Interrogée par: Anouk-Victoire Fischer | Dernière mise à
jour: 27. Oktober 2022 Notation: 4.6 sur 5
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Facebook vous permet de créer des publicités incluant un formulaire directement sur la plateforme. Ainsi, cela limite les différents chemins que votre prospect doit parcourir avant de vous envoyer ses informations. Il suffit que les gens appuient sur votre publicité pour qu'un formulaire s'affiche.
Pour acheter des leads, il faut s'adresser à des fournisseurs de leads, des spécialistes de la génération de leads. En achetant des leads qualifiés au bon prestataire, vous avez l'assurance de faire l'acquisition de potentiels clients dont les besoins correspondent parfaitement au produit ou service que vous proposez.
La prospection est un processus commercial indispensable à de très nombreuses entreprises. Elle correspond à une recherche de clients potentiels dans le but de les convertir en clients réels.
Comment prendre contact avec un client potentiel ?
Vous devez vous informer le plus possible sur ce client potentiel : utilisez son site web, LinkedIn, les écrits officiels du client, les articles à son sujet dans les médias, etc. pour bien cerner ses produits et services, son fonctionnement, son étendue dans le marché, sa position face à ses concurrents, etc.
Quid maintenant des meilleurs créneaux horaires ? L'étude montre nettement de meilleurs résultats sur les tranches 8h-9H et 16h-17h. Pour illustration, un appel entre 8h et 9h a 164% de chances de plus d'aboutir qu'un appel sur la tranche 12h-14h. Les heures de pause déjeuner semblent à proscrire.
Quelle est la meilleure technique de prospection ?
La mise en réseau est un moyen efficace pour effectuer une prospection commerciale. Elle consiste à former un réseau de personnes susceptibles de devenir des clients potentiels. LinkedIn est un grand réseau social professionnel offrant une opportunité de générer des leads qualifiés.
8 moyens de trouver des prospects qualifiés en B2B sur internet
LinkedIn. 75% des acheteurs B2B et 84% des dirigeants d'entreprise sont influencés par les réseaux sociaux quand ils prennent une décision d'achat. ...
Comment prospecter en tant que community manager ?
Choisir un réseau social pour montrer son expertise
Ta vitrine, c'est les réseaux sociaux ! Commence donc par créer un compte dédié à ton activité professionnelle. Tu pourras envoyer ce compte à ton entourage pour montrer ce que tu fais ou l'utiliser directement pour prospecter.
Sollicitez des professionnels dont vous êtes proches, ayant une expertise complémentaire à la vôtre. Toute l'action d'un prescripteur dépend de sa confiance en vous. Vous avez à ses yeux l'image d'un professionnel sérieux et capable. Il reconnaît votre expertise et comprend véritablement votre activité, ses enjeux.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
De même, l'on peut offrir un accueil chaleureux à un nouveau client en le saluant par la formule « Bonjour monsieur, soyez le bienvenu ! » ou « Bonjour madame, nous sommes ravis de vous recevoir ».
Il existe deux types de prospection commerciale : la prospection analogique et la prospection digitale ; Il ne faut pas négliger les techniques de prospection analogique sous prétexte qu'elles sont traditionnelles et peu fructueuses.