En l'absence d'intermédiaire, il n'y a pas de différence entre le montant payé par l'acquéreur et celui reçu par le vendeur. Un bien vendu sans frais d'agence est donc plus attractif, tout en permettant au vendeur d'augmenter légèrement son prix et ainsi maximiser sa plus-value.
Une agence immobilière dispose d'une expertise certaine, elle pourra donc estimer la valeur réelle de votre bien en comparaison avec les prix du marché. Choisir une agence de quartier est également un atout supplémentaire car elle a une véritable connaissance du marché immobilier de votre secteur.
Dans un poste sédentaire, soumis à différentes sources de bruit et aux contraintes visuelles du travail sur écran, l'agent commercial est exposé principalement à des risques de pathologie auditive, de troubles visuels et musculo-squelettiques.
Le meilleur moyen pour une agence d'éviter ce genre de désagréments est bien sûr de travailler exclusivement en mandats exclusifs. Ce qui permet accessoirement d'apporter beaucoup plus de services aux clients !
Il ne peut pas se reposer sur d'autres collaborateurs et doit avoir des connaissances solides pour gérer son entreprise de façon optimale. L'indépendant est totalement maître de sa rémunération. Plus il va travailler, plus nombreuses seront les transactions immobilières : son chiffre d'affaires n'a donc aucune limite.
Mais, il est aussi possible de la refuser par lettre recommandée avec accusé de réception afin de conserver une trace écrite (ce qui n'est pas une mauvaise chose en matière d'immobilier).
Pour acheter un bien immobilier, un candidat est libre de présenter des offres à toutes les agences chargées de la vente. Même s'il a initialement visité le bien avec une agence, il peut choisir de passer ensuite par une autre pour présenter une offre, juge la Cour de cassation.
Les inconvénients :
> Moins de souplesse : durant la période d'exclusivité, vous vous engagez à ne pas confier de mandat à un autre intermédiaire, et si vous trouvez vous-même un acquéreur, vous devrez l'adresser à votre agent… sous peine de devoir verser des dommages et intérêts à l'agence.
Votre agent vous permet de mieux définir votre projet immobilier et donc vos critères de recherche, en fonction de vos besoins prioritaires, de votre personnalité, de votre budget et des réalités du marché. Il vous conseille aussi sur le potentiel et le coût d'aménagement de biens auxquels vous n'auriez pas pensé.
Grâce aux services et aux connaissances d'un agent immobilier vous ne perdrez plus de temps dans vos recherches ! Ce dernier connaît par cœur le marché local et les biens qu'il peut vous proposer. Un agent immobilier va donc vous proposer des visites beaucoup plus qualifiées, ce qui est aussi plus rassurant.
Lors de la signature d'un contrat avec un agent immobilier, vous avez de toute façon droit à un délai de réflexion de sept jours ouvrables. Cela signifie que vous pouvez mettre fin à la collaboration sans motif au cours de cette période.
De plus, une vente entre particuliers engendre plus souvent des litiges qu'une vente avec un professionnel de l'immobilier. En effet, les deux parties peuvent considérer avoir été lésées lors de la transaction. L'acheteur peut alors mettre en avant des vices cachés ou des malfaçons.
L'agent immobilier s'assure que votre logement est décent
Louer son bien avec une agence vous permet de pouvoir compter sur les connaissances d'un professionnel pour avoir la certitude que votre logement est aux normes et peut être loué en l'état.
Un agent immobilier a aussi un rôle d'accompagnement pour les démarches juridiques, de plus en plus complexes. Enfin, faire appel à une agence immobilière, c'est vous assurez que toutes les conditions de la vente soient remplies au moment de la signature chez le notaire.
Pour réussir à négocier des frais d'agence bas, vous pouvez concéder à la signature d'un mandat exclusif. Cela signifie que seule l'agence que vous avez choisie pourra mettre votre bien en vente sur le marché et qu'elle ne sera pas en concurrence avec d'autres agences.
En effet plus votre annonce immobilière sera visible et plus vos chances de trouver un acheteur augmenteront. Cependant, multiplier son annonce dans plusieurs agences immobilières, et parfois à des prix différents, est une erreur qui peut au contraire, vous faire perdre des visites et des acheteurs.
Vendre entre particuliers permet évidemment de ne pas payer de frais d'agence. Dans la pratique cela signifie que si vous ne faites pas appel à une agence immobilière, vous allez mettre en vente votre bien immobilier à un prix d'affichage équivalent à votre prix net vendeur car non majoré par les frais d'agences.
Oui, les agents immobiliers peuvent mentir. Le code de déontologie leur interdit de mentir, bien que certains le fassent. Mais en général, ce n'est pas un mensonge pur et simple.
Oui, le refus de vente est possible ! Vous pouvez librement faire votre choix entre tous les potentiels acheteurs et ainsi être amené à émettre une offre au prix refusée si les conditions de vente sont moins favorables qu'une autre offre d'achat au prix.
L'offre d'achat n'engage que l'acquéreur
Si votre offre correspond exactement au montant demandé, elle est dite « parfaite » et le vendeur est en principe obligé de l'accepter. En réalité, ce n'est pas toujours le cas. Le vendeur peut toujours avoir reçu une offre concurrente.
Lorsqu'un bien est surévalué, il ne recevra généralement pas d'offre, ou encore une offre ou deux, beaucoup plus basses que le prix demandé. Il faut comprendre que recevoir une offre beaucoup plus basse est déjà une chance car un prix trop haut freinera déjà au stade de la visite.
L'agent immobilier doit être une personne qui inspire la confiance et qui doit rassurer ses clients tout en les accompagnant tout au long de la transaction immobilière. Pour cela, il doit toujours adopter une apparence ainsi qu'une attitude irréprochable.