Pour être persuasif, nous avons besoin de prendre du temps pour vraiment écouter. Nous devons comprendre : « Que me demande cette personne ? ». Ce genre d'écoute n'est pas passif. Il ne faut pas se contenter d'écouter sans rien dire, il faut entretenir un dialogue, et adapter en conséquence son langage corporel.
Votre discours doit donc commencer par la description de l'état de fait à l'origine de votre engagement. Le secret est de décrire cet état de fait selon deux aspects : l'aspect qualitatif et l'aspect quantitatif.
La persuasion est l'action d'amener quelqu'un à croire ou à faire quelque chose, « à la faveur d'une connivence », c'est-à-dire, sans recours à la force ni à ses substituts, menace, chantage, dilemme. Quand la persuasion concerne les idées, c'est une forme volontaire de l'influence.
Synon. convaincant, éloquent. Orateur persuasif; se montrer persuasif.
Quelqu'un d'éloquent saura captiver son auditoire tant par le fond que par la forme. Ce n'est pas pour rien que l'adjectif est utilisé, par extension, au sens de « probant, convaincant » (ex. : un témoignage éloquent).
Adjectif. Qui a la force, le pouvoir de persuader. Raison convaincante et persuasive.
La persuasion vise à influencer une personne, en précisant les intentions qui existent en premier lieu. Par exemple, utiliser la persuasion dans un acte de vente dans le but d'amener un individu à acheter le produit proposé.
Travailler son style, le choix des mots, la syntaxe, l'utilisation des images. Mémoriser son élocution en s'aidant de moyens mnémotechniques et en apprenant son introduction par cœur. Répéter, préparer, s'entraîner et parler encore et encore à son miroir pour pouvoir intervenir en faisant comme si vous aviez improvisé…
Voici quelques sujets argumentatifs dont vous pouvez vous inspirer : Les salaires des athlètes professionnels sont-ils trop élevés? Les voitures électriques sont-elles la solution idéale pour réduire l'émission de gaz polluants? Notre système judiciaire traite-t-il équitablement les citoyens?
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
Elle consiste à écouter attentivement l'interlocuteur puis à choisir un mot qu'il utilise fréquemment dans son discours. À chaque fois qu'il prononce ledit mot, il est important de sourire et de hocher la tête pour lui montrer que vous approuvez ses propos.
Savoir être persuasif est une qualité, les personnes qui le sont, mettent à l'aise, notamment grâce à leur confiance, ils sont à l'écoute, et nous guident souvent dans la bonne direction. Être capable de faire valoir un argument et d'obtenir un « oui » est une compétence précieuse pour n'importe quel emploi.
Les convaincus sont toujours convaincants. Apprenez à entraîner vos potentiels collaborateurs dans vos projets. Il parle et tout le monde l'écoute, il sait entraîner les hommes dans les projets les plus risqués.
La force de conviction est basée avant tout sur la confiance en soi. La force de convicition correspond à la manière dont on dit ce que l'on a à dire, et surtout, de considérer que le contenant est plus important que le contenu.
C'est le processus par lequel une personne tente de convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose. La persuasion s'appuie sur une stratégie d'argumentation propre à faire adhérer à ses idées celui auquel elle s'adresse. Elle fait souvent appel aux sentiments ("prendre par les sentiments").
[En parlant d'une pers.] Qui est doué d'une intelligence pénétrante et subtile, qui saisit ce qui échappe à la plupart et peut établir des prévisions. Synon. clairvoyant, lucide, pénétrant, sagace; anton.
Le management persuasif est idéal pour motiver et fédérer une équipe autour d'un projet, susciter de l'intérêt et de la motivation. Un manager persuasif inspire la confiance de ses collaborateurs et se positionne en exemple pour les pousser à se dépasser et à faire toujours plus que ce dont ils s'estiment capable.
Pour soutenir un point de vue, une opinion, l'énonciateur utilise des arguments. Ce sont des faits ou des idées qui prouvent qu'il a raison. On utilise des des exemples pour rendre plus clair et illustrer un argument.
Avant d'aborder les différentes techniques pour convaincre et persuader, sachez que la durée d'attention de votre interlocuteur se situe entre 10 et 12 minutes. Pas plus. Un court laps de temps qui demande donc une préparation en amont pour être synthétique et donc… Efficace.
Je-m'en-foutiste : Définition simple et facile du dictionnaire.