Un bon pitch marketing doit être centré sur la promesse d'un bénéfice. Après avoir retenu l'attention de votre interlocuteur en mettant en avant une situation problématique, il faut maintenant lui expliquer comment vous allez pouvoir lui rendre service en y remédiant.
Montrez-vous détendu, souriant, et que vous avez confiance en vous et dans votre projet. Si l'on doit résumer, un pitch impactant, c'est être à la fois concis et simple. C'est un message que l'on doit comprendre immédiatement et surtout qu'on doit retenir.
Exposez le problème… en captivant votre auditoire ! N'entrez pas immédiatement dans le vif du sujet; racontez d'abord une anecdote qui vous est arrivée ou abordez un sujet qui concerne tout le monde, et ce, de manière succincte. Faites ensuite le lien avec le problème que vous avez remarqué.
Pas besoin d'être alambiqué : vos phrases doivent être courtes, vos mots simples. Une pensée à la fois, et il faut éviter les parenthèses, qui dispersent l'attention. Si vous avez trois arguments, dites que vous allez développer trois arguments, afin que le plan soit clair dans l'esprit de votre auditoire.
A titre d'exemple : pour une présentation de 5 minutes il ne faut pas plus de 5 diapositives. Retenez que votre présentation doit être lisible, précise, claire, aérée, cohérente, etc. et utilisez différents médias comme la vidéo, le son, la photo, l'infographie, l'animation, etc.
Commencez par la fin. Pour construire un bon pitch, le mieux est de commencer par la conclusion : elle doit être le cœur du message car elle constitue l'impression durable qui imprégnera votre auditoire une fois votre pitch terminé.
La définition d'un pitch se résume à un court discours (généralement connu pour durer entre 30 secondes et 5 minutes) de quelques phrases, qui va susciter l'intérêt et la curiosité de votre audience. Toutefois, il faut veiller à ne pas trop en dire. Ce n'est pas une grande prise de parole appuyée d'un support vidéo.
Concentrez vous sur les faits. Vous n'avez que 30 secondes devant vous. Pour être efficace, vous ne devez pas vous perdre dans les détails. Attendez toujours que l'on vous pose des questions avant d'inonder l'interlocuteur d'informations vous concernant.
En général un pitch percutant dure 1mn30 ou 2mn, pas plus. Pourquoi ? Parce que c'est une accroche qui doit transmettre à son interlocuteur une idée la plus précise possible du projet et aussi de susciter l'envie d'en savoir plus.
🤔Il existe de nombreuses manières de conclure un pitch. Celle que je recommande souvent consiste à redonner l'idée forte de votre projet. Cela permet à vos interlocuteurs de repartir avec au moins une phrase clé qui va résonner dans leur tête. Repensez à l'image du concert et de sa note finale.
En 2 minutes, vous devez donner envie au recruteur de mieux vous connaître. Tendez-lui les meilleures perches pour qu'il les saisisse et instaure un dialogue constructif avec vous. Démarrez par votre présentation personnelle : déclinez votre identité. Vous n'êtes pas obligé d'évoquer votre vie privée dans les détails.
Il faut parler de soi (état-civil, âge, formation, expérience), de ses qualités (ou de ce qu'on dit de vous), de vos goûts et centres d'intérêt et du pourquoi vous êtes ici en entretien. C'est un bon prétexte pour montrer sa motivation et son intérêt pour le poste et l'entreprise.
Racontez une histoire
La qualité de votre narration est la clé de tout pitch réussi. Il est très important d'être capable de séduire votre auditoire dès le début et de lui donner envie d'investir. Il est impératif de structurer votre pitch autour d'une histoire et du chemin parcouru, en jouant sur les sentiments.
C'est la question d'un recruteur en entretien d'embauche. C'est aussi celle d'un professionnel lors d'une rencontre formelle ou informelle. Chaque situation représente un exemple de pitch de présentation personnelle. L'objectif de ce pitch consiste à donner envie à votre interlocuteur de s'intéresser à vous.
Prêtez attention à ses principales préoccupations et donnez-leur vie. Les émotions sont un excellent véhicule de communication pour convaincre un client. Reconnaissez-les comme légitimes. Ne réagissez pas à leurs émotions, mais utilisez-les plutôt à vos fins comme arguments de poids pour faire pencher la balance.
Se faire comprendre pour susciter la confiance
Pour susciter la confiance, il faut tout d'abord être compris. Cela signifie présenter des idées, des informations adaptées au niveau de technicité du public. C'est aussi structurer son intervention de façon logique et lisible pour faciliter l'appropriation des messages.