Pour convertir son intérêt en désir, il faut aussi : Toucher ses émotions, il faut faire passer l'avis du client de « pourquoi pas » à « je suis vraiment intéressé » Lui montrer que votre produit va lui faire économiser du temps ou de l'argent. Utiliser des témoignages pour lui prouver l'intégrité de votre produit.
Quelles stratégies peuvent être utilisées pour attirer les utilisateurs ?
Blog. La création d'un blog (ou actualités, ou webzine, etc. ) est l'une des stratégies les plus connues et est utilisé par ceux qui veulent attirer des clients d'une manière organique en ligne tout en livrant un contenu éducatif et de qualité.
Thème 2. Chapitre 15: La fidélité du consommateur et les stratégies de fidélisation
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Quelle est la meilleure stratégie marketing ?
Quelle est la meilleure stratégie marketing pour attirer les clients ? La meilleure stratégie pour attirer les clients aujourd'hui est l'Inbound Marketing (Marketing Entrant) en opposition à l'Outbound Marketing (Marketing Sortant).
On aura besoin d'être consolé, rassuré, et c'est de cette façon que l'on comblera ce besoin. En général, à chaque émotion correspond un besoin à satisfaire et ici ce manque est compensé par l'achat.
Favoriser les circuits courts : drive fermier, livraison de paniers, magasins de proximité… mais aussi privilégier les supermarchés qui proposent une large gamme de produits locaux et régionaux c'est agir pour une agriculture locale, durable et de qualité.
La méthode CAB est une technique de vente utile pour donner du corps à vos argumentaires. CAB, c'est en fait l'acronyme de trois mots : C comme Caractéristiques, A comme Avantages et B comme Bénéfices. Il s'agit donc de construire votre discours de vente en présentant votre produit ou service dans cet ordre.
La méthode SONCAS est inspirée de la pyramide de Maslow qui répertorie cinq besoins fondamentaux de l'être humain. Elle permet de décrypter les motivations d'un prospect à partir de six données comportementales rationnelles (Sécurité, Confort, Argent) et irrationnelles (Orgueil, Nouveauté, Sympathie).
la politique de produit (product), la politique de prix (price), la politique de distribution (place) et enfin. la politique de communication (promotion).