Le représentant vendeur de véhicules est un commercial qui intervient dans la vente d'un produit bien particulier : l'automobile. Il prospecte des clients collectifs comme les entreprises.
Le vendeur automobile (code ROME D1404) est le représentant d'une ou plusieurs marques de voitures. Ce professionnel exerce ses fonctions pour le compte d'un concessionnaire, d'une succursale ou d'un négociant.
Le Commercial en Automobile est un Conseiller de vente clientèle. Il est chargé de la vente de véhicules neufs ou d'occasion, métier nécessitant des compétences relationnelles, techniques et commerciales spécifiques.
Un mandataire automobile est un professionnel spécialisé dans l'achat/vente de voitures. Faisant office d'intermédiaire entre le client et le vendeur, il a pour but de trouver votre voiture au meilleur prix.
Le concessionnaire est un commercial qui, au sein d'un showroom ou d'une agence, vend des voitures. En fonction de leurs besoins, il conseille ses clients pour les guider vers le véhicule le plus adapté.
Le vendeur automobile exerce essentiellement dans des salles d'exposition. Il travaille généralement pour un concessionnaire qui représente un ou plusieurs grands manufacturiers. Ses activités peuvent concerner la vente de voitures ou de motos neuves, de véhicules utilitaires ou de véhicules d'occasion.
Le vendeur automobile démarre sa carrière aux alentours des 1 500 € brut. Il perçoit généralement un intéressement sur ses ventes. Un vendeur plus expérimenté peut gagner jusqu'à 3 000 € brut. Son évolution de carrière peut le conduire à superviser une équipe de vendeurs, ou à devenir gérant d'une concession.
Deux grandes voies se dégagent s'agissant de la formation de ce professionnel de l'automobile. La première passe par un BTS négociation relation client ou technico-commercial après le bac. La seconde est un cursus dans une école de vente créée par les constructeurs ou les grands groupes de distribution.
Qui est Spoticar ? SPOTICAR est le nouveau label occasion des réseaux officiels PEUGEOT, CITROËN, OPEL, FIAT, JEEP et ABARTH en Europe. En France, ce sont 1200 points de vente proposant près de 40 000 véhicules d'occasion toutes marques.
Le bac+2 est souvent requis. De nombreuses options sont possibles. Un bac pro en vente ou en commerce est conseillé. Les BTS forment aussi très bien à ce métier : BTS NDRC (Négociation et digitalisation de la relation client), BTS MCO (Management Commercial Opérationnel, ex BTS MUC).
Les diplômes de niveau bac+2 à privilégier pour devenir vendeur automobile : BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) BTS Technico-Commercial.
L'agent commercial négocie et conclut des contrats pour le compte et au nom d'un fournisseur, appelé mandant. Le concessionnaire est un commerçant indépendant qui achète les biens à un fournisseur et les revend pour son compte et à son nom.
Pour créer une entreprise de vente ou de dépôt-vente de voitures d'occasion, vous devez vous immatriculer au Centre de Formalité des Entreprises (CFE) de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) ou au greffe du tribunal de commerce dont relève votre activité.
Le salaire d'un vendeur automobile de luxe
Le solde est constitué par des primes de livraison de véhicules, de financement, de périphériques et d'accessoires. A titre d'illustration, la part fixe du salaire mensuel d'un vendeur de voitures se situe en moyenne à 1 600 euros nets.
Ça s'appelle "frais de mise à la route" ou "de mise à disposition", "pack livraison" ou parfois tout simplement un mystérieux "supplément" qui ne veut rien dire. Mais au final ce sont des frais qui viennent s'ajouter au prix de la voiture et représentent plusieurs centaines d'euros.
Vente d'une voiture de luxe auprès d'un concessionnaire.
Les acheteurs de voitures de luxe d'occasion se tournent bien souvent vers les professionnels pour acheter une voiture de luxe d'occasion. Les concessionnaires proposent une vente sécurisé et bien souvent une option d'achat en location avec option d'achat (LOA).
Les formations et les diplômes
2 ans pour préparer un CAP dans le secteur du commerce ; 3 ans pour un bac professionnel dans le commerce ou la vente, éventuellement complété par la MC vendeur spécialisé en alimentation ou une FCIL (formation complémentaire d'initiative locale) du domaine (1 an).
Représentant de la marque automobile et des produits dérivés, le vendeur entretient en premier lieu des relations avec la clientèle ou les prospects (particuliers ou entreprises). Il les identifie (constitution de fichiers), conseille, propose et vend des véhicules correspondant à leurs besoins.