Pour ce faire, commencez par de petites campagnes de codes uniques dotés de divers offres. De plus, segmentez votre public actuel en groupes et n'offrez qu'un seul type de rabais à la fois par groupe. De cette façon, vous avez un groupe d'essai par rapport à un groupe témoin.
Internet offre l'embarras du choix pour vendre ses anciennes lunettes de vue, montures et lunettes de soleil. Vinted, LeBoncoin, Paru vendu, etc. sont des plateformes de vente en ligne où les particuliers trouvent leur bonheur, vendeurs comme acheteurs.
Le taux de marge brute (comptable) réalisé par les opticiens est entre 55 et 63% ! pour aboutir à un taux de marge nette située entre 5 et 7%.
Quel est le prix des lunettes en France ? En 2020, le prix des lunettes a baissé en France pour s'établir à 456,60 € en moyenne pour une paire complète (verres, y compris progressifs + montures) soit 15,15 € de moins qu'en 2019. Le prix d'une monture seule était de 141,50 € soit 14,16 € de moins qu'en 2019.
Comme les pharmaciens pour les médicaments, les lunetiers disposent d'un monopole pour la vente et la distribution de verres correcteurs et lentilles de contact (article L4211-1 et suivants du Code de la santé publique).
Pour obtenir une correction visuelle, une ordonnance médicale est nécessaire. Sans elle, l'opticien n'est pas habilité à délivrer de dispositif médical. Cette ordonnance a une durée de validité de : 5 ans pour les personnes de 16 à 42 ans.
Le programme de LSF (Lunettes Sans Frontières)
Lunettes Sans Frontières est une association fondée en 1974 qui a pour mission de récolter des lunettes usagées en bon état. Les bénévoles mesurent les corrections des verres afin de trier les montures selon le degré de correction.
Trophée du meilleur réseau d'Opticiens de l'année 2022
Depuis 2020, Optic 2000 reste le meilleur réseau d'Opticiens.
Tous critères confondus, ce sont les enseignes Optical Center et Hans Anders et qui obtiennent la meilleure note et sont suivies par Générale d'Optique et Atol ex-aequo.
Les lunettes sont chères en général car l'industrie des verres et des montures est concentrée et parce qu'elle vend des produits différenciés. De plus, de nombreux consommateurs sont prêts à payer cher pour soigner leur apparence et par attirance pour les marques de mode et de luxe.
En 2021, selon la Banque de France, toutes les ventes de détail ont augmenté de 4,4% par rapport à 2019, mais sont à -1,1% relativement à 2019. Néanmoins, l'optique, quant à elle, dépasse le tout avec 5 à 6 points de plus. Le marché de l'optique se porte ainsi plutôt bien.
« Il se vend en France des verres plus techniques, donc plus chers. Le poids des verres progressifs est ainsi plus important dans notre pays que chez ses voisins et il se vend aussi davantage de verres avec un traitement (anti-reflet, anti-lumière bleue, anti-rayures) », explique-t-elle.
"Le prix est l'un des principaux avantages de la vente en ligne. À produit identique, nous sommes en moyenne 30 à 40% moins chers que les magasins classiques. Cette différence est flagrante sur les verres progressifs et ce n'est pas un hasard si nos clients ont en moyenne 55 ans. Ils ne s'y trompent pas.
Le rachat d'un magasin d'optique doit se faire en connaissance de cause. Si les analyses du local, de l'emplacement, de la concurrence, de la clientèle, de la stratégie commerciale sont essentielles, l'examen des comptes et de la performance financière historique est lui crucial.
Ces chiffres apparaissent habituellement sur la face intérieure de l'une des branches de la monture (ces longues tiges qui tiennent vos lunettes en place derrière vos oreilles).
Les formes de lunettes de vue les plus tendances en 2022
Les lunettes de vue XXL sont la tendance à ne pas manquer. Osez les formes volumineuses, qu'elles soient carrées ou rondes, les montures des lunettes prennent de la grandeur. Si vous avez le visage fin, c'est la monture tendance pour femme dont il faut s'emparer.
Optic 2000 remporte le Trophée du meilleur réseau d'opticiens de l'année 2021. Un prix que l'enseigne s'est déjà vu décerner deux fois auparavant en 2015 et 2020. Ce prix fait suite à une étude menée auprès des consommateurs français. Ils ont attribué à l'enseigne la meilleure note dans 5 des 8 catégories évaluées.
Un équipement optique muni de verres progressifs atteint quant à lui un tarif de 568 € en moyenne (135 € pour la monture, 433 € pour les verres).
Les prix Optical Center sont particulièrement bas et se veulent les moins chers. Cela est possible grâce à l'étendue de notre réseau, et donc de la quantité de lunettes et de lentilles achetées et vendues par jour sur l'ensemble de nos magasins. Nous achetons moins cher, nous vous vendons moins cher.
Votre 2e paire Optic 2000 bénéficie du même savoir-faire que votre 1ère paire. Les opticiens Optic 2000 travaillent avec les plus grandes marques. Vous avez le choix parmi près de 120 modèles optiques ou solaires, équipés de verres de qualité.
L'écart entre Ray-Ban et les autres lunetiers est frappant : la marque est largement en tête du classement, et pourtant, les requêtes comprenant « lunettes Ray-Ban » représentent à peine plus de 23% du nombre total de recherches générées l'an dernier.
La chirurgie réfractive pour se débarrasser des lunettes
Ce type de chirurgie de l'œil regroupe différentes techniques permettant de corriger des anomalies de réfraction vécues comme un handicap au quotidien par les personnes qui se sentent dépendantes des lunettes.
Au lieu de jeter les paires de lunettes que l'on n'utilise plus, on peut les remettre à un organisme qui les réutilisera, entre autres Optométristes Sans Frontières. Leurs boîtes de récupération de lunettes se trouvent dans la plupart des bureaux d'optométristes et d'opticiens du Québec.
L'association Lunettes Sans Frontière notamment, collecte montures et verres pour les redistribuer aux personnes en difficulté. C'est également le cas du Medico Lions Club de France qui récupère chaque année près de 100 000 paires de lunettes, les recycle et les expédie à travers le monde.