Le moyen de plus efficace de vous faire connaitre et de trouver des clients en tant que coach consiste à créer et animer des groupes sur Facebook. Au sein de ces groupes, votre rôle consistera à : proposer constamment des contenus à forte valeur ajoutée à vos clients idéaux.
La gestion émotionnelle est déterminante dans la prospection : savoir connaître ses émotions, et les réguler, les maîtriser sans les subir. Ainsi vous aurez la sérénité et la concentration pour créer de bonnes connections avec vos contacts, et construire des relations mutuellement bénéfique.
Le coach et le service se confondent
Vos futurs clients sont ceux qui vont projeter sur vous une capacité technique et relationnelle à les accompagner dans la résolution d'une problématique spécifique, dont ils ont conscience ou pas.
En coaching, nous distinguerons deux types de limites : Les limites limitantes, qui empêchent votre coaché d'avancer. Les limites aidantes, qui au contraire protègent votre coaché et l'aident à se respecter.
Pour réussir à en vivre, il convient de faire preuve de plusieurs qualités. En effet, le professionnel du coaching individuel doit être animé par une envie d'aider les autres. Il doit montrer une grande capacité d'écoute active et déclencher l'enthousiasme et la motivation.
Les principaux leviers pour obtenir des clients sans devoirs prospecter sont l'inbound marketing, en créant du contenu vous devenez visible et vous augmentez les chances qu'on vous contacte et le Customer focus car plus vous vous souciez de vos clients, meilleure sera la qualité de vos relations.
Construire sa propre base de données de ses clients actuels et futurs et la mettre à jour est primordial pour gérer son temps et mieux vendre. Un coach qui veut vivre de sa profession doit savoir comment gérer une prospection téléphonique pour obtenir un rendez-vous et vendre son offre à ses clients.
Avoir complété et réussi une formation spécifique en coaching accréditée ACTP par l'ICF (min. 60 heures). Pouvoir justifier de 100 heures d'expérience en coaching (dont 75h payées) avec au moins 8 clients. Au moins 25 de ces heures de coaching doivent avoir eu lieu dans les 18 derniers mois.
En moyenne, le tarif appliqué est compris entre 50€ et 150€ par séance de coaching. S'il travaille dans un cabinet de coaching, un coach débutant peut toucher 3600€ brut par mois en fonction de sa notoriété et avec plusieurs années d'expérience, il peut espérer augmenter fortement son salaire.
Pour créer un cabinet de coaching, vous devez choisir son statut juridique (EIRL, SARL, SAS, SASU…). Vous bénéficiez des aides à la création d'entreprise (ACCRE). Il vous faudra quand même réaliser un business plan solide afin de convaincre les banquiers et être crédible sur le marché dans un secteur non réglementé.
Enfin, l'Université de Paris-Dauphine est la meilleure option de formation si vous visez l'EM CATOP, l'Executive Master Coaching et Accompagnement des Transformations des Organisations Publiques.
D'une manière générale, les services d'un coach personnel valent entre 35 à 180 euros par séance. Si vous avez décidé de faire appel à un coach, il vous faudra donc multiplier les prix horaires par le nombre de séances.
Le tarif peut varier selon le coach lui-même ou du type de coaching. Un coaching peut effectivement être professionnel, personnel ou sportif. Pour une séance d'une heure en coaching personnel par exemple, il faudra prévoir entre 150 et 300 euros et pour un coaching sportif, les tarifs varient entre 50 et 100 euros.
Pour une seule personne, la séance de coaching sportif coûte 60 euros. Ce prix diminue au fur et à mesure que des personnes s'ajoutent à la séance (50 euros par personne pour deux personnes, 45 euros/personne pour trois personnes et 40 euros/personne pour quatre personnes).
1 - Se faire payer pour du en ligne
Le mieux pour toi si tu as un site web c'est de connecter Stripe à ton site web. Il te permettra de paramétrer tes produits (tes coachings) et de récupérer facilement les informations de paiements de tes clients afin d'automatiser le prélèvement.
L'envoi d'un email bien ciblé peut vous ouvrir des portes à partir du moment où vous avez identifié le contact privilégié avec le pouvoir de décision. C'est une façon simple de lancer vos services auprès des entreprises. Il n'est pas compliqué de rédiger un email proposant vos services à ce contact.
La prospection par réseautage
La mise en réseau est un moyen efficace pour effectuer une prospection commerciale. Elle consiste à former un réseau de personnes susceptibles de devenir des clients potentiels. LinkedIn est un grand réseau social professionnel offrant une opportunité de générer des leads qualifiés.
Les chiffres clés pour comprendre l'évolution du coaching
Dans son Rapport « Global Coaching Study 2020 », l'ICF estime les revenus totaux du coaching en hausse de 21% entre 2015 et 2019. Pour un total de 2,849 milliards d'€.
Le marché du coaching professionnel en 2021
En France, ce marché est estimé à 100 millions d'Euros de chiffre d'affaires selon l'Observatoire de la Franchise. Un marché conséquent, qui continue de grandir.
Réveiller sa vie professionnelle en remettant l'humain au cœur de son job, soutenir des personnes dans leur projet de réalisation d'eux-même, aider les autres à aller mieux, à s'épanouir... sont les motivations sincères portées par des coachs ou de futurs coachs dans ce début du XXIème siècle.