Interrogée par: Hugues Martineau | Dernière mise à
jour: 15. Oktober 2022 Notation: 4.3 sur 5
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Il sera toujours à votre écoute afin de vous faire vivre une expérience de vente exceptionnelle. Un moment fun! Participer à une réunion vous permet de passer un moment agréable avec vos ami. e.s, voir de rencontrer d'autres personnes.
Forme de vente qui consiste pour un vendeur indépendant à inviter ses amis ou ses proches afin de leurs proposer des produits innovants et moins chers que dans la vente traditionnelle.
Cette technique de vente met en contact un vendeur et un acheteur en dehors d'un lieu commercial. Ce type de vente concerne des produits originaux et novateurs qui ne sont en général pas connus de tous et qui nécessitent une démonstration.
L'idéal est de débuter avec une réunion de 5 à 10 personnes. Cela permet de rôder son discours. Cela signifie que votre hôte devra inviter plus d'une quinzaine de personnes pour tenir compte des éventuels désistements. Prévoyez 2 heures de réunion (au minimum).
Pour les producteurs, la vente directe permet un retour sur ses produits et des contacts humains avec les acheteurs. C'est aussi un moyen de valoriser leur travail, leur savoir-faire. Vendre ses propres produits permet de maîtriser ses productions et d'être indépendant face aux fluctuations des prix du marché.
L'objectif de réunion permet de recentrer l'attention du groupe. Nos cerveaux sont si foisonnants d'idées qu'il est facile de digresser. De vouloir tout traiter en même temps.
Comme tous les éléments qui composent votre stratégie commerciale, l'objectif principal d'une réunion avec vos commerciaux est de participer au développement de vos ventes et de votre chiffre d'affaires. En effet, une réunion commerciale réussie va vous permettre de gagner en productivité et en rentabilité.
Les 3 éléments essentiels pour bien lancer une réunion
Votre introduction doit rappeler les éléments suivants : Objectif(s) de la réunion. Déroulement de la réunion : qui intervient, quel est le timing, les règles de fonctionnement spécifiques éventuelles. Rôle de chacun : rappelez ce que vous attendez des participants.
La Vente Directe est caractérisée par la présence physique effective d'un consommateur et d'un vendeur hors d'un magasin. Le Vendeur fournit au consommateur un service de présentation et d'explication des produits, il explicite l'offre commerciale, il établit le bon de commande daté et signé par le consommateur.
L'intérêt d'une réunion: profiter de la dynamique d'un groupe et de sa créativité. -faire partager l'information. Par exemple : Une formation permet d'apprendre à faire.
Animer une réunion c'est une occasion de coacher son équipe et resserrer les liens qui font la coopération. Les attentes de l'équipe sont une reconnaissance de son potentiel, des échanges, le partage de pratiques et une ambition collective.
Elle doit avoir un début et une fin prévue. Elle ne doit pas être trop longue. Il est important de ne pas dépasser une heure de réunion, au risque sinon que les membres décrochent. La concentration tend à diminuer au bout de 60 minutes.
La vente est avant tout l'art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Cette règle est essentielle, car les éléments qui la constituent sont complémentaires et ne peuvent pas être séparés.
La force de vente est le lien privilégié entre l'entreprise et la clientèle. Elle transmet et adapte l'offre aux besoins spécifiques des clients, en même temps qu'elle fournit à l'entreprise de nombreuses informations en provenance du marché.