Comment faire une proposition commerciale attractive ?
Que doit contenir votre proposition commerciale ?
La raison d'être de votre entreprise, votre vision dans lesquelles votre prospect doit se retrouver.
Le récapitulatif des enjeux, besoins, problématiques, contraintes ou impératifs de votre prospect, pour lui montrer votre compréhension de sa situation.
Comment faire une proposition commerciale par mail ?
Cher(e) [nom du client], Je vous écris pour vous informer de notre nouveau produit/service [nom du produit/service] qui vient tout juste de sortir sur le marché. Notre nouveau produit/service est le fruit de [années/mois] de recherche et développement et nous sommes persuadés qu'il répondra parfaitement à vos besoins.
La proposition commerciale se doit d'être entièrement centrée sur le prospect. L'objectif est de garantir au client la meilleure expérience possible, avec à la clé une valeur ajoutée.
Elle doit mentionner l'identité de l'acheteur, du vendeur, l'adresse du bien que vous souhaitez acquérir, le prix d'achat, la description de la propriété, les conditions de financement, d'examen de documents et d'inspection ainsi que le délai de réponse que vous donnez au vendeur.
Comment structurer une proposition commerciale gagnante ?
Analysez les besoins et les priorités de votre prospect. Sachez identifier les besoins et enjeux du prospect pour exprimer le lien avec le projet proposé. ...
Une présentation commerciale bien conçue doit être clairement structurée. Elle contient les détails des produits et services proposés, les conditions de vente, les prix, les modalités de paiement, les délais de livraison, et toute autre information pertinente aux yeux du client.
À l'étape du closing, le commercial incite le prospect à formuler lui-même ses arguments en faveur de l'offre. De cette manière, c'est le prospect qui trouve les réponses à ses propres objections, jusqu'à être convaincu, pour finalement procéder à l'achat.
Plutôt que de parler des aspects techniques de votre offre, la meilleure façon d'en parler est de se concentrer sur ses bénéfices. N'hésitez pas à expliquer à votre audience ce que votre offre va lui apporter, la transformation qu'ils vont vivre (meilleur argument de vente après la preuve sociale !).
Pour faire une offre d'achat plus basse, il suffit simplement d'adresser un courrier aux vendeurs mentionnant votre proposition de prix. Cette dernière devra être remise à l'expert immobilier en charge de la vente ou bien directement aux vendeurs si la vente se passe d'acteur immobilier.
L'acceptation de la proposition d'achat engage le vendeur
Dans ce cas, le candidat acquéreur peut engager une action en justice en indemnisation, voire en vente forcée, ce qui bloque le vendeur. Il est donc capital pour le vendeur de réfléchir avant d'accepter une offre d'achat.
Pour être valable, la promesse de vente doit être constatée par un acte authentique (établi par un notaire) ou par un acte sous signature privée enregistré auprès de la recette des impôts, dans les dix jours qui suivent son acceptation par le bénéficiaire. Les droits d'enregistrement s'élèvent à 125 €.
La proposition commerciale doit surtout permettre à votre prospect de faire adhérer et d'expliquer clairement les étapes et les aboutissants de votre travail et également l'organisation de la partie customer success : le déploiement de votre solution chez le client.
L'idéal pour annoncer une promo, c'est une accroche qui contient un nombre. Car il a été scientifiquement démontré que le cerveau humain accordait plus d'importance à une information contenant un nombre. Une bonne accroche doit aussi contenir un élément temporel.
« Nous sommes fiers de vous offrir le meilleur rapport qualité/prix sur le marché. » « Notre [produit / service] a aidé [nombre de clients] à atteindre leurs objectifs. Et vous ? » « Avec notre [offre], vous pouvez économiser [pourcentage ou montant en argent] sur votre budget actuel. »
Faites en sorte d'être compris d'emblée. Placez le message essentiel en début de texte et créez un paragraphe par idée. Allez droit au but avec des phrases simples et courtes au vocabulaire varié mais précis. Enfin, relisez-vous systématiquement pour vérifier le sens et l'orthographe du texte.