Le franchisé rétribuera le franchiseur par :- un droit d'entrée : montant forfaitaire acquitté par le franchisé à la signature du contrat, - des redevances directes ou royalties : calculées sur une base forfaitaire ou sur la base d'un pourcentage sur le CA HT mensuel, - des redevances indirectes ou de publicité ...
Lorsque le franchisé exerce son activité en son nom propre, sa rémunération provient exclusivement de l'activité de son point de vente. Le chef d'entreprise peut créer sa société pour s'installer comme franchisé. Il perçoit alors des dividendes, en plus de la rémunération qu'il se verse à partir des bénéfices.
Il s'agit en général d'un pourcentage du chiffre d'affaires du franchisé compris en moyenne entre 1 à 3% du chiffre d'affaires réalisé. Sur ce point, il est d'ailleurs primordial d'être très vigilant quand on souhaite investir dans une franchise.
La 16ème enquête annuelle de la franchise a été réalisée du 17 septembre au 12 décembre 2019 par Kantar pour la Banque Populaire et la Fédération française de la franchise. L'enquête a révélé qu'un franchisé perçoit un salaire individuel net moyen de 38 805 euros (+ 10 % en un an).
Un franchisé sur dix gagne moins de 29 000 € par an ; un sur dix encore, entre 40 et 49 000 €. Les franchises les plus lucratives affichent, pour 11 % d'entre elles, un revenu moyen allant de 50 à 59 000 € ; pour 15,5 %, un chiffre compris entre 60 et 79 000 € et pour 8,5 % entre 80 et 99 000 €.
La franchise se définit comme un accord passé entre deux entités, d'une part se trouve l'entreprise mère (le franchiseur) et d'autre part se trouvent une ou plusieurs autres entreprises (les franchisés). Ce contrat autorise les franchisés à exploiter la marque détenue par le franchiseur.
Le grand avantage de la franchise, pour le franchiseur, est qu'elle permet de procéder au partage des investissements entre le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur investit principalement dans la création du concept et le franchisé supporte les coûts liés à la création de l'établissement en franchise.
Quel est le pourcentage des royalties ? Le montant des royalties peut être forfaitaire mais est généralement calculé à partir d'un pourcentage du chiffre d'affaires réalisé par le franchisé qui peut fluctuer entre 2 et 10% du chiffre d'affaires (hors taxes).
Coûts spécifiques à la franchise :
Ces redevances périodiques dont le montant est majoritairement fixé en fonction du chiffre d'affaires, il s'agit d'un pourcentage (entre 1 et 10% du CA mensuel HT), rémunèrent les services du franchiseur.
Elle désigne la différence entre la somme des ventes et la somme des dépenses. Exemple : Pour un chiffre d'affaires de 1560 euros, et des dépenses de l'ordre de 1000 euros, votre marge se calcule comme suit : 1560 – 1000 = 560 euros.
La franchise permet de gagner rapidement en notoriété et en fidélisation : La mise en commun des redevances de communication permet à un réseau de franchise de pouvoir mener des opérations de communication et de fidélisation à grande échelle. L'enseigne gagne ainsi en notoriété.
Il est impossible d'acheter une franchise sans apport personnel. Pour pouvoir reprendre une franchise, le porteur de projet doit donc parvenir à mobiliser suffisamment de fonds propres, généralement 30% de l'investissement global réclamé par le projet. Sans mise de fonds, aucune banque ne financera d'emprunt.
Le franchisé est un entrepreneur indépendant sélectionné par le franchiseur. Il a le droit d'exploiter le concept du franchiseur et d'ouvrir un ou plusieurs établissements au nom de l'enseigne qui appartient au franchiseur. Le franchisé profite de l'expérience et du savoir-faire du franchiseur.
L'inconvénient le plus souvent cité pour un franchisé est qu'il doit payer des redevances au franchiseur : Redevances initiales pour entrer dans le réseau et redevances permanentes tout au long de la durée du contrat de franchise.
Le premier inconvénient est financier, la création d'entreprise en franchise implique un investissement plus élevé qu'une création classique car vous payez l'accès à l'enseigne et au savoir-faire (droit d'entrée puis redevances). Il s'agit de la contrepartie des éléments mis à votre disposition.
La franchise permet d'offrir à tout entrepreneur qui souhaite apprendre et entreprendre un concept qui a déjà fait ses preuves et validé par le public.
Selon le magazine « Toute la franchise » qui répertorie les franchises et leurs critères d'entrée pour les franchisés, le réseau McDonald's impose : un apport personnel égal à 190.000 euros. un investissement global de 750.000 euros, hors pas de porte (installation du restaurant) un droit d'entrée de 45.000 euros.
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