Les remises sont accordées ponctuellement et permettent de tenir compte de la profession du client, du montant de la commande. Les ristournes sont un pourcentage de réduction accordé en fonction du chiffre d'affaires annuel. Elles sont généralement constatées après la clôture de l'exercice du fournisseur.
La ristourne incite le client à acheter en plus grande quantité. Les ristournes sont généralement calculées par affectation d'un pourcentage de ristourne par tranches de chiffre d'affaires réalisées avec le client.
Il est essentiellement utilisé dans les cas suivants : Lorsqu'un produit présente un défaut. Lorsque le produit diffère de celui mentionné sur la commande. Lors d'un retard de livraison.
Le rabais est une réduction exceptionnelle sur le prix de vente initial en cas de défaillance d'un service rendu. La remise est une réduction ponctuelle à des fins commerciales. La ristourne est une réduction sur le montant global des ventes réalisées avec un même client pendant une période déterminée.
La ristourne est une réduction de prix accordée sur le montant global des ventes faites avec un même tiers-client ou fournisseur pendant une période déterminée (mois, trimestre, semestre, etc.).
Pourquoi offrir un rabais ? Il y a plusieurs raisons comme par exemple faire bouger un stock qui stagne, aller chercher de nouveaux clients, faire de la place pour de nouveaux produits saisonniers, se faire connaitre, mousser des ventes lors d'une période qui est moins achalandée etc…
Conclusion : une remise commerciale, également appelée rabais, remise ou ristourne, est comptabilisée directement en moins du compte de charges ou de produits si elle figure sur la facture d'origine. Dans le cas contraire, elle doit être comptabilisée dans un compte spécial (le compte 609 ou le compte 709).
La comptabilisation des ristournes accordées aux clients
Leur comptabilisation s'effectue dans un compte 709, détaillé en fonction de la nature des produits ou services vendus. La contrepartie sera soit le compte 411 Client soit un compte 4198 Rabais, remises, ristournes à accorder et autres avoirs à établir.
En comptabilité on parle souvent des 3R ou RRR pour désigner les réductions commerciales appliquées suite à un achat. Il s'agit du rabais, de la remise et de la ristourne.
La remise commerciale est une réduction tarifaire accordée par un vendeur, notamment lorsqu'une offre promotionnelle est en cours. Différente du rabais ou de l'escompte, elle doit être correctement calculée pour ne pas impacter la rentabilité de l'entreprise.
Vous devrez simplement enregistrer le montant net de réduction. Par exemple, si vous accordez une réduction de 20% sur un produit d'une valeur de 1200 € TTC, vous devrez présenter la facture de la façon suivante : Prix hors taxes : 1000 € - remise 20% : 200 €
Diminution de prix accordée sur un achat par un commerçant : Une remise de 5 %.
Escomptes et remises sur achats
On utilise les escomptes pour stimuler les ventes alors qu'on utilise les remises pour inciter les clients à payer plus tôt (cela s'applique uniquement aux achats effectués à crédit).
Le calcul de la ristourne par tranches
– de 5 000 à 10 000 € HT de chiffre d'affaires : 1 % – de 10 000 à 25 000 € HT de chiffre d'affaires : 1,5 % – de 25 000 à 50 000 € HT de chiffre d'affaires : 2 % – de 50 000 à 100 000 € HT de chiffre d'affaires : 2,5 %
Définition de Remise
Dans le jargon commercial, une remise est la déduction que fait un commerçant sur le prix facturé, en raison, par exemple, de ce que l'acheteur a payé au comptant, en raison encore de qu'il a fait un achat d'une valeur importante, soit encore parce que la marchandise était déclassée.
Une réduction financière est octroyée en échange d'un paiement plus rapide. Vous facturez 100 x 100 EUR = 10.000 EUR, mais avec 2% de réduction, le client ne doit payer que 9.800 EUR. Votre chiffre d'affaires reste élevé, mais votre bénéfice diminue.
Ce compte est utilisé pour enregistrer les rabais, remises et ristournes accordés à l'entreprise à ses clients.
La facture d'avoir ou “note de crédit” est un document comptable qui informe le client d'une rectification ou d'une annulation de la facture initiale et/ou du remboursement de son paiement, total ou partiel. Pour simplifier, c'est une facture négative qui vient annuler ou corriger la facture initiale.
Le "rabais" est la diminution du prix d'une marchandise que le fournisseur réalise sur le montant de sa facture lorsque, par exemple, la marchandise offerte à la vente se trouve dépréciée ou que, à titre de geste commercial, la quantité achetée ou les conditions du marché justifient une réduction de prix.
Sigle utilisé pour désigner une bonification de fin d'année.
Communément appelée RFA, la remise de fin d'année constitue une remise accordée par un fournisseur à son client (distributeur ou centrale d'achat).
Il est utilisé pour enregistrer les rabais, remises et ristournes obtenus sur les achats de biens et services. Les rabais, remises et ristournes figurant sur une facture d'achat viennent en déduction du compte auxquels ils se rapportent, en revanche, lorsqu'une facture d'avoir est émise, on l'enregistre en compte 609.
La définition de l'avoir est simple. Il s'agit d'une opération qui a pour but de corriger ou annuler une facture déjà émise. Par extension, une facture d'avoir est un document comptable qui permet de modifier une facture déjà émise.
Cependant, ce n'est pas ce qu'il se passe : les clients émettent des factures afin de constater ces RFA.
Les réductions financières
Un escompte est une réduction financière figurant sur une facture ou faite à postériori afin d'encourager les règlements rapides comme par exemple les paiements au comptant.