Comment utiliser le modèle des 5 forces de Porter
Tout d'abord, analysez le poids de chacune de ces forces. Plus leur poids est important plus la marge de manœuvre des acteurs de votre marché est limitée. Lorsque vous découvrez un moyen de mitiger l'impact de l'une de ces forces, vous obtenez un facteur clé de succès.
Les 5 forces de Porter constituent un cadre permettant de définir une stratégie où l'entreprise tirera un avantage concurrentiel durable. En identifiant les forces et les faiblesses du marché, de l'entreprise et de ses concurrents, l'analyse Porter identifie les opportunités rentables pour l'ensemble du secteur.
L'analyse des cinq forces de Porter peut être particulièrement utile si vous projetez d'entrer sur un marché ou si vous souhaitez mettre en place une stratégie permettant de renforcer le positionnement et accélérer le développement de votre entreprise.
Cette démarche se décompose en cinq étapes principales, Segmentation, Attractivité, Compétitivité, Ciblage et Positionnement qui sont présentées en détail au sein de cet article.
La matrice ADL prend la forme d'un tableau. En abscisse, on retrouve le degré de maturité de l'activité. Figurent ainsi, dans l'ordre, le démarrage, la croissance, la maturité et le déclin. En ordonnée se trouve la position concurrentielle de l'entreprise déterminée à partir de plusieurs critères.
Les éléments à intégrer à un mapping concurrentiel
Un descriptif du marché cible visé par votre entreprise. Une comparaison entre votre produit ou service et celui de votre concurrent. Votre part de marché, vos ventes et vos recettes, actuelles et prévisionnelles. Une comparaison des prix.
La concurrence directe, constituée de l'ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à votre entreprise. La concurrence indirecte, constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui auquel votre entreprise cherche à répondre.
L'analyse PESTEL est un outil stratégique à utiliser seul ou en combinaison avec d'autres outils comme la matrice SWOT ou les Forces de Porter, afin de délimiter tous les facteurs pouvant avoir un impact sur nous, notre entreprise, produit ou projet.
Une analyse SWOT est un outil d'étude visuelle que l'on peut utiliser pour identifier les forces et les faiblesses spécifiques qui ont un impact sur des situations de la vie professionnelle et personnelle. Elle facilite la prise de décision et permet d'anticiper sur ces situations.
Le micro-environnement d'une entreprise fait référence à son environnement direct. Il comprend un certain nombre d'acteurs, parmi lesquels on retrouve notamment les clients, les fournisseurs, les concurrents, les intermédiaires et les autres partenaires. Toutes ces parties prenantes interagissent entre elles.
S'appuyant sur des métriques spécifiques, le benchmarking permet de trouver les meilleures méthodes pour s'assurer un avantage concurrentiel. L'objectif est d'identifier les bonnes pratiques du secteur afin de déterminer des actions et des améliorations ambitieuses.
L'analyse de la concurrence est une composante essentielle de l'étude de marché, elle permet d'avoir une vision globale sur les acteurs qui sont présents et qui concurrencent votre offre. Vous pourrez les cartographier, identifier leurs forces et leurs faiblesses et, d'une manière générale, comprendre leur stratégie.
Les sources d'informations sont multiples. Vous pouvez notamment : réaliser des recherches sur internet : le site internet de l'entreprise, les réseaux sociaux, les sites d'avis, et terminer par une recherche générale sur le nom de l'entreprise, ou le nom des produits ou services que vous souhaitez étudier.
La meilleure stratégie contre la concurrence, c'est d'aller de l'avant. L'agilité est toujours la clé du succès ; l'attentisme le chemin de la défaite.
Une matrice concurrentielle ne doit pas être figée. L'idéal est d'en mener une chaque mois, mais vous pouvez essayer d'en faire une chaque trimestre. Les matrices concurrentielles actualisées vous donnent la possibilité de changer de cap, de combler les lacunes et de suivre la réussite de vos campagnes en cours.
Quelles sont les limites de la matrice BCG ? L'une des limites de la matrice BCG est qu'elle ne tient compte que de deux facteurs : la part de marché et la croissance. Cela signifie qu'elle ne vous donnera pas une image complète des raisons du succès ou de l'échec de vos produits.
Position concurrentielle - Competitive positioning
Place d'une entreprise, d'une marque ou d'un produit analysé dans son espace concurrentiel en termes de part de marché, d'image, de forces et de faiblesses, d'opportunités et de menaces.