Voici 5 méthodes pour trouver des client·es en tant qu'agent immobilier.
8 astuces de négociation immobilière pour convaincre ses prospects
Comment trouver des mandats de vente en tant que mandataire immobilier ?
Mettez en place votre prospection
Coté personnel, faites le tour de votre famille, amis, amis de vos amis, voisins, etc. Parmi eux vous avez de fortes chances d'y trouver votre persona, ou de vous faire recommander pour l'atteindre. Expliquez leur votre projet et invitez-les à en parler autour d'eux.
Quelle méthode pour organiser votre prospection immobilière ?
De l'utilisation des technologies au bénévolat dans votre communauté, en passant par l'organisation d'événements et la publication sur les réseaux sociaux, il existe d'innombrables façons de générer des prospects et des clients. Réseautez, demandez des recommandations, mettez en place un processus, utilisez les réseaux sociaux, créez des vidéos, élaborez une campagne de marketing de contenu et utilisez un logiciel CRM.
La méthode la plus efficace : la recommandation. La recommandation reste l'un des leviers les plus puissants pour générer des opportunités. D'après l'institut d'étude Nielsen, 92 % des personnes font confiance à une recommandation d'un proche et 70 % à celle d'un inconnu !
Il n'y a en fait que quatre types de clients :
Attirer de nouveaux clients, mission possible !
En personne, cela fonctionne ainsi : - 3 mètres : Établir un contact visuel et sourire - 1,5 mètre : Sourire avec les yeux et les lèvres, et saluer amicalement - 1 mètre : Accueillir chaleureusement le client verbalement. Dans un centre d’appels, la règle 10-5-3 est un cadre simple pour prioriser le service client : - 10 minutes pour accuser réception du problème - 5 …
Quel mandat de vente peut-on confier à un agent immobilier ?
Comment être un très bon agent immobilier en 2024 ?
La pige immobilière est une méthode de prospection qui consiste à aller chercher des propriétaires qui ont un bien immobilier en vente pour le transformer en client.
La période la moins propice à la vente d'une maison se situe généralement entre la fin de l'automne et le début de l'hiver, et plus précisément de novembre à janvier . Les données du marché montrent systématiquement que les primes pour les vendeurs sont les plus faibles durant ces mois : en octobre, elles n'atteignent que 8,8 % au-dessus de la valeur marchande, contre 13,1 % en mai.
La location meublée est l'investissement immobilier le plus rentable, avec une rentabilité supérieure de 2 % par rapport à la location vide. La colocation est un investissement en plein essor, avec une rentabilité supérieure de 6 à 8 % par rapport à une habitation classique.
Pour percer dans l'immobilier, vous devez être une personne très énergétique et active. Vous devez aller à la recherche de la bonne information, rester au fait des tendances du marché et des évolutions dans votre secteur d'activité.
Un bon slogan pour attirer les clients doit être court, percutant et mettre en avant un avantage clair. Par exemple, "Qualité et prix imbattables, c'est ici !" ou "Votre satisfaction, notre priorité !" Un message simple, mémorable et engageant incite à l'action.
Explication détaillée de la règle 7-11-4
Une étude de Google a révélé qu'en moyenne, un acheteur potentiel passera 7 heures à interagir avec le contenu de votre marque , aura 11 interactions (points de contact) avec elle et interagira sur 4 plateformes ou lieux différents.
La règle des 4x20 est une technique commerciale utilisée pour se démarquer de la concurrence et engager une relation de qualité avec son client. Elle possède 4 critères : les 20 premières secondes, les 20 premiers gestes, les 20 premiers mots et les 20 premiers centimètres. C'est la clé d'une prise de contact réussie.
Les 7 typologies de client-type et comment les convaincre
Bien qu'aucun client ne soit identique à un autre, la plupart appartiennent à l'un des quatre profils d'acheteurs suivants : analytique, aimable, affirmé ou expressif . Adapter votre approche au profil de votre client devrait vous permettre de le satisfaire davantage et d'augmenter vos ventes.
Les 7 Étapes de la Vente : Guide complet
Ne pas assurer le suivi . Les ventes ne se concluent généralement pas dès le premier appel. Même en faisant tout correctement par ailleurs, vous pouvez échouer si vous ne relancez pas vos prospects. Le suivi est, avec la prospection intensive, le facteur le plus important pour augmenter considérablement vos revenus. Seuls 2 % des ventes sont conclues dès le premier contact.
7 techniques avancées pour prospecter efficacement en 2025