L'entreprise va déterminer son prix par rapport à ceux des concurrents et au prix moyen du marché : soit fixer un prix supérieur pour mettre en évidence la qualité de son produit, soit fixer un prix inférieur pour gagner en part de marché, soit un prix équivalent pour s'aligner sur la concurrence.
Selon la définition du Larousse, le prix représente « la valeur d'échange entre la monnaie et un bien ou un service ». Autrement dit, c'est l'argent qu'on accepte de céder pour obtenir en échange un bien ou un service.
Samuelson, considèrent que les consommateurs, par leur pouvoir d'augmenter ou de baisser librement la demande exprimée sur le marché des biens de consommation, déterminent les prix et donnent le signal aux entreprises d'augmenter ou de baisser l'offre conséquente.
sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.
Pour fixer le prix d'un produit, une entreprise doit prendre en compte les deux éléments suivants : Coût de revient qui inclut toutes les charges inhérentes au produit et sa commercialisation ; Nombre estimé de produits vendus pour faire des profits.
Le coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat
Sachant que : Prix d'achat = prix auquel vous achetez le produit au fournisseur. Il est toujours indiqué en HT (hors taxe). Frais d'achat = frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison…)
Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat + charges d'approvisionnement. Coût de production = coût des matières première + charges liées à la production.
Il existe donc plusieurs raisons pouvant expliquer des prix différents pour un même produit : La capacité, la couleur ou le grade du produit que vous avez sélectionné est vendu à un prix différent. Le prix de l'article peut varier selon votre choix sur ces différents points.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
Les différentes politiques de prix
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix.
C'est la loi de l'offre et de la demande qui s'appliquera. Cette loi stipule que si l'offre est supérieure à la demande les prix vont baisser et inversement. On peut prendre l'exemple du pétrole, l'offre baisse du fait des difficultés à en extraire et la demande augmente fortement donc les prix augmentent.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Pour calculer son bénéfice, il faut tout d'abord calculer le bénéfice brut, de cette façon : recettes − coût de revient. Ensuite, on peut calculer le bénéfice net : bénéfice brut − totalité des dépenses − impôts.
Le taux de marge est le rapport entre la marge commerciale d'un produit et le prix d'achat de ce produit. Il représente la part de la marge commerciale dans le prix d'achat : Taux de marge = marge commercial ÷ prix d'achat HT. Taux de marge = (prix de vente HT – prix d'achat HT) ÷ prix d'achat HT.
Il suffit d'additionner tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, et d'ajouter votre marge bénéficiaire en plus de ces dépenses. Cette stratégie s'appelle la tarification au coût majoré et constitue l'un des moyens les plus simples de fixer le prix de votre produit.
La marge dépend du type de revendeur : Le revendeur classique, en moyenne entre x 2,5 et 3 à Paris, et entre x 2,2 et 2,5 en province (avec achat du stock) L'agent ou prescripteur, variable en moyenne entre 7% et 30% selon la dimension du projet (plus le projet est important, plus la marge diminue)
La politique de prix, également appelée “pricing”, rassemble toutes les décisions qui sont prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise. La politique de prix est l'une des composantes du marketing mix d'un business.
Pour une entreprise existante, le chiffre d'affaires (CA) est la somme des montants des ventes (biens ou services) réalisées pendant un exercice comptable. Sa formule est simple, il suffit de multiplier la quantité de marchandises ou de services vendus par le prix de vente : CA = prix de vente x quantités vendues.
La réponse est simple. Elle nous est donnée par la règle de trois : Si 125 € représente 100%, alors 1% = 1,25 € et donc 25 € représentent 25/1,25 = 20 % !!! . Votre marge est de 20 % pas de 25 !
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.