négocié par les parties, sans aucune contrainte légale. Ce taux de commission sur les affaires conclues peut être établi à 0,01 %, tout comme 30 %. Les deux parties négocient ensemble ce taux pour les affaires conclues futures.
Marge nette :
La marge nette est exprimée en pourcentage. Il faut savoir que cette dernière est fixée sur le bénéfice net et pas le chiffre d'affaires réalisé. Comment calculer la marge nette : Il suffit de diviser le bénéfice par le chiffre d'affaires et de multiplier par 100.
Être commercial dans le secteur de l'informatique
Il s'agit actuellement du secteur qui paye le mieux les commerciaux.
Cela signifie que votre salaire net sera de € 38 741 par an, ou € 3 228 par mois. Votre taux d'imposition moyen est 24.9% et votre taux d'imposition marginal est 36.7%. Ce taux d'imposition marginal signifie que votre revenu supplémentaire immédiat sera imposé à ce taux.
Pour les entreprises de technologie, la règle générale est que la vente coûte entre 15% et 25% du chiffre d'affaires. Pour mieux comprendre, un vendeur payé 45 000 € brut annuel, primes comprises vous coûte 90 000 €, charges sociales, transports compris.
C'est celui qui ne se contente pas seulement de réciter son argumentaire de vente et d'exécuter un plan de prospection. Un bon vendeur dispose d'un œil perspicace, d'une oreille attentive et d'une bonne dose de persévérance pour atteindre ses objectifs.
Les meilleurs commerciaux sont ceux qui écoutent leurs clients. Au lieu de vous lancer dans une réunion ou un appel téléphonique avec un texte bien trop rodé, vous devez être capable d'écouter ce qu'un client veut réellement et adapter votre discours et/ou votre proposition commerciale en conséquence.
Les ingénieurs, particulièrement dans les domaines de l'aérospatiale, de l'informatique et de l'énergie, peuvent aisément accéder à des salaires dépassant les 4 000 euros. Grâce à leur expertise et à leurs compétences, ils figurent parmi les professionnels les plus recherchés sur le marché du travail.
Voici quelques métiers qui rapportent au moins 4000€ net/mois : Les professions médicales : médecin, chirurgien, anesthésiste-réanimateur, etc. Les professions juridiques : avocat, notaire, huissier de justice, etc. Les professions de l'ingénierie : ingénieur informatique, ingénieur en énergie, etc.
Le salaire minimum des 10 % des femmes les mieux payées est de 3 577 €, contre 4 317 € pour les hommes. Au niveau du 1 % le mieux rémunéré, l'écart est encore plus important : les femmes gagnent au minimum 7 734 € et les hommes 10 785 €.
Le salaire moyen pour le poste de Commerciale senior est de €45 000 en France. Filtrez par ville pour voir les salaires pour le poste de Commerciale senior dans votre région.
Vous pouvez choisir de payer vos commerciaux en fonction des bénéfices plutôt que du chiffre d'affaires des ventes. En d'autres termes, un commercial sera davantage rémunéré pour la vente d'un produit ou service dont la marge brute est de 2 000 € que pour celle d'un produit dont la marge brute est de 1 000 €.
Le salaire d'un Vendeur.
Le vendeur reçoit un salaire moyen d'environ 1 700 à 2 500 euros brut par mois. Cela correspond à un peu plus de 20 000 à 30 000 euros brut par an.
Quel chiffre d'affaires pour un salaire de 2000 euros ? En reprenant la même situation fictive que ci-dessus, pour un salaire de 2 000 euros, un auto-entrepreneur en prestation de services devra encaisser un CA mensuel d'environ 3 500 € HT.
La commission absolue : le salaire est exclusivement variable et les commerciaux ne sont rétribués que sur les ventes qu'ils réalisent. Le salaire est calculé à partir du chiffre d'affaires multiplié par le taux de commission.
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.